Ikke rabat Din Værdi

Twyla driver en uddannelse forretning. En af hendes største pet peeves er, når potentielle praktikanter bede om en rabat. Men én bestemt elev sendte hende ud over kanten. Den spurgte, om Twyla praktikant ville være villig til at uddanne fem personer gratis, hvis praktikanten gav Twyla en gratis uddannelse plads. Først og fremmest kan bare ét sted i et af Twyla s træninger koste op til $ 1500. Give væk fem spots til en uddannelse plads ville spørge Twyla til giveaway $ 7500 for noget, der kun koster Twyla et par hundrede dollars.

Når Twyla og jeg diskuterede denne hændelse, hun artikuleret hendes frustrationer som dette, "De er dybest set diskontering min værdi som træner. " Sikke en perfekt måde at sætte det. Til Twyla, og mange i hendes branche, hendes kurser er værd $ 1500. For at bede om, hvad der er dybest set en clearance rate blev praktikant siger, at Twyla uddannelse har meget lidt værdi.

Twyla havde ikke noget problem at afvise praktikanten tilbud. Twyla vil hellere fokusere sin energi på folk, der sætter pris på værdien af ​​hendes træninger, snarere end dem, der rabat værdien af, hvad hun har at tilbyde. Jeg ville være ked af, også, hvis nogen haggled mig for sådan en oprørende rabat
.