Hvad Salg Rørledninger og Marketing Tragte kan gøre for din virksomhed

Hvis du har brug for at overbevise potentielle kunder eller kunder til at gøre forretninger med dig så er du nødt til at have en af ​​disse mekanismer.

Gør du?

Så hvad er de, og hvordan de hjælper dig med at vokse din virksomhed

Nå, en Salgspipeline er? simpelthen grafisk tankegang, visualisere og måle dit salg indsats. Med andre ord er det, at du allerede har talt med, citeret eller opholder sig i kontakt med nok folk til at sikre, at du når dine salgsmål hver eneste måned.

De fleste mennesker, uanset om de arbejder for en virksomhed som professionel Sales Rep eller arbejder for sig selv sælger en vare eller tjenesteydelse har en månedlig tal, de har brug for at nå. Deres salgsmål – ., om dette mål er fastsat af deres chef eller af dem selv

Teorien bag det er, at du forestiller dig en stor store rør og hver gang du taler med nogen, og præsentere dit tilbud til dem, – du udstopning dem i den ene ende af røret. Nogle tilbud vil ske hurtigt, nogle vil aldrig ske – men teorien er, at hvis du har nok i “ rørledning &"; at en procentdel vil af “ droppe ud &"; den anden side af røret, og det bliver dit “ omsætning &"; for måneden.

Jo mere du stuff i den ene side (de højere dit aktivitetsniveau er), jo mere vil falde ud på den anden side (den heldigere får du).

De fleste mennesker arbejder på &ldquo , bare nok &"; princip. Hvad dette betyder er, at de vil arbejde “ lige hårdt nok &"; eller se “ bare nok folk &"; til at opfylde deres mål. Problemet med at gøre dette er, at ldquo &; sker &" liv; – en af ​​de tilbud netop vundet &'; t tæt i tid eller nogen vil ændre deres sind og lade dig ned – og gæt hvad? Du falder kort af dit mål.

På den anden side en markedsføring tragt kan visualiseres som værende bred åben i den ene ende og indsnævre til en lille tud på den anden side. Den brede ende repræsenterer alle de mennesker, du kunne “ potentielt &"; gøre forretninger med – . dine kundeemner
smalle ende af tragten repræsenterer alle de mennesker, der du i sidste ende gøre forretninger med – der køber din kerne, produkt eller service.

Du kan føle, at disse to modeller er nøjagtig den samme? Det eneste anderledes er billedet i dit hoved.

På nogle måder, du har ret, men markedsføring tragt har et par flere tricks i ærmet. Denne model giver dig mulighed for at tage folk fra “ I &'; er interesseret fortælle mig mere &" ;, og giver dig mulighed for at opbygge et forhold over tid. Det giver dig mulighed for at bygge lignende, Know, Trust faktor indtil de optrappe til pladen og beslutte “ Jeg ønsker at arbejde med dig &" ;.

Dette er den model, der bruges af de fleste Internet marketingfolk. De tilbyder dig noget gratis – et nyhedsbrev eller en gratis rapport – at få dig ind i tragten oprindeligt
De vil så tilbyde dig nogle lave omkostninger, grundlæggende løsninger for at hjælpe hvilket sænker den følelsesmæssige og økonomiske risiko – du næsten får til “ prøve før du virkelig begå &" ;. Jo længere du bevæger dig ind i tragten jo mere uddybe de produkter eller tjenester bliver eller mere “ personlig adgang &"; du får – . til stadigt stigende priser

Med andre ord tragten systemet siger: tiltrække nye kunder og kundeemner i din tragt, derefter finde måder at tilføje mere og mere værdi for dem – og da værdien stiger, så gør prisen.

Alle for at vi ofte forsøge at sælge folk vores højeste pris produkt – ligesom 1 mod 1 coaching – første gang de møder os. Jeg ved, at jeg bestemt brugt til at gøre dette

Så – hvordan kan du få markedsføring tragt til at arbejde for dig

Tag et øjeblik eller to til at trække din markedsføring tragt
&bull?; Hvad er det endelige produkt, som du vil have folk til at købe
• Hvad er din “ tilbud &"; at få dem interesseret i at tale til dig
• Hvor er hullerne i din markedsføring tragt
• Hvilke produkter /ydelser kan du tilføje for at gøre det lettere for dine kundeemner til at prøve din ekspertise og tage en lavere risiko skridt til at blive en betalende kunde?

Du vil blive overrasket over, hvad det kan gøre for den nederste linje af din virksomhed
 !;