Sådan Sælg mere i en ned marked - The Leadership Secrets at Dynamite Sales Resultater

Følgende er en samling af uddrag fra en eBook skrevet af RW Goruk;
"hvordan til at sælge mere i en Down Marked - The Leadership hemmeligheder til Dynamite Sales Resultater "

Mere information om forfatteren og bogen kan findes på:

Http://www.howtosellmoreinadownmarket.com

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Accepting Den grundlæggende forudsætning for Hvordan til at sælge mere i en Down Marked er afgørende for succes med at sælge mere i en ned marked. Udgangspunktet er for dig at "tage en ledelse tilgang til dit salg ansvar".

Dette lederskab tilgang er ligetil og praktisk. Det har seks elementer.

* 1. Accepter fuld ansvarlighed for dine resultater
* 2. Vedtage lederskab attributter for succes
* 3. Bliv inspireret og motiveret
* 4. Bliv en personlig produktivitet mester
* 5. Lær at planlægge som en leder
* 6. Tag ansvar for at videreudvikle dit lederskab og salg professionelle færdigheder

Selv om en række lederskab elementer omfatter en ekstraordinær leder, hvordan man Sælg mere i en Down Marked fokuserer på hver af elementerne i lederskab nævnt ovenfor for at hjælpe dig med at forbedre dine salgsresultater.

Fra Accept Ansvarlighed Sektion

Salgsmængder er på rekordlavt niveau; du aldrig har solgt så lidt, og dine Kommissionens kontrol har aldrig været så lille. Du er nødt til at sælge mere, og du har brug for at tjene flere penge ... og du har brug for det nu

Er det muligt at:!

* Tidligere gode markeder vendte dig ind en ordre taker, og du har glemt, hvordan man sælger?
* Du har arbejdet din fælde linje i årevis, og det er til sidst tørret op?
* Du har overbevist dig selv, at der ikke er nogen virksomhed at få?
* Du skal bare forsøger ikke noget nyt at få ny virksomhed?
* Dine sælger færdigheder er lidt rusten?
* Du taler for meget og ikke lytter efter muligheder?
* Du skal bare ikke hvad jeg skal gøre ved det?

Hvis du ikke sælger så meget, som du gerne vil, eller hvis du ikke gør så meget, som du gerne vil, bebrejder ikke den på markeder, konkurrence eller andre. Det er tid til at glemme de undskyldninger og begynde at acceptere ansvarlighed for ethvert underskud i salget eller din lønseddel.

Ledere er altid ansvarlig for resultater. Hvis du vil styre dit salg ansvar som om det er din egen virksomhed, er du nødt til at acceptere fuldt ansvar for resultaterne.

Fra blive en personlig produktivitet Champion kapitel

Som en salgs professionel, hvordan er din tid forvaltning, eller som jeg gerne henvise til tidsstyring, hvordan er din personlige produktivitet?

Det er vigtigt for ledere af organisationer til at mestre kunsten at personlig produktivitet . Ja, ligesom salg, personlig produktivitet er en kunstform. En administrerende direktør, der leder en verdensomspændende organisation ikke har råd til at spilde en eneste minut når de forsøger at rentabelt vokse deres forretning.

Der er så mange forskellige måder at være personligt produktive, som der er administrerende direktører. Men jeg tror, ​​nogle ledere vil argumentere med disse fem "det store billede" elementer som løsningen på at være produktive i deres ansvar.

* 1. Plan - du nødt til at planlægge din virksomhed og din tid. Uden planlægning faktorer som hvor du skal hen, hvordan du får der, når du får der, der hjælper dig med at få der, hvad du har brug for at komme der, og hvorfor du ønsker at komme dertil, vil du sandsynligvis falde kort . af dine mål i både gode og dårlige markeder
* 2. Evaluer dine fremskridt - du nødt til at tage sig tid til at vurdere, hvordan du gør, og om nødvendigt foretage justeringer din plan. Dette forhindrer dig i at spilde tid på opgaver, der ikke arbejder i både gode og dårlige markeder
* 3. Organiser -. Ledere skal personligt organiseret, så de kan organisere deres hold til at udføre planen. Du ved, uden organisation, du vil være mindre effektive i at få resultater i både gode og dårlige markeder
* 4. Prioriter -. Ledere har et stort antal ting at gøre og beslutninger at gøre. Uden korrekt prioritering, kan de spilder deres ressourcer med fokus på de forkerte områder, både gode og dårlige markeder
* 5. Tidsplan -. Ledere planlægge deres dag, uge, måned og år. Deres daglige tidsplan er indstillet som tv-programmer; du ved, hvad der er på på hvilket tidspunkt og den eneste måde, der vil ændre, er, hvis der er en epokegørende udvikling, der skal kommunikeres.

Fra Hent og blive motiveret afdeling

Self motivation er en vigtig ingrediens til de succesfulde salg professionel uanset den aktuelle marked. Når markedet er nede, er det endnu mere kritisk at skabe en selvstændig motiverende miljø

Hvis du stadig har svært ved at finde lidenskab i det ned marked, her er et par forslag til dig at overveje.:

* Stop lytter til deprimerende nyheder om talk radio og 24-timers tv-nyhedskanaler.
* Opret en liste over ting, der gør dig glad, og opbevare en kopi med dig overalt.
* Hold et billede af noget, der gør dig til at smile i nærheden af ​​din side.
* Før du får i din bil om morgenen, gå rundt i gården og lugt roserne.
* Find en mentor-en, du kan tale med hvem vil holde dig på en positiv spor.
* Du må ikke hænge folk, der ikke er sjovt og spændende at være omkring. Find optimistiske, positive, fremadrettede mennesker med hvem at omgive dig.
* Find din favorit motiverende citater, skriv dem på kartotekskort, og holde dem med dig til at læse når som helst du føler et behov.
* Tænd noget musik, og dans som ingen kigger!
* Telefon nogen du ikke har talt med i lang tid, og gøre dem smile. Jeg garanterer du vil føle sig godt om det også
* Skriv ned, hvad du er taknemmelig for
* Gør endnu et salg opkald.; ikke give op; tænk positivt!
* Få noget motion for at rydde sindet og forynge.

fra planen Ligesom en Leader Sektion

Ledere tilbringer en stor del af deres tid skabe planer, gennemføre planer, måling /overvågningsplan ydeevne og justere deres planer.

I dette afsnit vil vi dække det element af at planlægge din forretningsfolk dit salg ansvar. Salg

komponenter i en salg ansvar planen jeg anbefale omfatter:

* En mission statement,
* En SWOT-analyse,
* En række mål, der hjælper dig med at opnå din mission,
* Taktik eller handlingsplaner til . nå dine mål

At udvikle en mission statement, her er de skridt, jeg anbefaler typisk du behandler gennem:

Trin 1: brainstorming - Enten sidde ned med et blankt stykke papir, en hvidt bord, gule sedler eller en flipover papir, og begynde at skrive dine værdier; dine attributter; hvad du gør; hvad du vil gøre; hvor du er; dine styrker; hvad dine kunder som om dig ;, din virksomheds produkter, tjenester og systemer; og alle andre relevante spørgsmål specifikke og unikke til dig eller dit salg ansvar

Trin 2: Identificer - Begynd at identificere centrale ord, der er handlingsrettet og unikt, og adskille dem fra de andre.. Gruppe de andre i indlysende kategorier som "produkter", "services" osv

Trin 3: Form - Brug af handlingsrettede og unikke ord, med det ene øje på de andre ord grupper begynder at danne en samling af forskellige korte mission statements

Trin 4:. Beslut og afslutte - Ved hjælp af udelukkelsesmetoden, skal du vælge din favorit og nappe den om nødvendigt; Deres mission er nu færdig.

Som nævnt før, er dette en proces. Det betyder ikke, og bør ikke ske i en time. Det hjælper også at inddrage andre til at sikre, at du drage fordel af forskellige perspektiver. For at demonstrere min pointe-med over 30 års erfaring, jeg har påberåbt sig en mentor coach til at hjælpe mig med at færdiggøre med opgavebeskrivelsen for min virksomhed. Hun spurgte mig et par spørgsmål, der udløste en gnist af inspiration og BOOM blev en retning indstillet.

Fra Self Development afdeling

Af en eller anden grund, mange virksomheder vælger at bremse, minimere eller helt eliminere udgifterne i forbindelse med uddannelse og udvikling af deres folk, når der er en ned marked.

De fleste professionelle sælgere typisk ikke sat tid afsat til selvudvikling. De er som regel alt for travlt med at se efter kunder eller løse problemer. Du har måske en individuel udviklingsplan, men er det virkelig aggressiv nok til at hjælpe dig med at sælge mere i en ned marked?

Selv om der er denne rigdom af viden til rådighed for dig online, er der også et væld af viden til rådighed til dig inden for din egen virksomhed.

* Start med produktkendskab. Hvornår var sidste gang du gik igennem din virksomheds fabrik for at få en detaljeret forståelse af, hvordan de produkter, du sælger er lavet?

* Hvis der var et produkt viden test i dag, ville du passerer? Måske du passerede år siden, men ville du passerer i dag?

* Har du en mentor i din virksomhed? Du bør fordi der er et væld af viden og erfaring, hvorfra man kan nyde godt af.

* Spørg din chef eller mentor til rolle spiller et realistisk scenario af dit valg. Ved afslutning, gennemgå med ham /hende. Spørgsmål og bede feedback på dine styrker og svagheder hele situationen

* re-vamp din værdi proposition erklæring levering

* Opret en serie af elevator taler for at besvare grundlæggende spørgsmål som:.. 1.. Hvad du gør for din virksomhed. og 2. Hvorfor nogen skulle købe fra dig.

Lukning troede

En vellykket gennemførelse af de seks elementer af ledelse skal hjælpe dig med at sælge mere i en ned marked, og når markederne vender tilbage - og de vil om end på et niveau lavere end de seneste herlighed år -. du vil have udviklet nogle nye vaner til at bidrage til din fortsatte succes

Du vil også opleve lederskab tænkning, opfører og udføre, som vil ophøje din karriere, hvis du ønsker en ledelse eller førerposition i din organisation
.