De 2 største fejltagelser Sælgere Lav og hvordan man undgår at gøre dem

Her er et salg tip, især for nye sælgere. Her er de 2 største fejltagelser fleste sælgere gør.

1. Tænker du &'; ve fik de rigtige ting fra Hent gå! Når du tror, ​​du &'; ve fået det, du &'; ve haft det

Må ikke være for hurtige til at være fuld af dig selv!. Og husk - du sandsynligvis ikke ved, hvad du ikke ved. Det er en skræmmende proposition!

Det er blevet sagt, "Når du er færdig forandring, er du færdig!"

Så bliver en studerende af sælger. Lad ikke en dag gå uden at lære noget nyt om din nye sælger erhverv.

Her er en praktisk salg tip du ville være klogt at follolw. Opret filmapper med disse mærker:

> > > Goal indstilling

> > > Tidsstyring

> > > Account management

> > > Territory management

> > > Telefon færdigheder

> > > Efterforskning

> > > Salg spørgsmål

> > > Salg forslag

> > > Forhandling

> > > Værditilvæksten sælge

> > > Formidling af færdigheder

> > > Sales Force Automation

Du bliver, hvad du læser

Jo mere du lærer -! Jo mere vil du tjene! Der er en direkte forbindelse mellem dem.

Gør det til et punkt til at besøge artiklen mapper hver uge. Du kan finde tusindvis af gratis artikler, du kan downloade.

Dernæst kan du hente, udskrive, læse og tilføje artikler til dine arkivmapper. Det er en fantastisk måde at hoppe foran dine konkurrenter.

Her er fem bøger, du skal have i dit personlige bibliotek.

Du kan finde disse bøger på min hjemmeside under fanen Om Jim.

1. Lavet Til Stick – Heath brødre

2. Uimodståeligt tilbud – Mark Joyner

3. Sådan Win Friends og påvirke folk – Dale Carnegie

4. De 12 Bedste spørgsmål til som kunder – Jim Meisenheimer

5. Den største sælger i verden - Og Mandino

Her på fem blade, du bør overveje at abonnere på, hvis du ønsker at være velinformeret om erhvervslivet:

1. Forretning 2,0

2. Fast Company

3. Inc.

4. Entrepreneur Magazine

5. Fortune

Hvis du &';!.. Re godt læst, vil du være godt informeret

Og - godt informeret mennesker gør gode conversationalists

Og gode conversationalists gøre store sælgere

2. Den anden største fejl sælgere gøre er at tro jo mere du taler mere imponerende, du &'; ll være. . . faktisk mindre du siger, det smartere du &';. ll lyd

De fleste sælgere bare ikke få dette. De fleste af jer er ansat på grund af din evne til at kommunikere - din evne til at tale. Så når du sidder på tværs af et skrivebord med en levende kunden er det ikke underligt, du begynder snakkende væk?

Du tror ikke jeg plukke på dig. Jeg plejede at gøre de samme ting selv. Jeg kunne tale hurtigt, jeg kunne fuldføre andre folks straffe for dem, kunne jeg få overfaldt af min egen mund, som trist at tænke over skete mere end jeg pleje at huske.

sælgende erhverv er egentlig ikke om taler. Salg er mere om at lytte. Du behøver ikke starte med hvad du har - dit produkt /service. Du starter med, hvad din kunde har brug for at løse et presserende problem

Hvis dette ikke er slemt nok -. Taler for meget - de fleste sælgere er forfærdelige lyttere. Det er ikke underligt, hvorfor så mange sælgere er bare middelmådige. De &'; re alle gør de samme fejl

Hvis du ønsker at øge dit salg og lave en bunke penge, du skal lære at ansætte dine ører, før du engagere din mund.. En anden måde at sige dette er, du bør gøre spørge åbne spørgsmål en meget høj prioritet hver dag.

Visdom er aldrig blevet forbundet med overdreven taler og pludre. Visdom kommer af at lære og lytte. Visdom er sjældent højt, men snarere stille. .

Nogle af de bedste sælgere, jeg nogensinde har interviewet har været stille og soft-spoken, da de går om deres virksomhed til at løse kundernes problemer

Her &'; s valg mange sælgere undlader at overveje. Valget er, du kan jage kunder eller du kan tiltrække dem. Hvad gør folk tiltrukket af dig? Er det din nonstop taler? Er det at kende svarene selv før du stiller spørgsmålene? Ikke rigtig

Hvis du &';! Re nye til salg eller endda en erfaren sælger, skal du erkende, at du ikke ved en masse om noget, før du stiller spørgsmål. Du skal også vide, i betragtning af situationen, jo mere du taler den dummere du vil lyde

Som du måske forestiller dig, når du møder folk for første gang du &';. Re at blive dømt på dit første indtryk. To ting har indflydelse første indtryk - hvordan du ser ud og hvordan du lyder

Du kan se rigtig godt og blæse det ved at lyde virkelig dårlig.. Du kan afhjælpe dette ved at være opmærksom på dit udseende og betale lige opmærksom på hvad du siger under salg opkald.

Dette giver ny mening til det gamle ordsprog "Mindre er mere."

For at opsummere det hele op - Hvis du &'; re i salget af mindre du siger, jo mere vil du sælge!

Nå, det er en wrap. Nu har du de 2 største fejltagelser fleste sælgere gør og ideer til, hvordan man kan undgå at gøre dem
.