Hvordan at finde alle de High Quality Perspektiver du behøver - Forundersøgelse salg succes

Salg er ikke et tal spil og den måde du styre det på er ved klart at identificere, hvem du gerne vil arbejde med, og hvem der er en god pasform med din virksomhed. Definer din ideelle klient eller kunde. Salget er kun et tal spil spil, hvis du lader det. Det er dit valg.

Hvis du ikke kan identificere, hvem du skal ringe og tale til så kan du altid kun operere på et massemarked "det er et tal spil" -princippet. Tage 10 minutter til at identificere de ideelle egenskaber for din ideelle kunder. Start med at tænke på de særlige kendetegn ved dine bedste kunder, du har nu.

o Hvad er det ved at arbejde med dem, at du nyder? o Hvad er på størrelse af deres virksomhed, der gør dem bruge dine tjenester? o Hvad er det ved deres selskab, der gør dem en foretrukken kunde? o Har de fælles udfordringer, problemer, mål til fælles.

Hvis du arbejder i en virksomhed, hvor du ikke har noget valg om, hvem du kalder derefter tænke på de fælles karakteristika for de mennesker, du kalder.

Hvad er det, du taler om med dem?
hvad der gør dem værdifulde folk til at være ringe?

Nu tager de vigtigste 7 grunde og gøre dem de kriterier, du ønsker i dine kunder og sætte nogle grunde bag dem. EG

o De kan nemt findes ved liste erhvervelse, networking grupper eller medlemskab af en organisation o De bruger en bestemt proces o De oplever år efter år vækst o De har en vis stil - dvs. traditionelle, ukonventionelle,

Tillykke - Du har netop startet en af ​​de vigtigste processer i Salg. Processen med at identificere egenskaber at kvalificere folk ind eller ud af din udsigt listen. Når du er klar på disse få vigtige ting, at finde og identificere de rigtige mennesker bliver ubesværet

For mere information om hvordan man griber nye perspektiver abonnere på vores nyhedsbrev nedenfor
. &Nbsp.;