Hvis du kortlægge din salgsprocessen, vil du tjene flere penge!

Forestil dig, hvor nemt at få nye kunder kunne være, at vide præcis, hvad der skal gøres & Said …

Før jeg kommer ind i denne strøm proces huske, at forfatterne her investerer timer i producerer disse artikler. SÅÅÅ hvis i slutningen af ​​denne artikel, du finder dig selv sige,

"hey, at Jason fyr er svulme. Og jeg fik virkelig en vis værdi ud af denne artikel ..."

.. . Så - SATS IT - kommentere det - og dele den. Når du gør det, de sociale medier fe sætter en guldstjerne i din fil ...

Du har sikkert oplevet en "fastsætte" i salget før ret? Du ved, hvad jeg taler om, at udsigten, der nærmest sælger sig selv ind i din tjeneste. Du kunne bare have sagt, "tegn her", "kontant eller check", "foretrækker du katte eller hunde?" Og de ville have købt fra dig med det samme.

Når du begynder at nærme din virksomhed, markedsføring og salg processen fra din venstre hjerne, ingeniørerne tankerne, vil du begynde at skabe en klar og effektiv salgsproces. Og det er den vel vidende om, og efter denne proces, som vil skabe "lay-down" efter "lay-down". Ja, salget formodes at være effektive, er de formodes at arbejde i en prædiktiv måde.

Her er hvorfor, det ikke kaldes en salgsproces for ingenting. En proces er noget, der virker på en forudsigelig måde at skabe et ønsket resultat. I dette tilfælde ønsker vi at skabe et salg af vores produkt eller service.

Når du læser denne artikel, du kan begynde at indse, du har været wingin 'det. Du kan se, at den proces, du har fulgt alle disse år er egentlig ikke så klart (eller effektiv). Som du tænker over din manglende i salgsprocessen, kan du begynde at føle smerten fra alle de salg, du måske har mistet ud på.

Du har måske undgået kortlægning outyour salgsprocessen for enhver række årsager. "Jeg er bare alt for travlt", "Jeg ved ikke, hvad eller hvordan man gør det", OR (My Fav) "Jeg ønsker ikke at manipulere folk ..." Hvis du stikker med sidstnævnte, så vide dette. Du er altid manipulere adfærd i andre. Hvis vi havde frokost og jeg sagde til dig, "Rødt chok men nogen berømte bare sad ned bag dig ..." Hvad er det første du ville gøre? Til højre, og hvis du ikke ser dig ville begynde at tænke over, hvem det kunne være, og stoppe med at spise dit måltid.

Faktum er, at vi i vores kommunikation med andre er altid, hvad enten bevidst eller ubevidst, påvirker folk &'; s adfærd. Forskellen mellem manipulation og indflydelse kommer ned til hensigt. Hvis du har til hensigt at hjælpe mennesker gør en beslutning rodfæstet i deres egen “ større gode &" ;, så vil jeg sige, du er i det rigtige sted.

Nu, hvis du føler, at der er ingen mulig måde for din virksomhed, produkt eller service for at være i en persons større gode ... Så jeg foreslår du laver en drastisk ændring, nu!

Som du kraftigt overveje værdien af ​​kortlægge din salgsproces, ved, at hvis du vil have huset i bakkerne og Prius med forkromet drejer rundt 24 s så skal du være villig til at prøve noget nyt og banebrydende disse begrænsninger. Du skal:

1. Opret dig tid til at arbejde på din virksomhed (Ja, det handler om at give dig selv tilladelse)
2. Find en proces (se nedenfor)
3. Hold dig til denne proces (Og vide, at intet er permanent)

For at skabe en salgsproces, skal du følge en proces. Ellers kunne du få tabt, før du er færdig, eller skabe noget, der ikke får dig de nye kunder og omsætning, du har brug for.

Kort salgsprocessen ... Proces!

Din måde at markedsføre og salget skal matche den måde, dine kunder eller kundeemner træffe købsbeslutninger. For effektivt at gøre dette, skal du have klart definerede dine kunder &'; psychographics som du gør ved at læse denne artikel, Identifikation mest ideelle Client Profile

Marketing tænker Neil Rackham, forfatter og skaberen af ​​SPIN ® Selling, opdagede, at alle større købsbeslutninger går gennem fire forskellige trin.

1. Anerkendelse af behov. Når den potentielle kunde indser der er et problem, og anerkender, at hjælp udefra vil være forpligtet til at løse det, processen med at finde en løsning begynder med forskning og indsamling af oplysninger om det.
2. Evaluering af muligheder. Den potentielle kunde, der har forsket i alternative udbydere, udvikler beslutningskriterier til at indsnævre listen.
3. Opløsning af bekymringer. Den potentielle kunde forener de risici og hindringer for indkøb, og forhandling af endelige vilkår bliver startet.
4. Implementering. Beslutningen om at købe er lavet, og den nye kunde har fokus på, hvordan løsningen vil blive gennemført

Her er processen:.
&Bull; Outline din nuværende salgsproces, fra tilbage til fronten
• Hvad er det sidste handling din potentielle kunde tager
• Hvad der kommer før det
• Og før det? etc ... (indtil du når begyndelsen)

Når du har hele processen skitseret skridt for skridt, stille og besvare disse spørgsmål for hvert trin: Restaurant • Hvad er de vigtigste køber bekymringer på dette punkt
• Hvad er de specifikke spørgsmål, de stiller
• Hvad er de svar for hver af deres spørgsmål
• Hvad er markedsføring & sælger nødvendige redskaber i denne fase

Implementering:?.
Lad os gøre dette til en mega-værdifuld øvelse ved at integrere disse læringer i din nuværende proces

1. Hvilke lektier har du lære af denne proces generelt? og hvordan vil du integrere dem på et dybere plan?
2. Hvilke dele af dit salg proces er tåget eller ineffektive? og hvad vil du gøre for at gøre din salgsprocessen mere effektiv?
3. Hvor meget tid vil du afsætte til at fuldføre de ovennævnte ændringer?
4. Hvornår vil hver ændring blive gennemført? og af hvem?

Vid, at hver berøring eller kontakt bør tilføre merværdi i sit igangværende relevans for den målrettede enkelte.

STOP! Fik du en vis værdi ud af denne artikel? ...

Så - SATS IT - kommentere det - og dele den
Når du gør, gemmer Gud en killing ... Gør det
. &Nbsp!;