Salgstræning - Ideer til at lukke salget

Ved du, hvad du sælger, og den værdi, du bringer
Der er ingen erstatning for helt at kende din værdi proposition og hvad det er du virkelig sælge. Denne forståelse er afgørende for ubesværet lukke stort set alle salg. Når du er klar på hvad du sælger, kommunikere dette til din kvalificeret udsigten er enkel og få dem til at forstå din værdi, og hvordan dette vil støtte dem er enkel.

Et par tips om Lukning
Lukning et salg handler ikke kun om at få et ja fra din kunde eller udsigten. Når du har fået aftale fra din kunde i hovedstol, er det afgørende, at du flytter salget mod bekræfter det skriftligt. Det kræver erfaring, men når du har en verbal tilkendegivelse af interesse, skal du flytter resolut hen imod en verbal engagement og endelig få dem til at forpligte sig til en skriftlig aftale. Dette vil give dig mulighed for endelig at afslutte salget cyklus.

Opret en følelse af uopsættelighed
Folk har en iboende tilbøjelighed til at trække tiden ud, når det kommer til at færdiggøre et salg, men som du ved, at din værdi proposition er i den bedste interesse for din udsigt, og vil gavne dem, det er i deres bedste interesse, som du lukke handlen så hurtigt som muligt. Som du tror helt i den værdi, du bringer, er det i udsigterne bedste interesse, som du opretter en følelse af uopsættelighed og få deres engagement. Det kan betyde, at du måske nødt til at foretage et par afsluttende indrømmelser, at lukke handlen.

Altid tilføje værdi
hele opbygge relationer og forhandle proces og ud over, er det klogt at altid tilføje så meget værdi til dine kundeemner og kunder som muligt. Dette kan være i form af en pressemeddelelse om et af dine produkter, en historie om din virksomhed, skyldes nye forsøg, som er blevet udført, eller endda en ny vidnesbyrd fra en eksisterende kunde. Alle disse hjælpe udsigten til at gøre op deres sind og vil støtte dig, når du begynder at lukke salget.

Lukning Must Be Økologisk
Før du overhovedet kan overveje at lukke enhver aftale, skal du sikre dig, at en modalitet eksisterer fair udveksling mellem de to parter. Medmindre der er en win win situation for begge parter, vil salget forholdet være uholdbar.

Raymond Gunn, managing partner i iværksætter konsulent vingefang Partners, i Shelby, Michigan og en veteran nærmere, ser derfor lukke et salg som anført nedenfor:

“ Handlen er faktisk lukket, før handlen sker &" ;. Kur og opbygge gensidigt gavnlige relationer over tid, med dine kundeemner og kunder er den eneste sikker måde for at lykkes og lukke en aftale. Denne proces er sjældent øjeblik, det kan tage år at bygge forholdet til de rette perspektiver, før du kan lukke handlen ..
“ Bliv den bedste lytteren du kan være. Jo mere opmærksomme du er, og jo mere du hører den anden fyr &'; s smerte, jo bedre rustet er du til at finde ud af måder, du kan løse deres udfordringer? Prøv at opdage eventuelle fordele, som vil resultere i en behagelig oplevelse og forsøge at tilføje dette til dig ligning. Når du fokuserer på glæde og fordele, resten er nemt .. Restaurant “ Tricks aren &'; t god: Great professionelle sælgere er aldrig i manipulation forretning. Hvis du har brug for at forsøge at bruge smarte lukning teknikker til at narre din udsigt, er du ikke i stand til at lukke alligevel. Opret og effektivt at kommunikere sande værdi og din udsigt vil gerne gøre forretninger med dig til en rimelig prisforlangende
.