Telefon Salg - Building Overbevisninger afgørende for succes

Positiv tro har en direkte indflydelse på alt, hvad vi gør i Telefon Sales. Det vil øge vores motivation til at opnå højere salgsresultater og vores drev at klare sig godt på hver telefon salg opkald. Det vil forbedre vores færdigheder og evner med hver enkelt potentiel kunde – de vil høre, at vi tror på vores produkter, vores virksomhed og os selv. Det vil øge vores følelse af præstation og arbejdsglæde. Frem for alt vil det øge antallet af salg vi opnår hver dag, hver uge og hver måned

telefonsalg kan være en hård spil – ensformigt, kedeligt – selv skræmmende! Uanset om det er indgående eller udgående salg, vi høre negativer hele dagen lang – &'; I &'; m ikke interesseret &' ;, &'; Du er for dyre &' ;, &'; jeg kan lide din konkurrent &'; og værre!

Pretty snart negativitet kommer ind i salg person, og dybt forankret i Sales Team. Ingen nogensinde vil købe fra os; disse udsigter aldrig købe noget; vores produkter /ydelser er ikke godt alligevel; vores priser er alt for høje; vi arbejder for et råddent selskab – og så videre. Når dette sker, salget går ned drastisk, og personalet begynder forlader. Den lave moral føles meget magtfulde i teamet – noget, der kan &'; t ændres. Men det kan!

Hvordan kan vi vende det rundt? Vi skaber en positiv kraftfelt rundt os selv og /eller vores team. Negativitet er kraftfuld og kommer fra alle retninger. Det er ligesom en mangesidet kraftfelt. Vi kan &'; t bekæmpe den med en ny månedlig incitament – der er som at kaste ned et sandkorn til at holde tilbage tidevandet, vil det ikke fungere.

Enhver god telefonsalg person eller salgsteam bygger deres positive tro kraftfelt. De arbejder på det – det er planlagt, struktureret og styret. De identificerer hvert væsentligt tro – hvert punkt i kraftfeltet – og de arbejder aktivt på at øge hver

Nogle Positive overbevisninger er afgørende for succes i Telephone Sales – arbejde på disse væsentlige overbevisninger første

1.Belief at Prospect &';. kan s og køber. Dette er nummer 1 – hvis jeg don &'; t tror, ​​de nogensinde vil købe Jeg vandt &'; t forsøge at sælge. Folk virkelig købe forsikring, biler, rengøringsmidler eller hvad. De er helt sikkert kommer til at købe fra nogle salg person – enten du eller en konkurrent, men de vil købe. Saml historier, fakta og tal, der styrker denne meddelelse.

2. Tro på, at mit produkt /service er af værdi – at det er værd at købe. Gode ​​sælgere nødt til at være i stand til at gøre sig tro dette faktum til at sælge med succes. De samles positive beviser, lære hver styrke og gavn for deres produkter, så tal med Kunder, som er tilfredse med deres produkt /service og gøre alt, hvad de kan for at se værdien af ​​deres produkter. De går positivt, taler positivt og don &'; t lade nogen negative tanker tage fat i deres hoveder

3.. Tro på, at mit produkt /service giver god værdi for pengene. Den gode salg person samler beviser for at bekræfte, at prisen på deres produkter er fuldt ud berettiget – de får virkelig behagelig at vide, at vi er værd at hver cent af denne pris. Denne tro kræver konstant indsats – laver rigtig forskning, der viser værdien af ​​vores produkter mod vores konkurrenter.

4. Tro på, at succes i telefon Salg handler om færdigheder snarere end held – denne ene er kritisk at holde telefonsalg person, motiverede og løbende forbedre. De beviser, der vil støtte denne tro er ting som &'; krig historier &'; fra det gode salg person, nye færdigheder eller teknikker, som er afprøvet og fundet vellykkede, Team workshops om vores tilgang og teknikker med kunder mv

5. Tro på, at jeg er god – Jeg kan sælge. Dette er en personlig &'; self snak &'; problem – og enhver god sælger skal arbejde på det hver dag, hver uge. Den bedste af de bedste kan se så sikker og udfører så godt – men de har deres øjeblikke hængesæk i vask værelse! Hvad de har, er de færdigheder til at opbygge deres tillid – til at fortælle sig selv, de er gode, de er værd at lytte til, og de har evnerne til at føre udsigten gennem salg. Hver vil forsøge forskellige teknikker hver uge at bygge denne selvtillid – arbejde med dit team medlemmer til at dele disse ideer

Det er virkelig vigtigt for hver salg person eller salgschef til at arbejde brainstorm ideer til at opbygge en positiv tro – det gøre underværker på bundlinjen
 !;