Bryde ud af dit salg Comfort Zone og Bliv Sales Super Star

De mange ændringer, vi ser rundt omkring os hver dag og rutsjebane økonomi, har præsenteret os med et par nye og interessante udfordringer. Alt fortsætter med at ændre, og vil helt sikkert holde skiftende ind i fremtiden. Markederne er ikke længere den samme, folk køber vaner og deres efterspørgsel efter produkter har også ændret sig. Denne stadige og aldrig slutter ebbe og strømmen af ​​forandring og den igangværende innovation rundt omkring os, er kørsel udviklingen af ​​nye produkter, services og endda måder at drive forretning.

For at trives som en Sales Professional, du Kan ikke længere forblive et væsen af ​​Comfort
største udfordring alle professionelle sælgere, der opererer i disse udfordrende, konstant udvikling og skiftende tider, er deres medfødte behov for at vende tilbage til deres egen – pålagt salg komfort zone, hvor de holde gør tingene på samme måde, som de altid har gjort i fortiden. Dette behov for at føle sig godt tilpas, vil holde dem låst inde i en verden af ​​gennemsnittet, og vil stoppe dem fra at lægge mærke eventuelle nye muligheder, markeder eller nye kunder, som kan have syntes, grundet alle de igangværende ændringer i deres miljø.

Der har aldrig været et bedre tidspunkt at være involveret i salg end, lige nu. Nye muligheder dukker næsten dagligt, for de opmærksomme salg professionel. Det betyder, at hvis nogen ønsker at udmærke sig som professionelle sælgere, de har brug for at bryde fri fra deres gamle måde at tænke på. De har brug for at udvikle deres undertrykte iagttagelsesevne og re-lære kunsten at innovation. Disse to færdigheder er den eneste måde professionelle sælgere vil trives i de nye og stadigt skiftende salg landskabet.

Ved at udvikle disse nye færdigheder, vil de være rustet til at drage fordel af alle de store nye muligheder, der præsenterer sig selv hver dag. De kan ikke længere råd til at være skabninger af komfort. De skal nå ud til ukendte og uudnyttede, markeder og opdage nye perspektiver, da det er her muligheden for store salg succes ligger i den stadigt skiftende salg landskabet. Der er så mange salg fagfolk konkurrerer om det samme stykke af kagen i dag. Det er nu tid til at bryde fri fra den gamle måde at tænke og at opdage alle de nye tærter, der er blevet tilgængelige.

Du skal ryste op en lille
Hvis du nogensinde har forpligtet sig til vægten træningsprogram og fulgt en uddannelse rutine til punkt og prikke. Ved første du laver fantastisk fremskridt, og du se store forbedringer og resultater. Efter et stykke tid, selvom du går til gym for samme tidsrum hver dag, du gør den samme rutine, men resultaterne synes at plateau og fremskridt bremser og endda stopper helt. På dette tidspunkt, er du nødt til at revurdere din vægt træning rutine og ryste tingene lidt op.

Det er meget det samme for ethvert salg person, der ønsker at opretholde eller forbedre deres salgsresultater. Som du ved de fleste sælgere målrette perspektiver, der falder i deres komfort zone. Folk meget gerne selv, fra en lignende demografisk eller psykografiske synspunkt. Dette er en meget, begrænser strategi og er helt uholdbart.

Det er nødvendigt for salget professionelle, der ønsker at udmærke og realisere deres fulde salgspotentiale, at træde uden for deres komfort zone. Dette vil give dem mulighed for at fortsætte med at vokse deres numre og lykkes i stor skala. For at lykkes i disse stadigt skiftende markeder, er det afgørende, at salget folk forskning og sælge ud over deres komfort zoner.

Stop Undgå vanskelige eller ubehagelige situationer fotos eneste måde for salg folk til at bryde deres salg plateau, er at acceptere, at de skal bryde ud af deres selvpålagte salg comfort zone og gør det ubehageligt. De skal stoppe undgå situationer, hvor der er risiko for at svigte eller begå fejl, da dette er den største begrænsende faktor for alle. Hvis du ikke sætter din hals ud, gør den ubehagelige og forsøge at lykkes, vil du forblive fanget, hvor du er, og har nul chance for succes. Hvis du forpligte sig til at strække dig selv hver dag, tackle de ting, som ved første kan synes udfordrende, og du gør det, bliver odds stablet i din favør, at du i sidste ende vil lykkes.

Som du holde udvide din komfort zone, vil du i sidste ende forvandle noget, som var virkelig ubehageligt til noget velkendt. Dette åbner op alle mulige nye døre, som kan have forblevet lukket for dig, havde du ikke vovet at træde uden for dit salg komfort zone. Som salg professionel, er det afgørende, at du holder et åbent sind og forsøge at identificere nye tendenser og mulige nye markeder for dine produkter eller tjenester. Jo mere du er villig til at kigge uden for din komfort zone, jo mere vil du øge muligheden for at bruge disse stadigt skiftende tider til din fordel.

Ok, så hvis jeg ønsker at bryde ud af min comfort zone og blive en salgs super stjerne, hvordan gør du det? Den første færdigheder er nødvendige, er evnen til at blive en skarp iagttager. Vær opmærksom og løbende lede efter eventuelle nye tendenser i dit miljø, derefter finde måder at slå disse i salgsmuligheder, ved at innovere og opdage nye salgsmuligheder.

Forskning, innovative og kreative
Når du har identificeret eventuelle nye tendenser, er det tid til at finde kreative måder at bygge gensidigt fordelagtige relationer med de rette perspektiver. Saml så mange nyttige oplysninger som du kan om dem, ved at forske dem via Google, LinkedIn, Facebook og Twitter. Denne information vil tjene dig gå frem og hjælpe dig med at opbygge og cementere gensidigt fordelagtigt forhold; du nødt til at bygge, med de rigtige mennesker i dit mål markeder.

Byg forbindelse med din Prospect
Når du har forsket dine kundeemner, og du er klar på deres behov, hvordan du kan forbinde med dem, og du har kortlagt en plan for, hvordan du agter at bygge disse afgørende, gensidigt gavnlige relationer med dem. Det er tid til at kontakte dem og starte processen med rent faktisk at bygge forbindelse med dem. Det er den tid, du bruger de oplysninger, du har forstået om deres personlige interesser og baggrund, til gradvist at opbygge forbindelse med dem, uden faktisk at forsøge at sælge dem noget til dem endnu.

Efter hvert møde, optage dine tanker og alle værdifulde oplysninger, som kan hjælpe dig senere, at udvikle forholdet. Jeg har en elektronisk salg registreringssystem, hvor jeg omhyggeligt registrerer disse oplysninger umiddelbart efter hvert møde. Jeg så bruge disse oplysninger til at forske kunden lidt mere. Udforsk faktiske virksomhed resultater eller fremragende præstationer, i forbindelse med deres ansættelse i virksomheden. Jeg optage dette i min elektroniske salg indspilning system til brug på det næste møde med beslutningstager.

Vis dem den værdi, du og dit produkt eller service Tilbud
Når du har bygget rapport med dine kundeemner og de er vokset til at kende, ligesom og stoler på dig, er det tid til at vise dem den værdi, du og dit produkt eller service tilbyder dem. Husk følelser udtrykt af beslutningstager, mens de talte om fortiden, nutiden og fremtiden. Disse følelser vil hjælpe guide dig til en innovativ måde at vise beslutningstageren, hvordan dit produkt eller tjeneste vil tjene dem og deres forretning. Som du ved logik gør folk tror, ​​men det er følelser, der gør folk handle. Altid fokus på beslutningstagerne følelser, når udvikle din salgsstrategi.

Innovate og Show Værdi
Efter mødet udforske alle de muligheder, du har identificeret under mødet, hvor dit produkt eller service kan støtte dem, ved enten fjerne nogle smerter eller hjælpe dem til bedre at opnå nogen ønskede resultat. Denne proces kræver, at du til at være kreative og innovative. Det er afgørende at holde op med at tænke som en traditionel salg person. Kig efter innovative måder til at støtte dem og hjælpe dem på længere sigt. Fokus på at opbygge et gensidigt fordelagtigt langsigtede relationer med alle dine kundeemner. Glem alt om at forsøge at gøre en hurtig kortsigtet salg og fokusere på, hvordan du kan bruge dit produkt eller service for at hjælpe dem på en meningsfuld måde.

Se altid efter måder at tjene dine kunder, og at tilføje reel værdi for dem og deres forretning. Beslutningstageren skal bruge deres følelser til at købe og vil kun købe fra nogen, de kender lide og tillid og som vil tilføje reel værdi for dem og deres forretning. Hold dette som omdrejningspunkt, i alle interaktioner med dine kunder, holde observere, konstant innovere og du vil udvide dit salg horisont ud over, hvad selv du selv var muligt
.