Salg Interview Skill: Sælg mig Pen

Hvad er den mest forhadte spørgsmål i salget jobsamtaler? Sandsynligvis det er "Sælg mig denne pen." Og dog, det er indbegrebet af spørgsmål. Det er en rollespil øvelse, der er enormt populære med interviewere. Ansættelse ledere kan lære så meget om dig ved, hvordan du besvarer det.

Der er en masse forskellige meninger om denne fremgangsmåde i interviewet, men jeg vil fortælle dig, at som en medicinsk salg recruiter, der bruger det, jeg kan bestemme, hvad nogens færdigheder er lignende (eller hvis de går glip færdigheder) ved hjælp af denne øvelse. Det lader mig se dig i aktion. Det viser mig dit salg stil og din tankegang. Det er værdifuldt for mig, og til ansættelse ledere.

Du bør altid forvente, at du kan blive bedt om at rolle at spille en salgs- scenario. Måske vil det ikke være en pen. Måske vil det være noget, som du sælger i øjeblikket, eller noget, som de sælger, eller overvejer at sælge. Det er ligegyldigt virkelig. Du skal blot bruge de samme principper, som du bruger med enhver salgsproces

jeg personligt, er en stor fan af SPIN Selling (check ud bog af Neil Rackham -. You'LL lære en masse om salg stilarter og hvordan de relaterer til salg cyklusser), så hvis jeg blev bedt om at sælge pennen, vil jeg starte med "Hvad er situationen Mr. leje manager? Jeg kan se du leder efter et skriveredskab."

Se, jeg ikke bare starte på pennen niveau. Jeg siger: Hvad du ønsker i en skriftlig instrument? Hvad er vigtigt for dig med din skriftligt instrument? Hvad er ikke vigtigt? Måske en blyant er ikke noget, du kan bruge, fordi det kan slettes, og ingen af ​​din skriftligt bør slettes -. Sådan noget

Så jeg ønsker at forstå din situation, jeg ønsker at forstå hvilke problemer, der præsenterer, og hvad konsekvenser, der kan have, og så vil jeg præsentere min løsning, pennen, som en løsning for de problemer, som jeg identificerede, og de konsekvenser, der kan opstå, hvis han ikke har ret til at skrive instrument .

Lige da, at leje manager kommer til at se, hvordan jeg skulle nærme sælge sit produkt. Han kan se, hvordan jeg ville sandsynligvis forholde sig til sine kunder. Han kan bestemme min komfort med salgsprocessen, og sandsynligvis gøre en god vurdering af hvor vellykket jeg måske har været i fortiden. (Hvis du er ny til salg, det er en gylden mulighed for dig at vise, at du virkelig ved, hvad du laver og kan blive en succes.)

Jeg ved, at det er lidt ubehageligt at gøre rollespil, men det er helt passende, og meget værdifuldt for leje manager til at bede dig om at gøre det. Så forberede, og tage det i stiv arm. De vil sætte pris på det, og du vil sandsynligvis gøre rigtig godt i din samtale
.