Nøglen til høj Salg Produktivitet

Et af de spørgsmål der oftest rejst af mine klienter er bedre tidsstyring. Folk har forsøgt at prioritere opgaver, blokerer dele af deres dag for visse opgaver, implementering af nye systemer og få bedre til delegation. Mens alle disse ting kan gøre en forskel, er der noget andet, der vil have en endnu større effekt på dit salg produktivitet. Nøglen til høj salg produktivitet er energistyring mere end tidsstyring.

Lad mig begynde at forklare dette begreb ved hjælp af et eksempel. For et par år siden blev en klient frustreret med sin produktivitet. Han var lige kommet tilbage fra ferie og spekulerede for mig, hvorfor han kunne ikke &'; t være så produktiv på hans tilbagevenden, mens han havde været på dagen før han forlod. På dagen før han forlod, han var en hvirvelvind af aktivitet - pløjning gennem de vigtige telefonopkald, der skulle foretages, at reagere på alle de vigtige e-mails på sin computer, og rydde sit skrivebord af alt papirarbejdet, der havde brug for hans opmærksomhed. Ved udgangen af ​​den dag, var alt vigtigt været deltog til. Han havde haft en af ​​sine mest produktive dage. Men på hans tilbagevenden, var han faldet tilbage i hans rutine – produktiv,
men ikke meget produktive. Han ønskede at vide, hvordan, eller om, han kunne være meget produktiv på daglig basis. Svaret er ja og nej …

Årsagen til hvert svar har at gøre med energistyring. God energiledelse kan tillade dig at være yderst produktiv på en regelmæssig basis og dårlig energiledelse kan holde dig på gennemsnitlig produktivitet eller værre. Alt hvad vi gør – fra at foretage salg opkald til udførelse møder og præsentationer til forfald lille ligakampe – kræver energi. De fleste af os undlader at tage hensyn til den betydning, som energi spiller i vores liv. Uden den rigtige mængde energi, korrekt fokuseret og anvendt, vi simpelthen kan &'; t være så produktiv som vi kunne være. Bestemt, selv med en ringe grad af
energi, kan vi være produktiv – de fleste alle er. Vi &'; re bare ikke meget produktive. Tænk på din dag. Får du op følelse træt? Har du sætte dig selv på “ fartpilot &"; med en lind strøm af koffein i løbet af dagen? Er din mentale kapacitet mindskes ved eftermiddagen? Er du også træt til at være aktiv med familie eller eksterne interesser i aften?

Energi ledelse har endnu større effekt end blot fysisk at komme gennem dagen. I don &'; t vide om dig, men når de fleste mennesker bliver trætte deres kreativitet dråber, deres persistens forlader dem, og de får en lidt kantet og mindre tolerante over for mennesker og udfordringer. En dråbe energi påvirkninger stort set alle områder af vores liv.

En anden kritisk nøglen til effektiv energistyring er at forstå de mange positive konsekvenser af at strække vores evner og derefter at tage tid til at komme og forynge. Regelmæssig genopretning og foryngelse er afgørende for at blive meget produktiv. Jeg kan &'; t understrege nok den indvirkning, regelmæssige - ofte dagligt - foryngelse kan have på din energi, attitude, kreativitet, entusiasme og ånd

Lad &'; s komme tilbage til klienten eksempel jeg startede denne artikel med. . Min klient ønskede at vide, hvordan, eller om, han kunne være så meget produktive på daglig basis, da han var på dagen før sin ferie, og mit svar var ja og nej. Den ja del af svaret er, at du kan være yderst produktive på en regelmæssig basis, dag efter dag, ved at styre din energi og de ting, der har indflydelse på det. På den anden side (den ingen del af svaret) det &'; s umuligt at være yderst produktiv uden at tillade din krop, sind, følelser og ånd til at komme sig og forynge regelmæssigt. Husk, når vi &'; re træt vi tilbøjelige til at sætte farten ned, gøre flere fejltagelser og har en hårdere tid at være kreativ. Efter alt, den vigtigste årsag eksisterer ferier er at give os mulighed for at komme sig og forynge. Du kan udrette mere, med mindre indsats og
mere kreativitet ved at bakke ud fra tid til anden for at genoplade. Valg af, hvordan og hvornår at genoplade hele ugen er en anden historie …

For at opsummere, hvad vi &'; ve drøftet i denne artikel, er nøglen til at være meget produktiv i salg (eller i enhver bestræbelse for den sags skyld) er at administrere din energi. Ved at deltage til dine fysiske, mentale, følelsesmæssige og åndelige behov kan du opnå mere med mere entusiasme, mere kreative og mere nydelse end du nogensinde har før
.