Genkende og diffus Skjulte tryk i Cold Calling

wouldn &'; t det være fantastisk, hvis du kunne gøre cold calling behageligt for både dig og den anden person? Tja, det &'; s meget muligt, hvis du &'; re villig til at fjerne salgspres fra interaktionen ..

Hvorfor? Fordi salgspres er den underliggende årsag til alle spændinger i cold calling. Du &'; re presse dig selv til at gøre salget, og du &'; re også presse den anden person til at købe, hvad du har at tilbyde.

I den gamle traditionelle tankegang, du &'; ve blevet uddannet til at nærme cold calling på denne måde. Du &'; ve blevet opfordret til at være proaktiv, selvsikker, og måske endda aggressive i dit salg indsats. Men dette skaber salgspres. Det kaster hele samtalen i en push-pull scenarie i stedet for en afslappet, gensidig udforskning.

Så hvis du fjerner presset fra dine samtaler, så vil din cold calling kan blive afslappet og produktiv i stedet for stressende og anspændt. Men først det &'; s vigtigt at erkende nogle af de mange skjulte måder, du kan oprette trykket i dine kolde opkald. Lad &'; s kig på tre af dem:

1. “ Få Salg &"; Tunnel Vision

Hvis du er som de fleste mennesker, der gør koldt opkald, du håber at gøre et salg – eller i det mindste en aftale – før du selv afhente telefonen. Problemet er, at denne tankegang kortslutter hele processen med afslappet samtale. Når der &'; s mål, der &'; s også en underliggende “ vinder eller taber &"; spænding, dine kundeemner erfaring som salgspres.

Men når du &'; re fokuseret på at opbygge en samtale, der &'; s ingen spændinger. Du &'; re blot udforske, om du kan give en løsning på nogen &'; s problem. Dette giver en stress-frit miljø for en produktiv, gensidig udforskning.

Så når din fokus skifter fra “ gøre salg &"; i “ opbygge en samtale, &"; du &'; re ikke at indføre salg pres. Spændinger fordamper. Og nu &'; re fri til at nyde samspillet. Og så længe du &'; re oprigtig, er mere tilbøjelige til at nyde det også andre.

2. Self-Oriented Talking

I den gamle traditionelle salgstræning, du starter som regel koldt opkald ved at tale om dig selv og hvad du har at tilbyde. Men at &'; s en tilgang, der hurtigt indfører salgspres ind i samtalen. Hvorfor? Fordi når nogen hører din mini-beg, det &'; s klart, at du ønsker at gøre et salg. Og nu er de nødt til at reagere på denne forventning, hvilket betyder, at der &'; s push-pull føler til interaktion.

Så i stedet, prøv at starte din samtale ved at fokusere på et behov eller problem, du kender den anden person sandsynligvis står over for. Træd ind i deres verden og invitere dem til at dele, om de &'; re åben for at udforske mulige løsninger med dig.

3. Orkestrere Samtale

I den gamle traditionelle salg tilgang, du &'; ve fået at vide at tage ansvaret for dine telefonsalg samtaler. Men det &'; s vigtigt at erkende, at når du gør dette, den anden person næsten altid føler sig forvaltes eller manøvrerede. Og det &'; s subtile pres.

Du kan se, om du &'; re ikke at lade den anden person fuldt involveret i interaktionen, så er du &'; re at bruge pres for at forsøge at kontrollere resultatet. Dette er en subtil, men meget kraftfuld form for kontrol, der skaber spændingen for jer begge.

Så i stedet, invitere gensidig deltagelse og lade samtalen til at flyde. Du &'; ll blive overrasket over hvor afslappet og effektivt det kan være
.
Helt fjerne alt tryk fra din kolde kalder samtaler vil åbne op for en langt mere naturlig og effektiv måde at interagere med dine kundeemner. Den mindre pres du projekt, jo mere du &' succes; ll sandsynligvis være
.