Brug disse to tal at fordoble din virksomhed i 12 måneder

Alle ønsker at se vækst i salg og nettoomsætningen. Det er vigtigt for ejere af små virksomheder til at indstille indkomst mål og se salgsresultater, men for meget vægt på disse tal kan forhindre dig i at nå dine mål.

Brug din indtjening figur til at guide din markedsføring er som at køre ved at se i bakspejlet hele tiden. Dette antal fortæller dig, hvor du har været. Det behøver ikke fortælle dig, hvordan du får, hvor du vil hen.

Der er et par af de vigtigste tal og nøgletal til at holde foran dig, som vil hjælpe dig med at komme til dit salg 'bestemmelsessted «.

Ligesom en Iowa farmer vokser sojabønner, du har fået til omhyggeligt at plante frø og give næring planter til modenhed for at sikre en god høst og en god fortjeneste. Mængden af ​​frø du planter, og den procentdel, der spirer og vokser godt bestemmer din gård rentabilitet. Det samme er tilfældet i markedsføring og salg; nummeret eller fører dig generere og det nummer, du konvertere til salg bestemme din indkomst.

Det er de to vigtigste tal for at være opmærksom på i markedsføringen. Brug dem til at evaluere din markedsføring og bestemme, hvor mange salg du vil generere:

1. Antallet af kvalificerede kundeemner i din database. Det er mennesker, der har fortalt dig, at de har en bekymring eller problem, du kan hjælpe dem med, og som ønsker at høre fra dig igen.

2. Din udsigt til klient Konverteringsfrekvens Procentdelen af ​​kvalificerede kundeemner du konvertere til betalende kunder.

matematik er enkel; de mere kvalificerede kundeemner, du har, og de højere din omregningskurser, jo mere indtjening, du vil generere.

Dine salg vil forblive fastfrosset på det nuværende niveau, hvis du fokuserer på, hvor stor indtjening du gør og ignorere betydningen af ​​at opbygge din liste over kvalificerede kundeemner. Du kunne fordoble din virksomhed i de næste par måneder ved at bygge din database af kvalificerede kundeemner og forbedre din omregningskurser.

Marketing Numbers Du behøver ikke at være en matematisk wiz at blive en ekspert på markedsføring matematik. Vær opmærksom på disse numre på en ugentlig basis,

- Antallet af mennesker, der så dine annoncer, kan du læse dine artikler eller modtaget dine forsendelser.

- Den procentdel af disse mennesker, der svarede til din annonce eller artikel. Det er ikke, hvor mange annoncer, du kører, men hvor mange folk opmærksomme på dine annoncer, der betyder noget

-. Den procentdel af respondenterne, der rent faktisk gav dig deres kontaktoplysninger og tilføjede sig til din database. Det er de mennesker, der har identificeret sig selv som kvalificerede kundeemner, der er interesseret i at lære mere.

Hvis du markedsføring gennem din hjemmeside, det er utrolig nemt at identificere disse numre daglig og ugentlig til at spore succes for din markedsføring. Her er hvordan,

1. Se på antallet af unikke besøgende på din hjemmeside dagligt eller ugentligt.

2. Divider dette tal med antallet af mennesker, der kontaktede dig. Dette er din konverteringsfrekvens af besøgende til kvalificerede kundeemner. Hvis dit websted er konfigureret korrekt, bør mindst én ud af ti mennesker være at kontakte dig og tilføje sig til din liste over kvalificerede kundeemner. Hvis du bruger Google Ads til at føre besøgende til dit websted, kan du sende besøgende til bestemte destinationssider og øge din konverteringsfrekvens til 20 eller endog 25%.

Hvad skal du forvente fra din hjemmeside? For hver hundrede unikke besøgende på dit websted om ugen, 10 til 25 skal sende dig en e-mail anmoder om flere oplysninger om dine produkter og tjenester. Hver måned din liste over kvalificerede kundeemner og dit salg skal vokse.

Før du er færdig med denne artikel, gøre en indsats for at anvende denne enkle markedsføring matematik til at udvikle din forretning. Sæt et mål for din virksomhed. Kig på, hvor mange kvalificerede kundeemner din markedsføring er i øjeblikket genererer.

Skriv dette nummer ned, og derefter sætte en diagonal linje på tværs af det og ved siden af ​​det nedskrive antallet af kvalificerede kundeemner, du vil føje til din database hver uge.

Jeg har gjort denne lille øvelse for to år med min nuværende hjemmeside. Mine mål for erhvervelse kvalificerede kundeemner får større hver måned som min virksomhed vokser. Mit seneste mål er 500 nye perspektiver om ugen. Dette udmønter sig i 6 til 7 procent mere forretning hver måned. Med lidt planlægning, kan du se din virksomhed vokse lige så hurtigt.

2006 © I Mind Communications, LLC. Alle rettigheder forbeholdes
.