Salg Secrets Lærde fra 25 år

Kolde opkald er ikke længere en mulighed, gammel hård kerne salg er et fjernt minde og se dine kunder som købere af dine produkter og tjenester fra et rent transaktionsbeslutning perspektiv er lige så effektiv som at bruge en spand til at forsøge at tømme havet.

Selling har ændret sig mere i de sidste 25 år, end den gjorde i de sidste 100 år før det. Sælgeren er ikke længere bærer af nyheder fra omverdenen, at oplysningerne er nu let tilgængelige på alle stationære. Den nye generation af sælger, der ønsker at overleve og trives i det aktuelle miljø, skal være et problemløser og løsning udbyder. De skal forbinde med deres “. Partnere &" ;, der udgør gensidigt fordelagtige relationer med dem, hvor de stræber efter at konsekvent tilføje reel værdi for dem

Hvad skal ændres
Betjening som en sælger af produkter eller tjenester? er ikke længere en mulighed. Den gamle skole aggressiv tilgang til salg er meningsløst. Salg er nu en kunstform, hvor det er afgørende at have en klar forståelse af din klient &'; s situation behov, og en god forståelse af deres miljø. Salg handler om at forbinde med dine kunder (“ partnere &";). Og give dem en værdi proposition, som hjælper dem med at løse et problem eller opfylde et behov

Langsigtet bæredygtig salg succes er afhængig af at opbygge lange kalde gensidigt gavnlige relationer med dine kunder (partnere). Kig forbi kortsigtet mulighed for at gøre en hurtig sorteper eller et hurtigt salg på eventuelle udsigter eller klient. Hav altid dine partnere (klienter) bedste interesser på hjerte og engagere sig med dem om at kortlægge den bedste løsning for dem til at hjælpe dem tilfredsstille deres behov eller løse eventuelle udfordringer.

Din kommission skal altid være en fjern og meget sekundær objektiv og ikke engang en overvejelse, når der beskæftiger sig med dine partnere. Når du lægger deres behov over dit, vil de få at vide, ligesom og stoler på dig. De vil virkelig sætte pris på det faktum, at du altid placere deres interesse, før dine egne selviske interesser. Dette vil cementere forholdet og gøre dem meget sikker til at købe dine varer eller tjenester.

Hjælp dine partnere Kort den bedste rute til at løse deres udfordringer
Find måder at integrere i dine kunders virksomheder. Når du hjælpe dem med at kortlægge en rute for at spare omkostninger, forbedre produktiviteten eller løse eventuelle udfordringer, vil de begynde at stole på dig som en afgørende samarbejdspartner. Købe dine produkter eller tjenester vil aldrig være en nag køb, men en meget nødvendig del af deres forretning succes. Vis dine kunder, du er der for det lange løb og vil være lige ved siden af ​​dem hele vejen til målstregen.

Vis dine partnere, som du ikke er i transaktionen forretning. Vis dem du og dine produkter og tjenester er alle om værdi og løsninger. Denne tilgang vil gøre dem til rablende fans, og hjælpe dem til at blive en af ​​dine bedste markedsføring og salg værktøjer. De vil ikke længere være kunder; de vil være partnere, som vil henvise dig til andre mennesker, rapporteringskrav al den værdi, du bringer.

Sales er en People Thing
psykologi bag sælge faktisk er faktisk ganske enkel. Ja selvfølgelig de mennesker, der køber enten dit produkt eller tjeneste, skal have et hjælpeprogram eller behov for den ene eller begge. I virkeligheden enhver udsigt nødt til først at købe dig som person, forbinde med dig og få at vide, ligesom og stoler på dig, før de vil selv undersøge dit produkt eller service for at se, om det er, hvad de har brug for.

Så bruge denne viden som udgangspunkt for at hjælpe (salg), er det derfor afgørende at opbygge forbindelse og en stor sammenhæng med alle dine målrettede kundeemner, før du selv forsøger at sælge til dem eller vise dem værdien proposition du tilbyder. Du er aldrig i transaktionen baseret forretning, hvor gør hvert salg er vigtig. Du er i færd med at opbygge forbindelser og lang sigt gensidigt fordelagtige relationer med alle dine kunder og kundeemner. Dette er den bedste måde at blive og forblive en succes i salget (hjælpe) i dag. Så længe der er altid en stor sammenhæng mellem dig og dine partnere, hvor en modalitet af retfærdig udveksling eksisterer, vil du blive en succes og alle vinder.

salgssucces er drevet af aktivitet
Som du ved salg eller nogen succes for den sags skyld er drevet af aktivitet. Jo mere engageret du er, og jo mere målrettet aktivitet, du udfører hver dag, jo større vil dit salg succes. Så hvis du virkelig nyder, hvad du gør som et salg person, hvor du virkelig elsker dit produkt eller service, og du helt tror på den værdi, den føjer til din partner &'; s liv og /eller virksomheder. Du vil ikke føle de lange timer, du vil afsætte mod din salgssucces, da det ikke vil føles som arbejde; du vil gøre, hvad du elsker.

Når du er fuldstændig dedikeret til din salgssucces, og du gennemfører tilstrækkelig målrettede salgsaktiviteter dagligt, vil du lykkes og blive salget gigant du fortjener at være. Aktiviteten Jeg tænker på, er sjældent de ting, du ville tænke på i traditionel forstand med at sælge på alle. Jeg tænker på den afgørende handling opholder sig i kontakt med dine kunder og kundeemner, gøre ting for dem, at de ikke ville forvente, såsom at sende dem artikler om interesser, de kan have eller en virkelig tankevækkende gave vedrørende et personligt behov, de måtte have afslørede, under en samtale, osv

Hold engageret i dine samarbejdspartnere og holde finde nye innovative måder at forbinde med og opbygge et gensidigt gavnligt forhold til dem. Læg i tilstrækkelig daglige indsats i denne henseende, og salget vil tage sig af sig selv. Folk altid købe ved hjælp af deres følelser, så jo mere du forbinde med mennesker på et følelsesmæssigt plan, jo lettere bliver det at hjælpe (sælge til) dem.

Teknologi har gjort folk langt mere rutinerede
Tidligere gamle skole salgsteknikker arbejdede, fordi der var altid en transaktionsbeslutning element salg, hvor folk, der er nødvendige salget person til at informere dem om funktioner. Dette er ikke længere tilfældet, da folk er i stand til at forske alt dette online og i næsten alle tilfælde de er meget godt informeret, før de selv mødes med nogen salg person. Enhver salg person, der konkurrerer som dette for et stykke af virksomheden, vil konkurrere på prisen alene, da der ikke er nogen anden måde at differentiere deres produkt eller service.

Gør en rådgivende salg
Dette er vejen for salg mennesker stræber efter at tilføje reel værdi til deres partnere ved at tilbyde nyttige, nyttige råd og ved at skabe og tilføje reel værdi for dem ved at løse problemer og blive et værdifuldt medvirkende aktiv for deres kunders virksomheder. Når udviklingen af ​​denne form for forhold til dine partnere, de ikke ønsker at høre om netop din musefælde, som du har til salg. De vil have dig til rent faktisk at vise dem, hvor de skal sætte det, hvad agn til at bruge, og hvordan dette vil gavne dem og deres forretning. De er på udkig efter en værdi skaberen og aldrig en værdi kommunikator.

Salg er ikke længere en proces med overtalelse, er det nu handler om tilslutning, problemløsning og værdiskabelse. For at gøre dette med succes den nye salgs- person har brug for tre afgørende kompetencer.

De skal være ærlig og altid kigge efter den bedste værdi for kunden. Deres kommission kan aldrig være et problem
De skal være kompetent og forstå behovene i deres partnere eller potentielle partnere og helt forstå deres egen værdi proposition.
De skal sætte de bekymringer og behov deres partnere forud for deres egne. De skal se på hvert salg fra deres partnere &'; perspektiver og aldrig være i en modalitet af bare ønsker at losse deres produkt eller service på en intetanende kunde.
sætte altid dine partnere interesser forud for din egen, opbygge forbindelse med de rigtige mennesker, ved, hvad din værdi proposition er, forskning din kunder og deres behov ordentligt, udføre tilstrækkelig målrettet tilslutning og opbygge relationer aktivitet, og du vil blive meget vellykket på salg
.