Salg Beyond Fear

SALG UD OVER FEAR

I de 15 år, vi har trænet sælgere i High Sandsynlighed Selling, har vi vidst, at det, vi underviser skræmmer folk. Hvad vi har ikke kendt er * hvorfor * vores metoder skræmme nogle sælgere til at klamre sig til deres gamle - men ineffektive - salg tilgange. Hvorfor kan så mange sælgere ændre den måde, de sælger?

Efter års forskning, med hjælp fra Dr. Wayne Diamind, har vi endeligt fastlagt, hvorfor så mange sælgere kan ikke ændre den måde, de sælger: De er bange for at gøre, hvad der virkelig virker!

Typisk sælgere maskere deres frygt med macho holdninger. De tænker på sig selv som heroiske figurer, udholdende mod alle forhindringer, kæmper den gode kamp dag efter dag. Men, mener om dette: Hvem er de virkelig kæmper?

Gennem omfattende forskning under vejledning af Dr. Wayne Diamond, har vi konkluderet, at sælgere egne frygt er den største hindring for deres succes. Frygt er den virkelige "fjende".

Det er her sandt modet kommer ind i billedet: Vi må erkende og konfrontere vores frygt, før vi kan overvinde dem. Her er en 3-Step Strategi for at overvinde din frygt. (Bemærk: "Ubehagelige, urolig, og ængstelig" er andre ord for frygt.)

1. Virkelighed eller fantasi?

Det første du skal gøre er at afgøre, om den frygt, du har, er baseret i virkeligheden eller Fantasy. Du kan ikke slå, hvad der er ikke reel. Du kan ikke overvinde hvad der er virkeligt, hvis du ikke vil indrømme eksisterer. Hvis en frygt er baseret i virkeligheden står det hjælper til at overvinde frygten. Hvis en frygt er baseret på fantasi, anerkender fantasien hjælper til at overvinde det.

Hvad du modstå fortsætter. Hvis du modstå vender din frygt, vil de fortsætte.

2. Anerkender din frygt

Typiske Salg Frygten - og virkelighed

frygt for afvisning - Den måde du sælger årsager afvisning
frygt for tab - Du kan ikke tabe, hvad du ikke gør har
Frygten for Knaphed - Lær at finde en overflod af udsigterne fotos Frygten for at være påtrængende - Folk, der har noget imod indtrængen ikke tage opkald
Frygten for at blive Offensive - Den frygtsomme måde du sælger krænker udsigter
angst for ikke at Menes - Øv fuld åbenhed og blive troet
frygt for at blive respektløshed - Direkthed og Autenticitet få respekt
frygt for fiasko og /eller Frygten for succes - Needs professionel vejledning

3. Forudsætninger er salg Killers

Antages det, at du ved, hvordan folk vil reagere ofte producerer negative resultater. Det betyder ikke noget, hvis dine antagelser er generelt negativ eller positiv. Begge er nedladende og /eller fornærmende. Begge er baseret på nogle af eller alle de frygt anført ovenfor.

Antagelser er normalt baseret på, hvad du mener at være sandt, eller hvad du ønsker var sandt. Vores falske forudsætninger kan skyldes tidligere mislykkede salg erfaringer, eller de kan være relikvier af personlige erfaringer, seneste eller lange "begravet".

". Forståelse ens frygt er enkel Facing undgåelse mønstre, der kommer fra frygt er ganske kompliceret." - Dr. Wayne Diamond. For yderligere information om, hvordan du anvender disse principper kalder Dr. Diamond på 215-242-9054
(488 ord)
.