Salgstræning Program: Køber I dag den eneste mulighed

Er dit salg træningsprogram hjælper dig til at være en proaktiv sælger eller en reaktiv sælger
En reaktiv sælger isn &'; t virkelig forberedt, ikke nu. Derfor når en reaktiv sælger står over for køber modstand eller indvendinger, de aren &'; t parat til at udvikle et positivt alternativ til den potentielle køber. En proaktiv sælger forstår og er forberedt til køber modstand og indvendinger og har flere alternative muligheder, der bevæger den potentielle køber tættere på en købsbeslutning.

Selvfølgelig du &'; re bedre stillet, hvis din salgstræning program forbereder dig til at være en proaktiv sælger
At være en proaktiv sælger, skal du identificere selv en liste over potentielle næste skridt passende for. forskellige former for modstand og /eller indsigelser, som du &'; re tilbøjelige til at opleve. Husk, at du &'; ve haft mere erfaring med dette end din potentielle køber, og du skal være den professionelle, der ved, hvordan man kan hjælpe den potentielle køber gennem salgsprocessen.

Don &';. t vende modstand og /eller indsigelser til en slagmark
Når du forsøger at svare på hvert punkt af resistens eller hvert indsigelse, som de kommer op, kan du vinde det argument, men miste salget. En bedre tilgang er altid at lade den potentielle køber gør det taler, mens du &'; re gør at lytte. Få dem til at fortælle dig alle deres indvendinger og grunde til modstand, før du reagerer på nogen måde. Mange gange køberens &'; s modstand eller indvendinger er meget gyldige. Der er noget står i vejen making “ ikke nu &"; det rimeligt valg. Dit job er at få en aftale om næste skridt, der respekterer den potentielle køber &'; s situationen endnu hjælper salgsprocessen til at fortsætte på en positiv måde.

Næsten alle salgstræning programmer understrege vigtigheden af ​​at opbygge et forhold, fordi det &';. s virkelig så vigtigt for langsigtet succes
Forkæl din køber som du ville en ven eller et familiemedlem. Det betyder at du er nødt til at respektere deres behov og give dem muligheder for mulige måder salgsprocessen kan fremme. Tænk over deres situation og derefter identificere og aftale en næste skridt sammen med opfølgningen til dette skridt. Måske er din potentielle kunde har brug for at få adgang til nogle oplysninger, de don &'; t har rådighed på udnævnelse og konferere med en anden person. Store; hjælpe dem med at få de oplysninger, de har brug for, indstilles den næste aftale, og bede den anden person til at være der også, så alle kan få de samme oplysninger på samme tid for at forhindre fejlkommunikation og misforståelser.

Don &'; t blæse det ved at gøre i dag den eneste mulighed for en købsbeslutning
tvinge folk til at gøre i dag beslutninger gør dig til at ligne en slesk salg person, der isn &';. t fortjener tillid, men der forsøger at trække en hurtig en. Hjælp dig selv og din potentielle kunde ved at være parat til proaktivt at hjælpe jer begge til at nå til samme konklusion på samme tid ved at have de samme oplysninger
.