Power of One

Den ene er en meget lille antal. Dog kan det have en enorm indflydelse på dine indtægter. Her er nogle ideer til at overveje:

 Lav endnu en kold opkald hver dag. Et ekstra opkald om dagen er lig med 260 opkald i et år. Hvor mange møder kan du oprette med dette nummer af opkald og hvor mange af disse møder kan du blive til salg? Overvej din nuværende konvertering og tænke på konsekvenserne for din virksomhed.

 Foreslå en ekstra element til hver kunde. Dette er især vigtigt, hvis du sælger lavere prissatte elementer eller arbejde i en detail miljø. Alt for mange sælgere er fokuseret kun på at få den oprindelige salg. Men næsten alle har yderligere elementer, produkter eller tjenester, der kunne til gavn for deres kunder.

 Invest en dag om måneden at udvikle dine færdigheder. Mange af de mest succesfulde mennesker i erhvervslivet at investere i sig selv. De deltage i workshops, konferencer, og deltage i webinars og tele-seminarer på regelmæssig basis. I betragtning af at de fleste mennesker ikke investerer i at udvikle deres dygtighed, kan du hurtigt ud-pace dine kolleger og konkurrence.

 Læs en bog hver måned. Udvide din viden vil hjælpe dig med at blive mere succesfuld. Læs bøger relateret til din branche eller som vil give indsigt til at hjælpe dig med at forbedre dine evner i et bestemt område.

 Spørg endnu et spørgsmål under hvert salg opkald. Før du starter “ pitching &"; dit produkt eller service, så spørg din udsigt endnu et spørgsmål. Dette spørgsmål kan give dig den ekstra indsigt, du har brug for mere effektivt at positionere dit produkt eller service.

 Pause et øjeblik længere end normalt, før at reagere på en udsigt &'; s spørgsmål eller anmodning. Kendt som den gravide pause, dette ofte bede den anden person til at buse ud med noget, de ikke havde til hensigt at sige. Hemmeligheden bag denne strategi er, at de fleste mennesker er ubehageligt med tavshed og vil begynde at tale til at fylde “ døde &"; luftrum.

 komme til kontoret en time tidligt. Husk udtrykket “ Den tidlige fugl får ormen &" ;. At man ekstra time første ting om morgenen kan være den mest produktive tid af dagen. Du har en bedre chance for at nå beslutningstagerne, der er færre distraktioner, og kan du ofte opnå mere i at 60 minutter end i flere timer.

 Adresse indvendinger endnu en gang, før de giver op. Alt for mange sælgere giver op for hurtigt, når de står med indvendinger. I &'; m ikke tyder på, at du slog din kunde til underkastelse for at lukke salget. Men jeg anbefaler, at du tackle hver enkelt indsigelse en gang mere, før du giver op.

 Send endnu et e-mail til udsigten, der har siddet på hegnet. Nogle gange, folk har brug for, at lille skub og opmuntring til at bevæge sig fremad. Men, mange tilfælde deres tid er besat af andre projekter og prioriteter, som betyder, at de ikke fokuseret på din løsning. Blide påmindelser er ofte værdsat give dig don &'; t følge op så ofte du synes at være stalking dem. Selv om de måske ikke er klar til at gøre denne særlige købsbeslutning, vil du hjælpe med at holde dit navn i deres sind.

 Spørg efter en godkendelse eller Testimonial endnu en gang. Påtegninger og testimonials er stærkt underudnyttet af de fleste mennesker i erhvervslivet i dag. Ofte beder vi en klient til en anbefaling, men fordi de har andre prioriteter, de glemmer. Kalde dem eller sende en e-mail og høfligt anmode om vidnesbyrd igen.

 Foreslå endnu idé at hjælpe en kunde forbedre deres forretning. Planlæg et morgenmadsmøde eller frokost med dine kunder, men i stedet for at forsøge at sælge dem noget, fokusere på at lære mere om deres særlige udfordringer. Tilbyde løsninger, der ikke indeholder dine produkter eller tjenester og dine kunder vil begynde at se dig mere som en partner end en leverandør.

 Send et mere tak kort eller note. Meget få sælgere gør en indsats for at takke deres kunder. Du kan skille sig ud fra mængden ved at sende håndskrevne noter til at takke kunder for deres seneste ordre, møde med dig, eller sende en til tiden betaling. Du kan også sende en note, når du ser deres selskab nævnt positivt i nyhederne.

Selv om det er en lille nummer, kan man gøre en meget kraftig indvirkning på både din top salg linje og bundlinje overskud. Et ekstra salg hver dag, uge ​​eller måned – afhængigt af din virksomhed, kan gøre en betydelig indvirkning på dit salg ved udgangen af ​​året.

Næste gang du tænker på at give op på en høj-potentielle udsigter, overveje det faktum, at du måske bare én telefonopkald, e-mail eller brev væk fra at gøre salget

&kopi; 2006 Kelley Robertson, Alle rettigheder forbeholdes
.