Fokus på WIIFT for en kraftfuld præsentation

Et stykke tid siden havde jeg mulighed for at arbejde i næsten to dage sammen med de bedste af de-bedste salg proffer i en klient selskab. Vi har brugt vores tid sammen fokuseret på at tage deres spil op endnu et hak med en workshop med titlen “ Kraftfuld Præsentationer &"; En ting jeg bemærkede, er, at virkelig succesfulde mennesker generelt er meget åbne for nye ideer og færdigheder, som vil give dem mulighed for at blive endnu mere succesfuld!

En vigtig idé, jeg delte i denne workshop var at vores salg præsentationer er mere magtfulde når vi fokuserer på WIIFT – Hvad &'; s i det for dem – fra det åbne af præsentationen gennem tæt.

For at engagere dit publikum, det &'; s utrolig vigtig at binde budskabet om DIG i, hvad det betyder for dem. Hvem ønsker at lytte til 10 eller 15 minutter af baggrunden på højttaleren, og deres virksomhed? Har du virkelig pleje, hvis de har været i virksomheden i over 75 år? Omkring tre minutter inde i “ baggrund &"; om dig, har de frakobles – du kan se det i deres kropssprog. I stedet fokusere på HVORFOR det er til gavn for dem, at din virksomhed har været i branchen så længe. Vil det betyde et bedre produkt? Eller mere ekspertise, som vil løse et problem for dem

I første omgang var der nogle skeptikere i gruppen, der weren &';? T sikker på WIIFT var så vigtigt. Indtil de første praksis præsentationer begyndte, og hver professionel havde sidde gennem alle de andre præsentationer. At være på den anden side tillod dem at føle, hvad det &'; gerne have en masse oplysninger deles på dem og ikke bundet specifikt til dem

Som vi sluttede workshoppen, kommenterede disse succesfulde professionelle sælgere, at det er kraftfuld til at gøre vores budskab ikke om os – men at det er svært at gøre! Jo mere succesfuld og oplevede vi er, jo sværere kan det være at gøre noget anderledes. For at sende en besked tilpasset vores publikum, med kun nok detaljer, der er vigtigt for dem, og derefter til at linke, hvad vi gør i WIIFT udsagn er ikke let. Men det er umagen værd for en engageret publikum!

Hvor meget indsats tager det at knytte HVAD af din besked til WIIFT? Send dine kommentarer og lad resten os vide, vi ikke er alene
 !;