Er du stille de rigtige spørgsmål i din kopi?

&kopi; 2004 http://www.copywritingcourse.com

Det &'; s fælles tilgang til at skrive kopi. Du begynder ved at stille spørgsmål. Hvorfor? Til at fremkalde tanker i dine læsere sind, at opildne følelser, og at få kunder tænker på den måde, du vil have dem til at tænke. Men har du nogensinde tænkt over, hvordan du sætning dit spørgsmål? Laver du det på en måde, der vil have den største indflydelse på dine læsere eller er du bare at smide spørgsmål på en side?

adfærdsmæssigt set ikke alle reagerer på samme måde på de samme spørgsmål. Dem med forskellige kommunikations stilarter vil forholde i en række forskellige måder, afhængigt af hvordan du sætning din sætning.

Brug af DISC Behavioral profil, lad mig forklare, hvad jeg mener, og vise dig, hvordan du kan begynde at stille de rigtige spørgsmål i . den rigtige måde, der passer til dine kunder

D = Dominans

De, der falder i Dominans kategori i DISC profilen er beskrevet som: i kontrol, kraftfuld, selvsikker, visionære og risikotagere . Disse mennesker kan være ledere, direktører, højtstående militærpersoner, iværksættere og lignende.

De, der anses for højt i Dominans ønsker at holde sig til erhvervslivet. De forventer, fakta, der skal fremlægges logisk. De ønsker præsentationer skal være klare, konkrete, og til det punkt

Denne gruppe af mennesker vil reagere bedre på specifikke “. Hvad &"; spørgsmål. For eksempel, lad &'; s sige, at vi &'; re at udvikle en overskrift til en ultra-hurtig printer. Du ville ikke af &'; t ønsker at skrive en overskrift, der spørger, “ Hvordan du Cure et Need for Speed ​​&"; Dette spørgsmål er vagt; det &'; s ikke specifik, og det begynder med ordet “ hvordan &";.

direktører, øverste ledelse, og andre i denne kategori aren &'; t den mindste smule interesseret i “ hvordan &"; du gør noget. De er visionære. De ser på det store billede, ikke de små detaljer. Detaljer er en anden &'; s job

Prøv i stedet at omskrive denne overskrift for at medtage ordet “! Hvad &"; og for at være specifik, sådan her: “ Hvad Hærder et Need for Speed ​​&";

Du kan se en lignende forhold i andre adfærdsmæssige stilarter (I, S, og C), og de typer af spørgsmål mennesker i? hver foretrækker.

I = Indflydelse

De høje i Indflydelse er generelt fundet i marken salg eller andre områder, der kræver en masse mennesker /social interaktion. De bevæger sig hurtigt, og ønsker at fokusere på folk-orienterede opgaver. De elsker at give deres meninger og til at blive spurgt om deres tanker om et spørgsmål. De elsker at være centrum for opmærksomhed

Denne gruppe reagerer godt til “. Følelse &"; spørgsmål. Ikke bare om sig selv, men også om andre. For eksempel: “ Husk spænding du følte, da _____ &";? eller “ Hvordan ville dit barn føle, hvis _____ &";

S = Stabilitet

Dem i Stabilitet koncernen ønsker at blive set som folk - ikke et tal?. De sætter pris på logik, et strejf af personlig interaktion, og de er detalje-orienteret. De er generelt langsomme beslutningstagere og er ikke vild med at tage ukvalificerede risici. De, der falder i Stabilitet kategori udgør 40% af befolkningen og kommer fra alle samfundslag

Mennesker højt stabilitet vil kunne reagere bedre på spørgsmål, der begynder med “.. Hvordan &"; Muligheder omfatter “ Hvor mange gange har du ønsket ____ &"; eller “ Hvor ofte har du ____ &"; De reagerer også godt på spørgsmål, der gør dem tror, ​​såsom “ Er din kopi få resultater &"; De &'; ll sandsynligvis ønsker at vide, hvad du kan gøre ved det, hvis svaret er “ nej &";.

C = Compliance

Når der beskriver en person, der falder ind i Compliance kategorien, disse sætninger kommer til at tænke: kritisk tænker, tilberedt, kvalitet-orienterede, utrolig detaljeret, specifik, og langsom beslutningstager. Du &'; ll generelt finde disse typer arbejder som ingeniører, bankfolk, revisorer, videnskabsfolk og lignende

De høje i Compliance vil reagere bedst på spørgsmål herunder statistikker og spørgsmål, der tvinger dem til at se på alle sider af en. problem /problem. For eksempel, “ 68% af alle Drivere betale for meget for Bilforsikring. Er du &"; En anden idé er “ Widget eller Thingee … Hvilket giver mest mening &";?

formulering dine spørgsmål på en måde, der giver dit mål kunder til at forholde sig kun mening. Når du rammer en nerve - folk vil reagere. Stille de rigtige spørgsmål … på den rigtige måde … inden din kopi vil få dig et skridt tættere på at lukke salget
.