Hvordan man opbygger Fremragende relationer i telefonsalg

I nogle tilfælde de bedste løsninger ville være den enkleste. Koncentrerer sig om relationer, når du laver koldt opkald er én. Det fastholder os ægte, og fjerner vores frygt for at gøre telefonopkald. Vi &'; re reelle individer, der beskæftiger sig med virkelige ting. Vi tænker dialogen, og det afslører

De fleste af os hader at sætte på vores “. Sælger persona &"; når vi foretage telefonopkald. Vi mener, det er nødvendigt, men fordi vi &'; ve lært at gøre salget. Ikke desto mindre er vi interagerer med en levende, vejrtrækning person uden at have nogen egentlig sammenkobling til hende eller ham. Dette kan ofte føle sig falske, og det ofte er normalt.

At unaturlig identitet lægger et stort pres på os, og saboterer vores kolde kaldende diskussioner. Når vi ikke er autentiske, det &'; s advarselsskilt til den anden person, at vi har et produktsalg mål. Dette sætter næsten alle “ på vagt &"; De har aldrig set os og er forsigtig med muligvis blive manipuleret

Måske har du bemærket, at mange kolde opkald nedbryde det øjeblik vi forsøger til “. Flytte &"; ting langs tættere på salg? Det &'; s., Som om vi gør forberedelser til kamp, ​​og spændingen tvinger os sammen

Ikke desto mindre den mand eller kvinde, vi &'; ve kaldt ikke kender os. Den kraft, vi &'; re søger at påtvinge sæt hende eller ham i en skærmende stilling. De &'; re bevogtning sig fra dit potentiale “ ubuden gæst &"; som måske har en selvstændig tjener formålet.

Nu hvordan kan vi at flytte lige ind i noget meget mere positivt? Vi starter blot ved at koncentrere sig om deres bånd snarere end salgsteknik. Vi kalder op med forventning om at møde nogen nye, og ser frem til en fornøjelig chat for at finde ud af, om vi er i stand til at være til hjælp. Denne holdning er subtil, men utroligt følt af en anden person

Building relationer menneskeliggøre vores kolde calling interaktioner -., Og også os selv. Vi er faktisk mindre kunstige. Cold calling chats bliver mere naturligt. Og folk normalt svare med mere interesse og varme

De ting er ikke at gøre brug af “. Teknik til bygning forhold &"; at øge salget. Det er at have en skjult. mål snarere end en forbindelse. Vores mål er at kontrollere, om vi kan give noget, der vil gavne den anden person. Hvis den ikke gør, så foretrækker vi ikke at fortsætte afbryde deres dag. Det er en reel sammenhæng, selv om hurtig

Når vi &';. Re at blive virkelige personer der beskæftiger sig med mennesker som rigtige mennesker, vil forskellen være fantastisk. Enkeltpersoner er mere tryg. Vi forbereder til at tale med nogen, der måske kan have en interesse i, hvad vi får for at levere. Og hvis de ikke gør det, vi &'; ve nydt vores tid med hende eller ham

Mens andre føler, at dette afslappet holdning i dig, de er langt mere tilbøjelige til at byde dig velkommen i deres dag.. Hvis du stift har et script eller endda starte lige ind i en mini-præsentation, så dit opkald hurtigt mærket som noget indledt primært for din egen vinding. Og det sætter mange mennesker i opposition

Børsnoterede her er otte tips til at opbygge relationer i telefonsalg:.

1.Concentrate på en anden person &'; s krav i stedet for på at sikre et salg

2.Surrender for resultaterne af den kolde opkald til at hjælpe dig til at forbinde med dine potentielle forbruger på en reel menneskelige plan

3.Observe en persons forbindelse som en fascinerende rejse, hvor du oplever nye og betydelige individer

4.Communicate nådigt og normalt som du måske med en ny associeret

5.Keep i tankerne det &'; s om, hvordan du opdager, ikke om hvor mange forbrugere du kontakter

6.Permit dialogen for at udvikle den naturlige måde

7.Invite jer begge til at bestemme sammen, uanset om det &'; s værdig til din tid og indsats for at fortsætte samtalen yderligere

8.Work med vilkår, som er ikke-aggressive stadig ganske effektiv

Så prøv dette. Motion flytte din psykologiske fokus fra salgsteknik til et sted for relation. Du vil se, at dit rigtige nydelse af chatten smitter af på den anden person. De &';. Ll være mindre beskyttende og meget mere tilbøjelige til at tale med dig sandfærdigt

De mest effektive måder at skabe forhold er ved at bruge udtryk, der har den menneskelige træk perfekt. Starte med blot at spørge, “ Hej der, kan du hjælpe mig til en anden &"; Den mest almindelige reaktion vil være, “ Sure. Hvad vil du &";?

Dit næste spørgsmål kan være at forhøre sig om, hvorvidt de er udsat for tanken om at se på forskellige metoder til for eksempel reducere hans eller hendes gebyrer. Det meste af tiden svaret vil være noget der ligner, og" Nå, selvfølgelig, hvilke typer af gebyrer er du taler om &";?

Nu kan du åbne op for samtale mellem jer to og bygge en grundlæggende forhold. Det &';. Er nemt og sikkert at fortsætte, efter at

Når du forsøger dette, vil du opleve så meget gode resultater og opfyldelse, at det virkelig vil ændre den måde, du driver forretning. Og det vil producere salgssucces ud over din fantasi.

øge din virksomhed overskud med salgstræning og cold calling! Få den lave ned nu i vores guide til alt du behøver at vide om, hvordan og hvor man kan finde de bedste salgstræning i Sydney
.