Salg Skills, der få flere resultater

Mens du sidder under min hat i vores 1933 Packard, før vi vidste, at vi vandt en af ​​de næsthøjeste priser ved den årlige Concours d &'; Elegance af det østlige USA; Bethlehem PA, jeg kom til at tænke på hatte og salg.

Hvordan du bruger dit salg hat er afgørende for dine resultater. Her er mindst måder at bære dit salg hat for større resultater:

1. Er dit salg hat dække alle dine baser med dine kundeemner? Kommunikerer du den måde kunden ønsker at forstå dit tilbud, ikke på den måde, du ønsker at præsentere tingene? En ting, som jeg stadig finde alt for mange mennesker, der sælger gøre, er de taler om sig selv eller virksomhed måde at snart i salgsprocessen. At forværre forholdet, de går glip spor, der klart kommunikerer HVORDAN nogen køber. Er dit salg hat dækker lytte og forståelse af, hvad og hvordan din udsigt ønsker, hvad du har, før du begynder at placere dit produkt eller service?

2. Er du sælger som du passerer hatten? Medmindre du opererer som en velgørende organisation, er du ikke beder om bidrag. Du beder folk til at gøre have tillid til at gøre forretninger med dig for at give dem en løsning eller løse et problem. Fastholdelse tillid til dig og dit tilbud er afgørende for at tiltrække modtagelige købere.

3. Har din opfølgning tage din hat til din kunde? Eller kunne du være synes at tigge om virksomhed? Hvis du ønsker at udtrykke respekt for, vise påskønnelse for og ellers respekterer din kunde, du ønsker at have gyldige forretningsmæssige årsager at følge op – fortsætter med at spørge om noget lignende, og" Så er du klar &"; er ikke gyldig nok.

4. Taler du gennem din hat? Salg er en trebenet skammel. Hvis du “ tale gennem din hat &"; om dit produkt eller tjenester, eller køb og salg proces eller manglende folk viden, kunne afføringen kollapse. Det svarer tabt salg

Cover ting for din kunde, de måde, de ønsker, don &';. T passere hatten i dit arbejde, tage hatten af ​​for din kunde i løbet af opfølgning og undgå at tale gennem din hat. Bær dit salg hat disse måder til både din kunde og din fordel
.