Salg 201: Læring Tools of Your Handel

En tømrer har sin sav og hammer. En forfatter har sin pen og blæk. En læge har sine medicinske instrumenter og medicin. En revisor har sin lommeregner. En mekaniker har sine skruenøgler. Hvad med sælger? Hvad er de tilgængelige værktøjer for sælgere? Salg

Sælgere findes i næsten alle brancher, for uden den salgskanal, er der ingen grund til at fremstille eller producere noget. Vi sælgere producere de resultater, der driver hver anden funktion i enhver virksomhed. Selvom funktionen af ​​hver sælger er den samme, som er at matche kundernes behov til produkter og tjenester, og lukke hvert salg, den måde, hvorpå vi opererer varierer afhængigt af branchen, vi tjener. Mæglere, bankfolk, industrielle reps, detailhandlere og andre har en bred vifte af praksis, som de har vist sig at være effektiv. Der er salgsværktøjer almindeligt tilgængelige for dem alle at udnytte.

Superior sælgere er altid interesseret i at maksimere deres tid og effektivitet foran kunden. Superior sælgere vil udvikle værktøjer og systemer, der vil støtte dem i deres tid forvaltning og salg effektivitet. Gennemsnitlige sælgere tendens til at slynge sig, vandre til det næste opkald uden nogen reel formål. De synes travlt, men deres inkonsistente resultater efterlader en hel del tilbage at ønske. De er ofte uorganiserede, holder fattige optegnelser og undgå at bruge værktøjer til deres fordel.

Hvad er nogle af de værktøjer og systemer effektiv, overlegen sælgere? Vi vil diskutere nogle værktøjer af handelen, der er brugt med succes af mig og andre med stor succes

• Din Sales Plan: Du kan ikke ramme et mål, som du ikke kan se, så hvorfor skulle du gå ud af din dør uden en plan? Mange gennemsnitlige og mindre end gennemsnittet sælgere gør hver dag, og så spekulerer på, hvorfor deres salg er flade. En salgsplan er et værktøj, der er uundværlig for den overlegne salgsmedarbejder. En effektiv salgsplan er i virkeligheden en udvidelse af målopnåelse. Du kan udvikle din plan ved hjælp af et tekstbehandlingsprogram, men et regneark giver langt større fleksibilitet og funktionalitet. Tag dig tid til at identificere dine mål markeder og mål kunder. Lære så meget som muligt, om hvert. Identificer dine konkurrenter. Ærligt vurdere din virksomheds styrker og svagheder i lyset af markedet og konkurrencen. Udvikle din strategi. Gribe ind og regelmæssigt måle dine fremskridt og justere din plan

• CRM: Kunde Resource Management har været et redskab i udvikling for en årrække. Der er en række af produkter til rådighed afhængigt af virksomhedens struktur og behov. Blandt disse er ACT, Goldmine, Outlook osv Vælg en, der opfylder dine behov og begynde at bruge det. Hold nøjagtige og opdaterede optegnelser. Det bedste tidspunkt at gøre nye poster er hver dag. Hvis du får bagefter, kan du beslutte, at catch-up opgave er uoverkommelig og afslut helt. Gør det ikke. Superior sælgere holde deres kontakt manager opdateret med flere sikkerhedskopier. Når dine data er indtastet, kan du flette data med salgsbreve, udskrive etiketter, udvikle e-mail-kampagner, og så meget mere.

• Laptop /PDA: Dine omhyggeligt velplejede data og kundeposter er af ringe værdi for dig i feltet, hvis du ikke har det med dig, når du har brug for det. Udover kundeposter, jeg holder alle prisklasser ark, citerer formularer, kataloger, brochurer og meget mere på min bærbare computer, til rådighed for min brug på ethvert tidspunkt. Mit udstyr funktioner indbygget trådløst netværk, så jeg kan logge på internettet eller sende og modtage e-mails fra et stigende antal hot-spots i de fleste områder. Disse enheder er ikke længere simple navn og adresse ledere, men snarere dit mobile kontor og vindue til verden

&bull!; Flash Drive: En flash-drev er en lille elektronisk enhed huser en hukommelseschip med henblik på lagring af data på en måde, der svarer til en harddisk på din computer. Prisen for høj kapacitet flash-drev til din nøglering er faldet til et niveau overkommelige med næsten alle. Min 1 GB flash-drev var bare $ 59 på Sams engros klub! Jeg bruger også en på mit skrivebord computer i stedet for en diskette eller backup båndstation til at gemme sikkerhedskopier og bekvemt handle data med min bærbare computer. Det er upraktisk at bære i en kunders kontor alle de kataloger eller litteratur, som du kan kræve for besøget, men placeret på min nøglering flashdrev er al katalog og brochure, at vores virksomhed bruger, bare venter på at blive placeret i mine kunder " USB-port til nem overførsel direkte til sin computer. Nemt faktisk! Så almindeligt som disse enheder er, mine kunder fortsat være imponeret, når jeg trækker min flash-drev.

• Mobiltelefon: Næsten hver mand, kvinde og barn bærer en telefon i disse dage. Min eneste kommentar er at vælge en model, der har de funktioner, du har brug for at opfylde kravene i dit job. Har du brug for e-mail-kapacitet, et kamera eller andre funktioner?

• Web Presence: Fremme din virksomheds hjemmeside til hver kunde. Få dem involveret i, hvad din virksomhed handler om. Hvis din virksomhed endnu ikke har en hjemmeside, overveje at oprette din egen webside for at fremme dig. Det er nemt og meget billigt at gøre, og vil vise sig ganske omkostningseffektive.

Det er bestemt ikke en altomfattende liste over værktøjer til rådighed for sælgere, men disse er vigtige og væsentlige elementer, der bidrager til succes for overlegen sælgere . Har du ønsker at være gennemsnittet? Har du lyst til at fortsætte med at slynge sig? Hvis dit ønske er at løbende at forbedre og beskæftiger hver aktiv til din rådighed for at blive en overlegen sælger, nyder overlegne salg og indkomst, så gør som enhver overlegen sælger gør; Bliv ekspert i brugen af ​​værktøjer af salget handel og få travlt
.