Er du skriver salg forhandlingsteknik e-mails som efterforskning emails?

E-mail er blevet den primære kommunikationsredskab for sælgerne. Vi bruger e-mail til efterforskning i stedet for kolde opkald. Vi bekræfter møder via e-mail. Vi følger op på salg opkald med en e-mail. Vi besvarer udsigter &'; spørgsmål via e-mail. Vi diskuterer forslag vilkår i e-mail. Nogle kyndige sælgere endda lukke salget via e-mail

I de sidste to år I &';! Ve guidede sælgere om, hvordan man skriver efterforskning emails, der får et svar. I &'; ve delt alle mine hemmelige tips og tricks, og de &'; re at arbejde for dig!

I &'; ve modtaget snesevis af e-mails – og endda nogle telefonopkald – fra sælgere fortæller mig, hvordan de &'; ve held brudt forbi dørvogtere til at sikre møder med modvillige top udsigter og tavse kunder.

En simpel ændring i emnelinjen, korte én sætning stykker, fokus på en business emne, en smiley og et udråbstegn at personliggøre din besked, og pludselig din cold calling email får dig i døren.

Men hvad sker der, når du &'; re i salgsprocessen og bruge e-mail til at besvare en kompleks løsning spørgsmål eller diskutere forslaget eller kontraktvilkår?

Den samme efterforskning email tilgang til disse e-mails? Du shouldn af &'; t.

E-mails senere i salgsprocessen er forskellige. Lad &'; s undersøge, hvorfor

Mens du ønsker at bevare din venlige attitude, når du deltager i salgsprocessen og begynde at besvare udsigter &'; spørgsmål og validering oplysninger, er du &'; re faktisk indtaste en forhandling. Dine kontakter spørger specifik løsning eller kontrakt relaterede spørgsmål og dine svar påvirke deres beslutning

De &';.. Re læse dit svar og vejer det mod dine konkurrenter, og dele det med beslutningsprocessen hold

Alt du ønskede at gøre var at skyde et hurtigt svar for at holde salget bevæger sig fremad. Hvis du aren &'; t forsigtig med, hvad du &'; ve skrevet, og hvordan du &'; ve skrevet det, kan du opleve, at du &';. Ve enige om at ord, du aldrig beregnet

Pludselig dig &'; ve enige om at en anden betaling struktur eller smidt i gratis uddannelse, som du &'; d aldrig gøre i et ansigt-til-ansigt forhandling. Ideen om at tilbyde en afvejning eller lave en counter tilbud didn &'; t optræde for dig. Du skal bare troede, du var at besvare et par spørgsmål.

Du blev fanget uvidende.

Du didn &'; t indser du &'; d begyndt en e-forhandling, fordi du weren &'; t forventer det, og du kan &';. t tage tilbage, hvad du skrev

Som flere kundeemner og kunder reagerer på din salg emails, du &'; ll finde dig selv at forhandle gennem skriftlig email. Din forhandling emails vil formentlig blive gemt i lang tid, og bruges som du implementere din løsning. Sørg hvad du forpligtet til er faktisk, hvad du ville, ikke hvad du troede ville holde dig i driften

Det &'; s. Vigtigt, at du genkende når kontakten fra efterforskning til forhandlingsbordet sker, og subtilt ændre din skrivestil. Tag dig tid til at reagere omtanke og fuldstændigt. Så er du &'; ll være i stand til at forhandle og tæt flere tilbud selv via e-mail

Hvis du finde dig selv ofte forhandle via e-mail, deltage Jeanette Nyden for 3-del webinar-serien “ Email Forhandling:. Sådan vinder Flere tilbud &"; Opdag hvordan du opretter en effektiv e-mail-forhandlingsstrategi, der integrerer kraftfulde afhøring, fremsætte forslag, identificere kompromiser og foreslå counteroffers der forbedrer din aftale lukning evne. Få detaljerne her: klagroup.com/programs/negotiation/email-negotiation
.