Vil Seminarer få dig klienter?

Jeg foreslår ofte offentlige taler som en effektiv måde at vise potentielle kunder, hvad du kan gøre. Mange fagfolk og konsulenter har bygget succesfulde praksis ved at give gratis præsentationer til foreninger, virksomheder og uddannelsesinstitutioner. Men hvad med at producere dit eget seminar, hvor du arrangere logistikken og invitere gæsterne? Fungerer det som en strategi til landing kunder?

Med et seminar kan være et effektivt middel til at blive mere synlige for din målgruppe. Hvis du er en god (eller endda fair) studievært, og de rigtige mennesker kommer til dit seminar, vil du helt sikkert få nye kunder. Men at bruge seminar markedsføring med succes, er du nødt til at være meget klar på dine mål, og planlægge hvert seminar omhyggeligt.

Hvis formålet med din seminar er primært at få kunder, bør du ikke forventer at tjene penge på seminaret selv. Du ønsker måske blot at dække dine udgifter, eller måske endda bruge lidt ekstra. For denne type seminar, nøglen til at gøre det betale sig er at tiltrække folk, der er gode muligheder for din virksomhed i første omgang, snarere end blot at fylde rummet.

I stedet for at gøre din seminar gratis, er det en god ide at opkræve et mindre gebyr. På den måde vil dine potentielle kunder opfatter dig som tilbyde noget af værdi. Gebyret vil også modvirke fremmøde af folk, der ikke har råd dit produkt eller service. Det er kvaliteten af ​​deltagerne, der betyder noget, ikke mængden.

Hvis du virkelig ønsker er for din seminar for at vende et overskud, skal du erkende, at ved at tilbyde fuld fee seminarer, er du tilføje en anden branche for din virksomhed. Fungerer som et seminar producent vil kræve den samme form for planlægning og løbende styring som din eksisterende forretning gør.

Det kan være så svært at opnå en fortjeneste på din første seminar, som det var at oprindeligt starte din virksomhed. Mange mennesker vil ikke melde sig til et seminar første gang de ser det; andre vil gerne komme, men kan ikke gøre datoen. Du får en bedre chance for at tjene penge, hvis du planlægger fra starten at tilbyde din seminar på en regelmæssig basis. Du kan opleve, selv om, at det tager væk for meget tid fra din kerneforretning.

Uanset om seminaret du planlægger, er salgsfremmende eller for profit, anslå din forventede indtægter og omkostninger, før du foretager en forpligtelse til at fortsætte. Base den indkomst, du projicerer udelukkende på gebyr, du vil opkræve per person ganget med antallet af deltagere, du forventer. Må ikke indeholde nogen forventede spinoff forretning i din indkomst skøn. Hvis du lander ny virksomhed, vil du stadig nødt til at arbejde ekstra timer for at tjene denne kompensation.

Typiske omkostninger indeholder design og trykning af en flyer eller brochure, porto, udstationering en meddelelse om din hjemmeside, køb af postlister (hvis du ikke har din egen), print og Internet media-annoncer (herunder kalender lister), facilitet leje, audiovisuelle, uddelingskopier, og forfriskninger. Du bør også overveje prisen på din egen tid til at designe reklamemateriale, kompilere lister, komponere e-mails, og foretage telefonopkald, som angivet nedenfor.

Ved udformningen af ​​et snail mail eller e-mail-kampagne for din seminar, huske på, at det er ganske typisk at få kun én registrering for hver 100 stykker, du Mail, selv med en prækvalificeret listen.

Træk dine forventede udgifter fra din indkomst, derefter foretage en rationel beslutning om at fortsætte. Hvis formålet med dit seminar er at få erhvervslivet, anslå, hvor meget spinoff forretning er sandsynligt. Inden vi går videre, så spørg dig selv, om der kan være en nemmere eller billigere måde at få, at mange nye kunder eller kontrakter.

Hvis dit formål er at tjene penge, opdele dit forventede overskud med antallet af timer, det vil tage dig at designe, marked og levere din seminaret. Er det beløb en rimelig grad af kompensation for dig?

Hvis dit bedste gæt på tallene fortæller dig, at producere et seminar giver god forretningsmæssig mening for dig, gå til det! Fordi folk gør forretninger med dem, de ved, ligesom, og tillid, kan seminarer hjælpe dig med at opbygge et solidt kundegrundlag. Og fordi gentagne kontakter bevidstgørelse, postforsendelser og annoncer om din seminar vil generere mere synlighed for din kerneforretning
.