Undskyld. På trods af hvad de "guruer" siger, har du stadig til efterforskning i salget.

Tillykke! Du &'; re en ny salgsmedarbejder. Du har ingen kontakter, lille … hvis nogen … brancheerfaring, og uret tikker. Du &'; ll have en afdragsfri periode for en stund, mens du bliver trænet, men i slutningen af ​​den dag, du &'; ll have et nummer til at ramme. Du bedre start udfylde denne rørledning … og hurtig. Det eneste problem er, at du hader cold calling, hvad enten det er på telefonen eller personligt. Du søge efter alternativer.

Det &'; s virkeligheden for 90% af salget arbejdsstyrke. Det &'; s høj omsætning erhverv, der bliver renset jævnligt, især når økonomien vender sur. De øverste 10%, der har været på det i et stykke tid er sikre. De &'; ve haft tid til at opbygge en kundekreds, lære deres industri, og gøre et navn for sig selv. De har evnen til at bruge indbringelsen teknikker til en simpel grund. De har allerede kunder. Du don &'; t. Du har brug for at komme på arbejde

Da du hader telefonsalg, du afhente en bog som “. Salg Sucks &"; eller “ ved henvisning Kun &"; … eller en anden guide, der fortæller dig, hvad du ønsker at høre. Wow! Det her er godt! Inden for disse sider ligger hemmeligheden, der vil forårsage udsigter til at flokkes til min dør.

Du &'; ll høre sådan taktik som:

1. Bær en dejlig kulør. Du &'; ll projekt professionalisme og succes. Hvis folk tror, ​​du &'; re en pro, de &'; ll ønsker at købe fra dig
2.. Sæt på dit visitkort, som du arbejder “ ved kun at indbringelsen &"; Udsigten vil blive imponeret over dette, og tror du skal være en varm handelsvare.
3. Don &'; t gå til netværksarrangementer. Der aren &'; t nogen beslutningstagere der alligevel, og du &'; ll løbe ind i de samme mennesker, der er bare på udkig efter
4 fører selv.. Investere penge i PR virksomheder, så du &'; ll have udgivelser med dit navn på dem, at du kan dele med dine kunder. Eller deltage i en hjemmeside, der viser dig som en ekspert for journalister at finde dig til at citere i deres historier.
5. Fremstil en hjemmeside, der er udstyret med dig, og ikke din virksomhed. Kør et TON af trafik til det, og ledningerne kommer strømmer ind fra perspektiver, der søger din løsning

Der &';. S mere rådgivning i samme forgæves. Desværre, det vil alle føre til dig i retning af at være brød og fyret.

Selvfølgelig skal du klæde pænt. Hvis du don &'; t sagens natur kender dette, bedes du lugter dig selv i hovedet. Men jeg vil hævde, at der er dele af landet og industri segmenter, hvor en dragt vil arbejde imod dig. Arbejde et landdistrikt? Er du i en “ blå krave &"; industri? Hvis ja, kan dukke op i en dragt forårsage udsigterne til at køre, da de eneste mennesker, der nogensinde dukker op klædt ligesom der er IRS

Put “. Ved henvisning kun &"; på dit visitkort? Huh? Hvis du arbejder ved henvisning alene, end hvorfor du selv har brug for et visitkort? Du weren &'; t henvist til mig, så hvorfor er du rakte mig et kort, der siger, at du var?

Ja, det &'; s sandt. Direktører don &'; t gå til netværksarrangementer. De har også don &'; t besvare deres telefon eller læse mange e-mails. Nogle gange er du nødt til at få at vide “ den person, der kender personen &"; De kan være på salen begivenhed. Det giver dig også en stor mulighed for at finpudse dine præsentationsteknik, da mange af disse begivenheder giver dig mulighed for at tale om din virksomhed foran hele gruppen.

Når du &'; re nyt i salg, investere et ton af penge i PR virksomheder og hjemmesider er et fjols &'; s ærinde. Først og fremmest, når du &'; re nye du don &'; t har nogen penge, fordi du tilflugtssted &'; t gjort mange salg. Sidste gang jeg tjekkede, nye sælgere aren &'; t tilbudt seks tal lønninger. Det tager en båd penge til at drive trafik til dit website. Har du selv ved, hvordan man gør det? I &'; ve set sælgere forsøger denne fremgangsmåde ved hjælp af ting som AdWords ... med nul afkast. Der er bare for stort et hav af steder med rimelighed forvente, at din helt nye man vil have nogen relevans for lang tid. Der &';. S også den mindre ulempe, at din virksomhed sandsynligvis ville rynke panden på dig at gøre det alligevel

Mit råd? Tage telefonen. Stop ved virksomheden. Det beskidte lille hemmelighed af de øverste 10%, der kan producere en overflod af henvisninger er, at de startede med at efterforskning. Meget. Tolv timers dage … 100 opkald om dagen … 6-7 dage om ugen … for år. Jeg har endnu ikke set en top sælger, der didn &'; t betale denne pris for at komme derhen, hvor de er

Du &';. Ll være bedre tjent honing dine evner på cold calling, end ved at forsøge at undgå det. Art Sobczak &'; s bøger er et godt sted at starte

Jeg er enig med den Referral guruer at ingen udsigt lide en glat sælger, der tilbringer hele opkald ved hjælp af lukning teknikker og bedrag.. At &'; s ikke, hvad jeg &';. M fortaler i det mindste

Her &'; s hvad du skal gøre

1.. Kend dine produkter eller tjenester inde og ude.
2. Kend din branche inde og ude.
3. Begynde at tænke som en virksomhed person snarere end et salg person. Hvordan vil dine tjenester hjælper udsigten &'; s ROI
4?. Spørg gribende, relevante spørgsmål.
5. Lose scripts og teknikker. Fokus på at være en katalysator for rigtige samtaler, afdække, hvis du virkelig kan hjælpe en udsigt. Hvis du kan &'; t, skal du ikke være bange for at være ærlig, og komme videre
6.. Læs alt, hvad du kan. Skriv endnu mere

Hvis du &';. Re god til, hvad du gør, bør du har ingen frygt for at nå ud til kundeemner, du tilflugtssted &'; t blevet henvist til. Når du &'; ve haft en vis succes, vil henvisninger komme. Der er imidlertid ingen magisk kugle. Du &'; re nødt til at sætte i gang og gøre det hårde arbejde. Du &'; ll få stykker af virksomhed fra en række forskellige kilder – telefonsalg, netværk, din virksomhed &'; s hjemmeside, telefonopkald til din arbejdsgiver, springer fra visitkort, og ja, henvisninger.

Koncentrer dig om at få muligheder, og derefter overstiger forventningerne. Før noget andet, du har brug for at skabe dialog og fylde din pipeline. Når du &'; ve skabt dem, fokus på at udføre perfekt
.