Salgstræning For servicevirksomheder - Hvorfor skal jeg bruge dig? - Del 3 af 3

I mine tidligere to artikler, der findes på dette websted, jeg kiggede på, hvordan du som en service virksomhed kan formulere din USP. Så hvordan kan du trække alt dette sammen?

Hvis du kan udvikle en vinkel på dit unikke og for, hvorfor nogen skulle tale med dig, så det bør være omdrejningspunktet for alle dine kommunikation, marketing og forholdet bygning. En måde at gøre dette på er at udvikle en Strap Line.This fungerer ved at tage komplekse ideer eller begreber ned til en enkel, let smitsomme besked

Et salg strop linje skal udrette 4 ting:.

1. Den aktivt overfører specifikke oplysninger

2. Det er straks og naturligvis gavnlige

3. Det er selvforklarende og ultra simpel

4. Det er nemt at kopiere i nogens sind

Når man taler om, hvad du gør der er 4 mulige måder at gøre det. To ikke virker på alle, man arbejder og man arbejder fremragende.

1. Din Label: Dette er, når du siger "Jeg er en revisor" eller "Jeg er en ejendomsmægler" eller "jeg er en finansiel rådgiver". Det bud Problemet her er, at hvad du forsøger at formidle, er ikke nødvendigvis, hvordan modtageren forstår etiketten. De kan have forudfattede meninger om, hvad du gør eller måske bare ikke har nogen interesse overhovedet.

2. Din Proces: Dette er, hvad du gør. Det generelt ikke linke processen til de fordele kunden modtager. De fleste mennesker bruger noget som dette. Et eksempel kunne være - "Im en Business Advisor og jeg anvender metoder til at standardisere de operationelle systemer i en virksomhed gabe Hvad kunderne får som følge af, at

3 din løsning Dette er en.!?.. meget bedre og kan generelt arbejde som de begynder at udvikle sig på fordele Et format til at udvikle disse kunne være:.

jeg hjælpe (hjælpe /arbejde med) (målgruppe) (din løsning)
Et eksempel her kunne være "Jeg Hjælp tjeneste virksomhed vokse deres forretning og rentabilitet"

4 deres problem:.. De første tre var alle om dig - ikke om dine potentielle kunder Efter alt, er formålet med din løsning er at løse deres problem. Så hvorfor ikke tale om det.

jeg hjælpe (hjælpe /arbejde med) (målgruppe) (din løsning), der kæmper (har problemer med osv) (deres problem).

Forskellen er subtil, men det giver en referenceramme til krog på

Et eksempel kunne være:.

"Jeg hjælper folk med migræne problemer, der bare kan ' t synes at slippe af med det "

Og hvis du kan tilføje til dette noget, der er unikt som

", og jeg garanterer for helt at slippe problemet efter seks sessioner eller jeg vil fortsætte med at arbejde på min egen regning "

Folk har en tendens til at betale lidt mere opmærksomhed til noget ganske kraftig som dette

Min udfordring til dig, så er dobbelt:.

1. Hvis vi mødtes i et netværksmøde Kan du fortælle mig, hvad du gjorde, og hvorfor jeg skal bruge dig?

2. Kunne du overføre disse oplysninger til alle dine salg oplysninger, så du massivt forbedre din markedsføring besked
 ?;