Forsikring salg succes: Nummer 2 Årsag Du kan ikke sælge

Den anden grund kan du &'; t sælge er fordi du don &'; t forstå, hvorfor dine kundeemner don &'; t ønsker, hvad du har
Du har. præcis, hvad de har brug for det &'; s som almindelig som dag endnu de bare don &'; t få det. Hvordan kan det være? Er de bare dumme eller dovne eller hvad? Ingen af ​​ovenstående, er du nærmer tingene den forkerte vej.

Dine kundeemner don &'; t ønsker, hvad du har, fordi du tilflugtssted &'; t taget sig tid til at lære om dem og deres ønsker
Det &'; s. så simpelt. Hvis du ønsker at være en salgs super stjerne gøre dit hjemmearbejde, før du nogensinde nærme nogen. Du er nødt til at identificere meget specifikke grupper af mennesker, disse grupper kaldes din målgruppe, og du skal kende dem og deres ønsker og behov. Folk køber at opfylde deres ønsker, før deres behov, så placere din primære fokus på at lære, hvad de ønsker.

Hvordan finder du disse specifikke grupper af mennesker?
Hjem med dine eksisterende overbevisninger. Medmindre du &'; re en eremit, du allerede tilhører grupper af mennesker. Folk naturligvis gruppe selv baseret på den type arbejde, de gør, hvordan de kan lide at genskabe, og hvordan de ønsker at støtte deres værdier og overbevisninger. Så, hvad grupper gør du allerede tilhører eller hvilke grupper kan du tilhører, fordi de er en del af hvad du kan lide at gøre eller tro på naturligt. Når du tilhører dig &'; re en af ​​dem, du kender deres sprog, du ved, hvad de bekymrer sig om, og du kan lære, hvad de ønsker.

Finde ud af at matche, hvad du har til, hvad de ønsker
Lad &'; s. bruge et eksempel for at demonstrere, hvordan forstå din målgruppe &'; s ønsker vil øge dit salg. Lad &'; s sige, at du absolut elsker golf. Du spiller golf absolut hvert minut du kan. Du deltage turneringer. Du tilhører en klub og deltage i klubbens aktiviteter. Folk forbinder dig med golf, og de kan ikke engang ved, hvad du gør for at tjene til føden. Nu lad &'; s sige, at du ved, at de fleste af de mennesker, der også spille golf, og at du ser på en regelmæssig basis virkelig ønsker at trække sig tilbage til en golf samfund. Disse folk allerede kender dig det &'; s dit job at flytte dem fra denne fase til at vide noget om dig. Så når muligheden opstår som nogen spørger, hvad du gør, du kan reagere, at du &'; re den person, der hjælper folk har de nødvendige økonomiske midler til at gå på pension i en golf samfund. Kan du se, hvordan der kunne få deres opmærksomhed? Hvordan de kan spørge dig, hvordan du gør det? Isn &'; t, der præcis, hvad du ønsker, opmærksomhed?

Din forvirring om, hvorfor dine kundeemner don &';. t ønsker, hvad du har stammer fra dig at have en vare eller tjenesteydelse og forsøger at finde nogen til at sælge det til
Det, min ven, er den forkert tilgang. Det er en tilgang, der vil føre til masser af hårdt arbejde, ekstrem frustration, og meget lidt belønning for at vise for din indsats. Skift din tankegang og begynde at få afkastet af din investering, du fortjener. Vide, hvad dit marked ønsker og derefter give dem præcis, hvad de ønsker den præcise måde, de ønsker det. Det virker som magi
.