7 ting at gøre for at forberede din første salg opkald

Når du har en salgs opkald planlagt med en ny salgsmateriale - behandle det som en gylden mulighed

Fordi i virkeligheden denne første salg opkald, kunne. være en gylden mulighed for dig. Hvad hvis din nye salgsmateriale har potentiale til at blive din største kunde.

Hvad ville levetid værdien af ​​din største kunde tilføje op til?

Her er syv ting, du skal gøre, før du ringer på hver ny salgsmateriale

ting du skal gøre # 1:.

Sørg for at gøre dit hjemmearbejde, og det betyder, at Google dit første stop. Lave en søgning på personens navn, virksomhedens navn, og navnet på deres bedst sælgende produkt. Du kan være overrasket over de resultater, du får

Du bør også gå til:. Http://www.google.com/alerts - Google Alerts er e-mail-opdateringer af de seneste relevante Google-resultater (web, nyheder, etc.) baseret på dit valg af navnet på en person og /eller navnet på et selskab

ting du skal gøre # 2:.
Nu er det en lille ting, der kan have en stor indvirkning . Det kan skabe en stærk første indtryk for dig.

Gå til et kontor forsyning butik og købe et dusin røde filmapper. Mens du er i butikken købe Avery produkt # 8366 som er fil mappe etiketter hvide. Forbered en etiket med navnet på din nye salgsmateriale.

Forestil dig din udsigt reaktion på at se sit navn på denne røde fil mappe. Han vil straks overveje dig professionel, organiseret, vellykket, og forskellig fra de fleste andre sælgere, han har oplevet i fortiden.

En lille ting med en stor virkning.

ting du skal gøre # 3:

Du skal have en skriftlig målsætning salg opkald til din første salg opkald. Dine skriftlige målsætninger for dette salg opkald kan omfatte:. At bygge rapport, etablere troværdighed, for at spørge 3-5 åbne spørgsmål, for at identificere en fælles interesse du deler, og sikre aftale om dit andet møde

Dine skriftlige salget kalder mål vil skrige "professionalisme." Derimod fleste sælgere ankommer som en turist bare tage i seværdigheder - skam de fattige salgsmateriale, der skal stille op med denne udstilling af middelmådighed

ting du skal gøre # 4:.

For at få bolden op, bygge rapport og oprettelse af troværdighed, vil jeg foreslå du forberede og praksis 3 -. 5 åbne spørgsmål

Intet viser din interesse mere end de spørgsmål, du stiller -. så sørg for at spørge gode spørgsmål
Du kan starte med. . . fortæl mig om din virksomhed. . . hvad er dine ansvarsområder. . . i tillæg til jer, der ellers er involveret i at træffe beslutninger om. . . hvad er de største udfordringer, du står over for voksende din virksomhed

Endnu en gang stiller disse spørgsmål vil vise din interesse og professionalisme og differentiere dig fra de fleste sælgere

ting du skal gøre # 5?.:

Hvis du nyder at spille telefonen tag spillet kan du straks gå videre til # 6. Det er helt utroligt, hvor mange sælgere forsømmer at sikre mødet tid og dato for det andet møde.
Når du har kvalificeret dit salg udsigten som en potentiel kunde ikke glemme og aldrig med at bede om det andet møde. Forsøg ikke improvisation. Forberede og øve, hvordan du vil bede om det andet møde.

ting du skal gøre # 6:

Denne næste ting er især vigtigt, hvis du tilfældigvis er en seriøs person. Før du får ud af din bil tjekke din bakspejlet for at sikre, at du smiler.

Tro mig, når du er fanget i trafikken, der kører lidt sent, netop afsluttet en telefonsamtale med en utilfreds kunde - venligst ikke tror, ​​du har et glad ansigt på. Tjek dit spejl til at tjekke dit smil

ting du skal gøre # 7:. ". Dette vil være mit bedste salg opkald nogensinde til en ny salgsmateriale"

Prøv denne bekræftelse på for størrelse
Lige efter du kontrollere, at du er smilende siger dette bekræftelse fylder dit sind med positive tanker og ord klemme ud enhver potentiel negativitet.

Du kan ikke indse dette, men du er i fuld kontrol over dine tanker . Og selvfølgelig ved du, hvordan du synes er alt!

Der er en enorm forskel mellem selvstændige tvivl og selvtillid og begge kontrolleres af dine tanker.

Denne bekræftelse skaber den perfekte tankegang for en meget vellykket salg opkald.

Bare prøv det en gang og se, hvor meget bedre du føler.

Nu kender du de 7 ting, du skal gøre for at forberede din første salg opkald. Tro det eller ej, du nu har en 7-pointsystem for at gøre salg opkald på nye perspektiver.

Brug dette system til at gøre alt salg kalder bedre end den sidste.

Lad os gå sælge noget. . ..