Metoder til at Stop din Rædsel Cold Calling

Mange af os virkelig ikke lide telefonsalg. Det &'; s en af ​​de mest frygtede af alle salgsprocessen, at forårsage mest benægtelse

Men du kan finde fantastiske metoder til at tænke på en anden måde om cold calling.. Vi er i stand til at tage væk den ugunstige oplevelse, &'; s typisk for både, der ringer og modtager ved at omdanne vores måde at tænke på. Hvis vi begynder at tænke på anden måde, finder vi, at cold calling er stoppet bliver frygten-laden erfaring vi &';. Ve kommet til at forvente

Du skal blot ved at bruge denne form for anderledes måde at tænke på, du &'; vil være i stand til at værdsætter ringe igen. Plus, for første gang, du &'; ll opdage yderligere positive aspekter for kulde kalde andet end egentlig sikring salg

Her er tre store centre, der bevæger os direkte ind i denne friske måde at nærme telefonsalg:
<. p> 1. Vægt på forbindelse i stedet for salgsteknik

Start telefonopkald ved hjælp af tanken om at have en samtale omkring den anden person i stedet for alle omkring dine varer. Tillad alle dit fokus være på, om du kan drage fordel den person, du &';. Re ringe

Dette gør det muligt chatten til at ske ved naturlige midler og nemt omkring deres krav. Og derudover kan det hjælpe dig med at blive mere afslappet omkring den mulighed, at produktet virkelig ikke kan være en god pasform til dem på dette tidspunkt

Hvilken person gør ikke &';. T lide tanken om at komme sammen med nye personer? Og hvad personen gør ikke &'; t gerne tilbyde hjælp, når vi kan? Så snart din tankegang er i denne stilling, så glad og simple interaktioner ske. Du aren &'; t alle spændt over, uanset en kold opkald vil resultere i et salg. Du &'; re at udføre ud af pålidelighed. Du &';. Re som et sandt menneske, der beskæftiger sig med rigtige mænd og kvinder

Kan jeg hjælpe dig for dig? Du har sikkert wouldn &'; t sige disse ord, men det &'; s holdning, at &'; s let at vedligeholde. Og det &'; s samt lettere fået af kundeemner. Disse mennesker vandt &'; t føle “ jaget &"; af dit salg mål. De &'; ll være mere åbne for at tjekke spørgsmål sammen med dig. Og du &'; ll have det sjove ved at nå nye mennesker og også opdage, om du er i stand til at hjælpe dem

Når du fokuserer på at udvikle denne form for relation med mennesker, du &';. Ll opdage dig selv at blive bedre dit liv på mange måder. Den ene er indlysende. Du &'; ll har fået meget bedre kolde calling samtaler. Du &'; ll få dit salg vokser. Og du &'; ll desuden finde dig selv at levere langt mere professionalisme ind i den ægte oplevelse af salg

2.. Koncentrer dig om diskussion, aldrig monolog

Denne unikke cold calling sindstilstand handler om at udvikle en ægte samtale, ikke bare en envejs script. Det betyder virkelig klar til venskabelige samtaler med en ny medarbejdere.

Det skal fremgå dig den naturlige måde. Det skal være en ren talk. Du er nødt til at føle dig som at du &'; re ringe at se, om du er i stand til at hjælpe en person med din service eller produkt

Når du begynder at tage glæde fra tanken om at tale med mennesker og skabe tillid med. dem, hele dit væsen skifter ind i denne særlige frisk referenceramme. Og også du begynder at være i en plet, der alene endelige salg ikke vil påvirke, hvad du gør.

Når dette sker, går din bekymring med benægtelse vejen ned plus din fornøjelse af mennesker forhold skal gå op .

Dette er, når du føler dig fri af de gamle principper omkring cold calling, blot fordi du &'; re ikke beskæftiger sig med salg længere. Du &'; re kun beskæftiger sig med at hjælpe kunden, uanset om du gøre salg eller ej. Og det &'; s mobilitet. Det &'; s fleksibilitet til at være kompetent og autentiske

Når du forestille fremtidige telefonopkald med hensyn til samtale i stedet for monolog, så er du helt nyresten &';. T udelukkende fokuseret på, hvad du kan få fra samtalen. Du &';. Re arbejder fra et ægte ønske om at hjælpe, og som normalt indikerer at have en tovejs chat

3. Koncentrer dig om problemløsning i modsætning til produkt sælger

Uanset hvad sektoren dig &'; re i, skal der være en nødvendighed for dine produkter eller tjenester, ellers wouldn dig &'; t leve længe. Så uanset om du &'; re at levere service, regnskab, applikationer eller noget andet, du &';. Re tilfredsstille en vis efterspørgsel

Denne form for nye cold calling sindstilstand koncentrerer sig om at finde disse behov fra perspektivet af kunder . Flyt din holdning væk fra, hvad du har at tilbyde, og koncentrere sig som et alternativ om, hvad deres særlige problem er. Gå ind i deres eget univers.

Mange af os nyder problemløsning. Vi alle vil gerne til “ korrekte spørgsmål &"; Som et resultat det &'; s let for os at komme fra en stilling for at ville løse et problem. Og det &'; s, hvor vi begynder vores kolde ringer chats - fra deres synspunkt, deres egne vanskeligheder, og om vi kan være til tjeneste

Menneskets instinkt opholder hvad det er, vi alle, som mennesker, nyde. andre individer. . Og jo mere vi hjælper dem, jo ​​mere vi har feedback, som er støttende og positivt

Alle os ønsker at tage glæde fra vores arbejde og være ok med det, vi &'; re udfører. En af de vigtigste funktioner om denne nye cold calling sindstilstand, som vi underviser i vores salgstræning, er at inkludere pålidelighed og ærlighed til, hvad vi udfører som eksperter. Når vi menneskeliggøre hele processen med cold calling, vi alle skridt ud af den fælles ensidig sælger persona, som er fantastisk
.