De 10 bud for Selling

De 10 bud af Selling

Hver succesfuld iværksætter skal opnå et niveau af salget kompetence. Kort for at bruge værdifuld kapital på at ansætte professionelle sælgere, er der ikke noget alternativ. Salg er til erhvervslivet som gødning er at landbruget. sker

Intet i et selskab indtil nogen sælger noget. Der er naturlige født sælgere. Men med ansøgning, praksis og beslutsomhed, alle kan finpudse sælge færdigheder og udvikle en stil foreneligt med deres personlighed.

Som en gammel salgschef, har jeg haft mulighed for at arbejde med alle niveauer i salget talent. Et par var store: mange var gennemsnitlige, nogle var fattige. Det følgende er en liste over de kvaliteter og egenskaber, jeg har observeret i hver fremragende salg person jeg er kommet i kontakt med:

1. Vellykket salg Folk har passion for at sælge og deres produkt!
Passion kan ikke være forfalsket. Det er ikke muligt at være en succes i salget uden overbevisning om, at det produkt, der sælges er gavnligt, vigtig.

2. Ordet “ Nej &"; Virkelig betyder bare “ Endnu ikke &" ;!
Ordet “ Nej &"; er en absolut, at ingen vellykket salg person accepterer som andet end en midlertidig forhindring, der skal overvindes.

3. Prospect, Prospect, Prospect!
Generering kvalificerede kundeemner er livsnerven i enhver stor salg person. Grave, forskning og networking producere Hovedretter til nye kunder.

4. Praksis, praksis, praksis Præsentation!
Brug kunder, en ven, video eller et spejl øve præsentationen af ​​et produkt, indtil det er svært kablede til dit væsen.

5. Forberedelse Før mødet fører til mere, og større salg!
Vide alt muligt om kunden, industrien, tendenser, konkurrence, nyeste teknologi og prisfastsættelse før salgsmøde.

6. Hårdt arbejde gør for Salg og lykke!
Du vil måske ikke være smartere end konkurrenterne, men du kan outwork og ud hustle dem. Harder arbejder salg personer er ofte heldig, så godt.
7. Stil aldrig et spørgsmål, du ikke kender svaret Too!
Hurtigste vej til at sælge fiasko er at stille et spørgsmål med tidsubegrænsede svar, som er potentielt skadelige for dit produkt position.

8. Spørg Masser af spørgsmål og lytte til svarene!
Asking spørgsmål vil uddanne dig som til kundernes behov og vise din bekymring for deres behov. At lytte er den store pædagog.

9. Må ikke sælge lav Pris, aldrig tilbyde en prisnedsættelse Medmindre intet andet valg!
Salgspris er normalt ikke sælger, men køber business. Store sælgere kender konkurrencen og tout deres produkter overlegne fordele.

10. Start Lukning Umiddelbart
Selling er som en kabuki dans:! Der er en rytme til en præsentation. Det rigtige tidspunkt at lukke salget er det tidligst mulige tidspunkt, og derefter lukke op
.