At fange en større fisk ...

.. at oprette den rigtige nettet på den rigtige måde.

Forestil dig, at du kigger på at sætte i en ny dæk. Du kalder et selskab og salg person kommer ud og taler til jer alle om de dæk, de bygger, den kvalitet, de tilbyder, og den måde, de kan få dækket gjort. Du beslutter at have dem med at opbygge dine dæk. Hvordan har du det, når de ringer til dig seks måneder senere for at se, om du nu vil have dem til at bygge dig kabinetter? Eller møbler? Eller et nyt gulv? Eller en ny tilføjelse? Er du spændt? forstyrret? irriteret?

Mest sandsynligt, da de hopper rundt fortæller dig alle de andre projekter, de kan gøre, du er irriteret, fordi du ikke bede om andre projekter. Deres vedholdenhed kan endda gøre du begynder at lide dine dæk, at du var helt tilfreds med blot seks måneder siden.

Hvad skete der? Hvis du gjorde et stort stykke arbejde på dækket, hvorfor skulle det ikke bevise over for kunden, at de har brug for dig i disse andre områder?

I salget, jeg finde folk sjældent analysere, hvor deres virksomhed kommer fra, hvad er at stoppe det, og hvad de skal gøre i salgsprocessen for at åbne op for klienten til flere muligheder. Med udgravningen Metode, viser vi sælgere, hvordan du indstiller det første salg op, så den automatisk genererer mere salg efter det. Vi viser dig hvordan man laver klienten strække deres mindframe så de ser dækket som blot en lille ting du gør, og de tørster de andre færdigheder, du har at tilbyde.
Tag et øjeblik i dag for at analysere din virksomhed. Hvor kommer de fleste af dit salg kommer fra? Hvor får de blokeret? Hvordan kan du indstille salget op på den forreste ende til at fjerne denne blok
 ?;