3 bedste tips til at skabe en mindeværdig Unique Selling Proposition

Du har været der. Ved en netværksfunktion nogen spørger dig, hvad din virksomhed gør, og du fryse som en hjort i forlygterne. Du har ikke tænkt det igennem, så hvad kunne roll off tungen er en langvarig tale, der siger absolut ingenting. Værre endnu, kan du som standard spytte ud en funktion /benefit dump, der også gør intet, undtagen måske slukke potentielle kunde! Senere, du krybe i hukommelsen og slå dig op til ikke at gøre det bedre.

Lær at fortælle din historie.

Kunsten at store historiefortælling har eksisteret i tusinder af år, og for nylig har det været at få i popularitet i erhvervslivet. I "Made at Stick", forfatterne Chip og Dan Heath taler om at skabe historier og budskaber, der er "klistret". Der er masser af konkurrence for den gennemsnitlige person opmærksomhed i disse dage, så hvad du skal skille sig ud.

Mike Wittenstein af "Storyminers" tager begrebet en Unique Selling Proposition og anbefaler at præsentere hvad du tilbyder som en historie. De bedste erfaringer, vi har, er, når vi bliver hægtet af historien, siger han. Det er på den måde for dine kunder og kundeemner også.

Det starter med at forstå din unikke, værdien af ​​hvad du tilbyder til andre. Her er 3 tips til at opbygge en stærk Unique Selling Proposition:

Ved du, hvorfor folk køber den type produkt eller tjeneste, du tilbyder

overraskende en masse mennesker bare ikke tænke dette igennem.. Du kan blive en af ​​dem. Husk, en stor USP montrer din unikke og fortæller folk, hvad der er i det for dem, hvis de køber fra dig. Den fokuserer på resultater, ikke på produktegenskaber eller forretningsprocesser.

Du er nødt til at gøre dit hjemmearbejde! Gøre nogle grave til virkelig at afdække, hvad der er anderledes ved dig, og hvad du har at tilbyde. Ved du, hvordan folk beskrive dig til andre? Hvad vil du gerne være kendt for? Hvad gør dine nuværende kunder ligesom om at arbejde sammen med dig? Hvorfor gør folk købe, hvad du har at tilbyde? Hvorfor vil de vælge dig over et andet selskab? Grave efter svarene, og du kan blive overrasket over, hvad du opdage!

Mine hullerne mellem din virksomhed og dine konkurrenter.

Med mindre du laver en widget, som ingen andre gør, har du konkurrencen . At kende dine konkurrenter, du har lært at studere dem. Tjek deres hjemmeside. Studere deres annoncer. Find ud af, hvordan de fremme sig selv. Kig efter ting, du tilbyder, at de ikke gør. Find ud af, hvorfor folk køber fra dem. Spørg en udsigt, der kan være ved hjælp af en tjeneste svarer til, hvad du tilbyder, hvad de ønsker deres nuværende udbyder ville tilbyde. Brug enhver lejlighed til at indsamle oplysninger ved at stille spørgsmål. Når du forstår hullet, oprette din USP bliver meget lettere.

udfylde det tomrum.

I alle brancher er der et business behov går uløst. Du er nødt til at opdage, hvad det er, og opfylde behovet eller "ordne smerte", som professionelle trænere og undervisere siger. Det tomrum for dine kundeemner kan være forårsaget af mangel på tid, konkurrerende prioriteter, manglende balance i deres liv eller et utal af andre spørgsmål. Uanset hvad det er, finder, at ugyldige og derefter snakke om, hvordan dit produkt eller service udfylder hullet. Læs blogs, spørg dine kunder, hvad udfordringer, de står, eller hvad de mener er de hindringer nede ad vejen, se for udviklingen i erhvervslivet publikationer, se på, hvad der ikke bliver tilbudt, men uanset hvad du gør, skal du sørge for at foretage thoroughresearch før at antage, at hvad du planlægger at tilbyde, er noget folk ønsker

Uanset hvem du er -. CEO, Coach, konsulent, Sales Professional - du har produkter og tjenester, som du har brug for at fortælle folk om på måder, der engagerer dem og lokke dem til at købe fra dig. Husk, at være i stand til at fortælle din historie - at formulere din unikke salg proposition hurtigt, problemfrit og med overbevisning, vil hjælpe dig med at sælge mere, oftere
!.