Salg Coaching: Jeg Just Looking Midler ...

Ok, vedgå dig &'; ve sagt det dig selv, når kontaktet af en sælger
Og du forstår det i en detail indstilling, men hvad med servicebranchen virksomheder.? I dit tilfælde, når udsigten projekter manglende interesse hvad gør du, hvordan kan du håndtere det?

Hvad betyder “ I &'; m bare at kigge &"; eller generel manglende interesse egentlig?
Det betyder, at du har en klar køber! Du don &'; t gå til en bilforhandler, fordi du ikke har nogen interesse i at købe en bil, og en udsigt gør ikke &'; t acceptere en aftale, fordi de ikke har nogen interesse, medmindre de &'; ve blevet lokket til udnævnelsen. Det betyder din udsigt genkender de har et behov, og de ønsker at sikre din løsning matcher deres behov, de har penge til at få, hvad de ønsker, og de er klar til at gøre en beslutning om at købe den rigtige løsning.

Din udsigten &'; s tilsyneladende manglende interesse er en forsvarsmekanisme til at holde dig i skak
De don &';. t vil have dig til at lancere i en højtryks-salg samtale. De aren &'; t klar til at købe bare endnu, fordi der er nogle ting, de har brug for at vide. De har brug for fakta omkring din løsning, de har brug for at kende de tilgængelige valg, og de har brug for din hjælp sortering gennem disse valg for at finde det bedste valg eller valg for dem.

Udsigten vandt &'; t være klar til at købe nu, indtil de har motivationen til at gøre det
typisk det &';. s meget lettere at gøre noget, end det er at gøre noget, så du nødt til at ændre det for udsigten. Hjælp din udsigt til at opdage deres motivation ved at få dem til at identificere, hvordan man ikke at have, hvad de ønsker, er at påvirke dem, hjælpe dem til at definere værdien af ​​denne løsning på dem i dag, og vejlede dem i fremtiden for at undersøge virkningen af ​​denne løsning ned vej. Fjern fokus fra umiddelbare salg, og placere den på værdi for kunden at hjælpe dem til at købe, hvad de ønsker

Når du &';. Re meget motiverede for at købe og sælgeren gør købe en no-brainer, du kan &'; t hjælp, men at handle og handle nu
dine kundeemner vil reagere på samme måde, når du hjælpe dem med at vælge den rigtige løsning, du hjælpe dem med at afdække, hvordan værdien af ​​løsningen er større end omkostningerne, og hvornår. de indser de mulige konsekvenser af ikke at handle nu er større end omkostningerne ved at handle. Når du handler som en hjælpsom rådgiver eller guide dig vende uinteresseret udsigten ind i den meget interesseret køber
.