Salg Forundersøgelse Teknikker - Sådan bruges Google til aldrig at få tidligere Gatekeeper Again

Hvordan er dit salg efterforskning succes?

En af de anvendelser af internettet, der virkelig ophidser mig mere end de fleste for salg efterforskning, er evnen til at få direkte kontakt numre for næsten alle, du ønsker kontakt med. Historisk set har mødebooking træning og materiale i høj grad fokuseret på:

Kom forbi gatekeeper
Overvindelse gatekeeper
narre gatekeeper
Omgåelse gatekeeper
Og nogle gange befriending gatekeeper

Med nogle salg list, et vist kendskab til internettet og nogle opfindsomhed er det muligt at finde kontaktoplysninger på de fleste af dine kundeemner uden nogensinde at behøve at sidde fast på porten målmanden.

Lad mig introducere dig til din bedste salg efterforskning værktøj: Google Search

For at bidrage til at afklare den terminologi jeg har lagt søgetermer i [parentes], men disse er ikke nødvendig, da en del af søgningen. Forstå, at:

["spørgsmålstegn vil få dig præcise sætninger i spørgsmålstegnene"] så HR direktør [HR direktør websted: bbc.co.uk] vil kun give de forekomster af ordene »HR DIREKTØR ' nævnt på BBC hjemmeside. Tænk på kraften i at bruge denne til forskning din målgruppe. For eksempel en hurtig søgning på [præsident websted: ibm.com] snart giver hundredvis af sider med henvisninger til Vice Presidents og Senior Vice Presidents of Technology, salg, marketing operationer .... For os britiske folk, vi bruger ordet direktør <. br>

Dette er blot de første skridt i at lære din nye bedste efterforskning værktøj. Når du føler at tiden er inde til at vide mere, så vove sig ud på egen hånd og finde ud af, hvad andre små søgning tricks der er derude for dig.

Så hvordan kan du få det direkte nummer af person, du ønsker at tale med hver gang, uden at bekymre sig om gatekeepers eller ingen navn politikker

Tjek deres virksomhed hjemmeside:?

Jeg ved det lyder sindssygt nemt, men halvdelen af ​​tiden er det. Hvis du kender navnet på den person, du ønsker at tale med derefter tilbringe et par minutter ser på deres hjemmeside eller laver en

websted: deres hjemmeside search

Det bliver stadig mere populært at har telefonnumrene er anført andet sted på hjemmesiden.

Dette får mig og mine klienter det direkte opkaldsnummer omkring 60% af tiden. Det kan ikke altid komme fra "Om os" enten. Medmindre fortalt at gøre det, vil søgemaskinerne registrere hver side og hvert dokument på en webside. Vi har fundet telefon numrene på et websted i alle mulige let at finde steder, såsom:

En intern telefonbog hostes på samme webserver som hjemmesiden
En ansat nyhedsbrev
En nyhed bulletin til leverandører
Pressemeddelelser
Noter fra præsentationer, keynote taler og PowerPoint slides.

Hvis du ikke kender den direkte navnet på den person, så du kan søge efter deres job funktion nemlig "HR Direktør BBC", og som vi så tidligere på kan have en umiddelbar og målrettet indsats.

Brug de principper som anført ovenfor, men i den store vide verden af ​​internettet, og jeg ville blive overrasket, hvis du ikke kan finde en reference direkte telefonnummer. Hvis du ikke kender navnet, så husk din søgning viden og søge efter hvad du behøver.

Hvad du kan finde er den person har deres navn opført på et vilkårligt antal sociale netværk eller forretningsmæssige databaser, såsom linkedin eller ZoomInfo
.