Vigtigheden af ​​Salgstræning

Da jeg startede i leasing min træning bestod af får en telefonbog & bedt om at foretage opkald. Jeg husker at kalde en kopimaskine sælger og han spurgte, om vi betalte point. Jeg sætter ham på hold, vendte sig til den fyr ved siden af ​​mig og sagde “ Hvad er punkter &"; Det var en brutal begyndelse og min mangel på hurtige resultater bevist det.

I løbet af de seneste to år mange virksomheder har stoppet tilbyder salgstræning. Når budgetterne er skåret, det &'; s normalt den første ting at gå. Det er en fejltagelse, fordi træning hjælper reps se forspildte muligheder, udforske en række valg, og træffe kloge beslutninger, der lukker flere tilbud. Begynder og erfarne reps både får værktøjer til at skærpe og forfine deres færdigheder. Uddannelse afslører også mønstre i salgsprocessen, der er både vellykket og mislykket. Følgende er fem grunde til, salgstræning er afgørende for din virksomhed:

Fokus på de forkerte ting. De fleste leasing fagfolk aldrig stræbt efter at være sælgere, de havde brug for et job og faldt i salget. De modtager indledende salgstræning, der hovedsageligt erhverver produkt viden, så de blev frigivet i naturen. De færdigheder, de har udviklet undervejs er dem af trial and error. Trial and error er en god ting, men for virkelig at lykkes, færdigheder skal undervises, raffineret, praktiseres og styrkes.

Det &'; s trist situation for reps, der aldrig modtager undervisning. De laver fejl gentagne gange, og ingen peger på, at de tager den forkerte handling. Det &'; s ligesom Ex-kongresmedlem Anthony Weiner, blev han forsøger at gøre en “ salg &"; ved at sende billeder af sine private dele til kvinder. Gæt hvad? Se, at der ikke kommer til at lukke handlen med de fleste kvinder. De don &'; t ønsker at se private dele. Mænd, tage det fra mig, når kvinder ser en mand i deres sind øje, er de ikke visualisere det! Utrænede sælgere er på samme måde. De taler om de ting, der er nær og kær dem, hvad de kan lide ved leasing, uden at bestemme, hvad der er mest hensigtsmæssigt at udsigten. Og hvad med alle medier opmærksomhed Weiner sagen modtager? Er dette et presserende problem for vores land?

Som jeg skriver dette er der store budget negationer foregår på Capitol Hill og medierne er næppe tale om det. Det &'; s som en salgschef med fokus på trivielle sladder i stedet for centrale spørgsmål. Det centrale er at afdække, hvad der er vigtigst for kunden og ingrain disse færdigheder i din salgsstyrke.

nødvendigt at investere i Læring og amp; Øve Fundamentals. I dag &'; s lejere er mere sofistikerede end nogensinde. Der er massevis af sælgere og færre lejere. Salg er en kompleks aktivitet, der kræver praksis. Professionelle sportsfolk bruger timer hver dag øve timing og udførelse af grundlæggende færdigheder med hjælp ekspert coaches. Sælgere er ikke anderledes, at bo på toppen af ​​deres spil, de også nødt til at øve de grundlæggende elementer i deres erhverv under vejledning af professionelle trænere.

Nogle salgschefer forveksle produkt træning med salgstræning. Professionelle baseball spillere don &'; t bruge deres tid på at studere alle detaljer af deres flagermus og handsker; i stedet, de praksis bruge disse flagermus og handsker til at ramme og fange bolde. Ligeledes samtidig forståelse leasing er vigtigt, at bestemme, hvad der motiverer kunderne udfylde en ansøgning, og hvordan man med held løse kunder &'; behov, er afgørende for succes.

Salgstræning ISN &'; t om tricks, slick lukning teknikker eller komplekse modeller, der hurtigt glemt et par dage efter træning. Effektiv salgstræning består i at udvikle strategier og taktikker, som bygger lyttefærdigheder, og demonstrere, hvordan man effektivt navigerer salgsprocessen. Selv erfarne sælgere skal hele tiden øve grundlæggende sælger færdigheder og følge en efteruddannelse med salg til professionelle trænere til løbende at udvikle og opdatere dem.

Coaching vs adm. Leasing industri ekspert, Shawn Passman fra Passmar Consulting påpeger, at salget Krybber ofte forveksler coaching og styring. “ Du administrerer opgaver, du træner udvikling. Kontinuerlig salg coaching er afgørende at få mest muligt ud af dit salgsteam. Med salget coaching alle fordele med øget indtjening, gentage lejere og højere lønsomhed &" ;.

De fleste gange, sælgere mislykkes, når de har mindre end fremragende efterforskning færdigheder og ikke bruge tid nok forbedre deres præstationer. Hvis du er en mægler, der arbejder alene, kan du investere i det store udvalg af salg og coaching bøger til rådighed. Giv påviselige værdi for dine kunder og de vil mindre sandsynligt opfatte dig som en sælger og mere sandsynligt som en værdsat ressource.

I sidste ende udsigterne købe fra enkeltpersoner, husk det &'; s alt om relationer og coaching forbedrer dit forhold færdigheder. Coaching lærer reps hvordan du vælger de bedste muligheder, hvordan man virkelig sælge deres tjenester, og hvordan man praktiserer god stress management teknikker. Den fokuserer på udvikling og hvad &'; s virkelig på et salg reps sind. De fleste reps don &'; t bruge tid på at tænke, og" Hvordan kan jeg Luk Bedre, &"; men tror, ​​“ Hvordan kan jeg sørge for jeg &';? m ikke glip af muligheder &";

Erfarne Reps Fordi i dag &';. økonomi, mange salgschef &'; s tror, ​​at deres eneste mulighed er at skære ned på uddannelse og i stedet se at rekruttere sælgere fagfolk, der i teorien alligevel, allerede besidder de nødvendige kompetencer nødvendig for at udføre opgaven. Men de fleste af dem, samme salgschef &'; s opdager, hvor svært det er at finde dygtige sælgere, som har alle de væsentlige færdigheder og personlige træk. Også, er det ikke muligt at sidestille erfaring eller levetid med succes. Enhver organisation, der ansætter kun erfarne sælgere og undlader at give dem ordentlige salgstræning sætter sig op på katastrofe. Virkeligheden er, at sælge i dagens klima er både en kunst og en videnskab. Salg er et erhverv, der kræver en langt bredere vifte af færdigheder end nogensinde før, færdigheder, der kræver løbende finjustering og konstant praksis.

Sammenhæng er nøglen. Løbende forstærkning og udvikling er afgørende for succes. Den udløsende ord her er "igangværende". Selvom sælgere har gennemgået progressiv salgstræning, er der ingen garanti for, at de vil blive en succes. Det er almindeligt kendt, at færdigheder vokse rusten over tid og sælgere er tilbøjelige til at samle op dårlige vaner undervejs eller blot springe trin og tage genveje, der kan føre til langsigtet problemer. Endnu vigtigere er det, at markeder, konkurrence, teknologier og kundepræferencer er alle i en konstant og accelererende tilstand af forandring. Dette faktum kræver, at sælgerne er i stand til og villige til at genoverveje deres salg tilgang ofte og modtage regelmæssige færdigheder og motiverende coaching. Salgstræning genererer goodwill og konkrete færdigheder, skabe en sti af ekspertise til dine reps at følge
.