Den Fokuseret Formål

En af de stærkeste budskaber, som jeg fik fra at læse self empowerment bestseller, Thing og Grow Rich var begrebet “. Bestemthed af formål &"; Selvom forklaring i bogen fokus på livet &'; s generelle sysler, jeg straks lavet en forbindelse til den specifikke forfølgelse af salgssucces. Der er ingen tvivl om, at når din salgstale, mål og indsats er rettet mod en bestemt mål, du øge dine chancer for at opnå det. Når du nærmer dig en udsigt ved du altid ved præcis, hvad du forsøger at opnå?

Jeg har for nylig modtaget marketingmateriale i mail fra en lokal entreprenør, der ønsker at tilbyde mig tjenester i forbindelse med mit hjem. Folderen rambled på om karakteren af ​​hans selskab, en familievirksomhed, de år, han havde tilbragt arbejder i området, over tyve, og det ry hans selskab havde i sit samfund, tilsyneladende fremragende. Han har aldrig været inde på et emne jeg faktisk plejet om. Ligesom mange mennesker i salg, denne professionelle indtastet et salgsargument situation uden et klart mål. Denne manglende fokus resulterede i foldere, der manglede et bestemt formål, og var usandsynligt at inspirere til handling. Så indlysende som det kan synes, før du indtaster en præsentation, du skal spørge dig selv, hvad det er du håber at opnå.

Tag følgende eksempel: Don starter sin nye netværk marketing venture med stor entusiasme. Han ønsker at udmærke sig i begge områder, salg og rekruttering og så begynder en aggressiv kampagne for at rekruttere så mange, som han kan, og sælge til dem, han kan &'; t rekruttere. Dette delte mål får ham problemer undervejs.

Når de forsøger at sælge en idé, rekruttere en associeret virksomhed og oprette en ny kunde, er det naturligt at ønsker at give folk så mange muligheder som du kan for at få dem involveret med din mulighed. Don tal, hvis jeg ikke kan rekruttere dem ind i min gruppe, så vil jeg få dem som kunder i stedet og pladser alle, han taler til med begge muligheder. Med så mange valgmuligheder, folk er i konflikt, jeg slutte op som medlem og få belønninger for alt, hvad jeg købe eller skal jeg bare købe og gemme mig rekruttere gebyr? For en udsigt, det tager tid at komme med svar på så mange spørgsmål.

Don &'; s indsats vil blive væsentligt forbedret med mere fokus. Hvis han sætter en ental mål da han nærmer sig en udsigt vil han finde en mere lydhør publikum. Snarere end at nærme en udsigt med begge muligheder, kunne Don udforme en mere effektiv budskab ved at nærme udsigter med det første mål for at deltage hans team. Først efter at fastslå, at hans udsigten ikke ønsker at blive en ny rekrut skulle Don skalere tilbage i hans forslag og tilbyde salg af eneste produkt.

Når du nærmer dig en udsigt med den forkerte mål, du skade dine chancer for at få salget. Bryde din salgsprocessen ned i væsentlige skridt, der bevæger dig tættere og tættere på salg hver gang. Selv en lille billet element, der kan føre til en øjeblikkelig salg kan præsenteres i en række trin med hver deres egen målsætning. Du vil blive mere effektiv i dit salgsarbejde, når du ved, hvordan du skræddersy din pitch, dit sprog og din præsentation omkring en enkelt magtfuld mål
.