Consulting Versus Salg

En særlig selvopfattelse besat af high-opnå sælgere er, at de ser sig selv som konsulenter snarere end som sælgere.

Se dig selv som en konsulent
En særlig selv- billede besat af høj opnå sælgere er, at de ser sig selv som konsulenter snarere end som sælgere. De ser sig selv som problemløsere med deres produkter eller tjenester snarere end som sælgere på udkig efter nogen, der vil bytte dem penge for hvad de har at tilbyde.

nærme sig dem som klienter
de ikke nærme deres kunder med hatten i hånden, håber på et salg. De nærmer deres "klienter" med den holdning, at de er konsulenter ringer på udsigten til at hjælpe ham eller hende løse et problem eller nå et mål.

stille spørgsmål og lytte opmærksomt
At se sig selv som konsulenter, de stille spørgsmål omhyggeligt og lytte opmærksomt. De fokuserer alle deres energi på at forstå kunden &'; s situation, så de kan gøre intelligent anbefalinger baseret på, hvad kunden virkelig ønsker og behov

Bliv en ekspert på dit felt
Som konsulenter, de erkender, at de skal være eksperter, myndigheder på deres felt. De kender deres produkter og tjenester fra den ene ende til den anden. De investerer mange timer gøre sig bekendt med hver eneste detalje af, hvad de sælger, og hvad deres konkurrenter sælger så godt. De kender styrker og svagheder, fordele og mangler, de funktioner og fordele ved, hvad de tilbyder. De har fremragende produkt viden, som deres kunder kan mærke, og som giver både dem selv og deres kunder større tillid i hele salget samtalen.

differentiere dig fra dine konkurrenter
Top sælgere, positionere sig som konsulenter, ser sig selv som ressourcer for deres kunder. De ser sig selv og bære sig selv som rådgivere, mentorer og venner. De bliver følelsesmæssigt involveret i deres transaktioner, og de er generelt bekymrede for, at deres produkt eller service være den ideelle løsning til de reelle behov i udsigterne, de beskæftiger sig med. De differentierer sig fra konkurrenterne ved at være mere optaget af at hjælpe deres udsigter end med at sælge deres produkter eller tjenesteydelser. Deres kunder føler ofte, at de bekymrer sig mere om dem, end de bekymrer sig om at gøre et salg. Og det &'; s sande

Action Øvelser
Her er to ting du kan gøre det samme for at sætte disse idéer ud i livet

Først se dig selv som en.. problemløser snarere end som en salgsmedarbejder. Tage tilstrækkelig tid til at forstå udsigten &'; s. Reelt behov, før du begynder at sælge

For det andet, tænke på måder at skræddersy dit produkt eller service til din kunde &'; s behov, så han ser, hvad du sælger, da den ideelle løsning for ham

Psykologi med at sælge

.