Salg Gennem Storytelling: Historie Fortæl, Story Sælg

Intet lykkes ligesom succes! Og i salget intet lykkes helt ligesom succeshistorier. Er du deler din? Hvorfor ikke? Hemmeligheden ligger i, hvordan du deler dine succeser.

Lær at fortælle tredive-sekunders "succeshistorier." Under salget kalder en hurtig hårdtslående historie kan gøre eller forstærke et punkt i mindeværdig måde. Succeshistorier kan blive fortalt som svar på et spørgsmål, til at fungere som en anbefaling, eller endda som en sidebemærkning. Vidste du, at du havde en storied fortid Salg

Historier arbejde af flere grunde:? De er mere mindeværdige end numre, navne og datoer; og lyttere nyde dramaet: et problem efterfulgt af en løsning, et mysterium løst med et twist, eller en kreativ løsning til en tilsyneladende uoverstigelig hindring. Desuden kan din lytteren finde sig selv i historien. En god historie vil genlyd med perspektiver. ...

"Vi tilslutning til historier, individuelt og kollektivt Siden tidspunktet for Odysseus vi har fået at vide historier Da vi var små børn, vi har fået læst og fortalte historier Dette er, hvordan vi &'; ve været konditioneret til at lære;. vores moral og vores værdier bliver undervist gennem historier " Så siger Gay Ducey, tidligere formand for National Storytelling Association.

Kig på dit salg historie og udvælge en realisering. Nu fortæller historien bag realisering. Det hedder, at du hjalp en tidligere klient øget salg på 60%. Men fortælle, hvordan du gjorde det; Cite en "før vs. efter" beskrivelse. Hvad var hemmeligheden? Historier, der afslører hemmeligheder fange.

De tre S 'succeshistorier

Succeshistorier tilbyde en indstilling, en situation og en løsning. Husk, du er helten i dine historier. Dine beslutninger, handlinger og indsigter gjorde forskellen

Her er et eksempel:.

"Vi har for nylig modtaget et opkald fra en købmand utilfredse med deres nuværende leverandør De betaler høje gebyrer, der modtager fattige. service og oplever hyppige brud på sikkerheden. I korte orden kunne vi lancere et trådløst system, der var mere sikker, mere pålidelige og endnu billigere. Gennem tilpasning var vi i stand til at løse deres udenlandske og indenlandske behov, en styrke på vores. "

Ikke alene denne succeshistorie demonstrere en selvstændig salgsorganisation evne til at løse problemer, det viser en forståelse af business, markeder og metoder.

Historier kan påvise din professionalisme, kundeservice, forske evne , kreativitet, problemløsning hældning eller andre styrker.

Overvej denne historie for arbejdssøgende:

Her er et eksempel på, hvordan en kandidat sammenfattet sin seneste beskæftigelse for en konkurrent

"Efter min sidste job var jeg hyret til at styre en produktion afdeling i krig med den redaktionelle afdeling. Jeg gik ind i et miljø fuld af mistillid og vrede, der er bygget op over mange års fjendskab og beskyldninger. Gennem mit gennemførelse af cross training mellem afdelinger, initiering af gensidige sociale udflugter såsom skovture og planlægning af projektet obduktion var vi i stand til, efter 6 måneder, at konvertere vrede i forståelse og konkurrence i samarbejde. Som hver afdeling begyndte at forstå, hvordan den anden arbejdede vi i fællesskab stand til at forbedre arbejdsgange og dermed forkorte time to market med publikationer. Selv kvalitet forbedret som vi bedre forstået, hvordan man bedst til at arbejde sammen. Det viste mig, hvor vigtigt det intern kommunikation og hvor svært det kan være, men ikke umuligt, at ændre en eksisterende kultur. "

Ikke alene gør denne succeshistorie demonstrere kandidatens evne til at løse problemer, men det viser interviewere kandidatens forståelse af interoffice politik og den menneskelige side af operationer.

Historier kan påvise din detalje orientering, engagement, lederskab, selvstændighed, forske evne , kreativitet, serice eller problemløsning hældning. Husk, at arbejdsgiverne vil have godt afrundede hyrer så sørg for at de ser dokumentation for din varierede færdighed sæt. Her er et par eksempler:

• Din konvertering af gammelt udstyr til nye anvendelser viser du kan tænke ud af boksen og er ressourcestærke

• De ikke-monetære måder, du anerkendt dine medarbejdere viser din kreativitet, evner som leder, som du demonstrere din forståelse af, hvordan at motivere andre

• Den ugentlige interne e-brev, du oprettede for medarbejdere ikke kun boostet moralen, det gav bevis på dine stærke kommunikationsevner.

• Den dåsemad drev, du indledt på dit sidste job ikke kun gav dit engagement til dit samfund, er det også rejst synlighed for virksomheden og forbedret deres public relations

• Ved at danne en frokosttid jogging klub, du hjalp med at bringe medarbejdere fra forskellige afdelinger sammen og samtidig forbedre sundheden, og mentale sundhed, af medarbejdere, der har deltaget. Dit lederskab og team building færdigheder blev yderligere dokumenteret, når din løbere klub dannede en tusindben i den seneste Bay til Breakers løb.

• Dine flersprogede kompetencer hjulpet rigtigt et projekt, der lider af fejlkommunikation mellem datterselskaber fra udlandet. Ikke blot kunne du oversætte sætninger og udtryk tale, din indsigt i kulturelle forskelle bro et hul, og korrigeret en egensindig projekt. Mere end fremvisning din viden om sprog, du demonstreret evne til at samarbejde mellem forskellige grupper, forhandle og drej et vigtigt projekt omkring.

Her er et par eksempler:

• Din analyse af eksisterende behandling erklæringer og identifikation af omkostningsbesparelser

• Din erfaring med en række forskellige systemer og betalingsmetoder: Kredit, debet, telefon og gavekort mv

• Dine evner i at designe faktureringssystemer, der krydser grænser og tidszoner og konvertere valutaer "

Best endnu, denne nyhed Tell, Story Sælg metode virker for salg, ledelse, konsulenter, møde planlæggere, solopreneurs og endda politikere. Jeg ved Jeg har coachet dem

Gennemgå dine tidligere arbejde historie og identificere historier inden for hver realisering nu fortælle dem til andre Don &'; t glemme den moralske til din historie:!.. det punkt historien fortæller om dig ( . og din virksomhed), dine evner og kreditter Og husk, din er en uendelig historie
 !;