Oprettelse Salgstræning til Simple Selling Processer

Hvis der ikke er salg, trods alt andet – der er ingen forretning. Så virksomhederne løbende forsøge at sikre, at deres sælgere er fremragende og har færdigheder er nødvendige for effektivt at udføre hvert trin i salgsprocessen.

Til en større grad succes i salget afhænger af effektiv salgstræning, der forbereder din vindende salgsteam for markedet. Men ved den samme logik, svigt af salgsindsatsen kan tilskrives i høj grad på ikke-eksisterende, ineffektive eller dårlig uddannelse eller læring og udviklingsstrategier, der enten for lidt eller for meget for de behov, ved hånden.

En af de mest almindelige ulemper ved amatør salgsinstruktører ligger i at være i stand til at begrænse levering af viden kun det, der er påkrævet. Det er almindeligt for dem at forsøge at over levere ved at diskutere emner, der kan synes lysende og interessant, men i virkeligheden overvælde og forvirre elever med unødvendig viden. Mens sessioner synes store, salgstræning, så vidt dens mål angår, resulterer i fiasko. Og at manglende oversætter til tab af indtægter og spild af ressourcer.

Udarbejdelse af en salgstræning strategi for simple sælgende processer

Før hoppe ind salgstræning sessioner med bøger, cd'er og præsentationer, er man nødt til at træffe afgørelse om naturen, typer, kvalitet, og niveauer af indhold til at levere. Det konkrete indhold leveret gennem salgstræning vil afhænge af enkelhed eller kompleksiteten af ​​din salgsproces. I salgstræning, mindre er mere, fordi sælgere er normalt kompetent nok til at gøre op for mindre huller, og de vil opsøge viden og udfylde huller selv

I en enkel salgsproces – forstå følgende er tilstrækkelig for sælgere:

• Kendskab til salgsprocessen - i henhold til den klassiske fem trins tilgang til at åbne et opkald, lytte, håndtering indvendinger, lukning, og følge op

• Produkt og virksomheden viden skal være klart forstået, især produktegenskaber, kundefordele og oplysninger om kundesupport.

• Kendskab til markedssegment og målrettede kunder – sælgere nødt til at forstå de psykologiske demografi, vaner, tendenser, likings og antipatier af den målrettede kundesegment. Disse omfatter viden om kundernes værdisystemer eller trossystemer og viden om, hvordan dette marked segment af kunder ankommer til købsbeslutninger

• Nødvendige færdigheder til at håndtere territorier – sælgere har brug for at kunne styre deres tid og maksimere deres bestræbelser på at holde styr på territorier.

Salgstræning i simple salgsprocesser bør ikke gå ud over grænserne for disse punkter, medmindre yderst nødvendigt.

Generelt kan det siges, at så vidt bibringes viden angår, bør uddannelse i simple salgsprocesser begrænses til produkter, firma, kunder og konkurrenceregler Restaurant  .;