Lukning af Sale, det er nemmere end du tror

Har du problemer med at lukke kundeemner?

Hvis så du er blandt de mange sælgere, der finder denne vigtigste del af salgsprocessen for at være et stort problem Dette er virkelig en af ​​de mest vanskelige ting, sælgere ansigt.

Det er så vigtigt, at du lærer at håndtere dine kundeemner, når det kommer til at lukke salget, så bærer dette i tankerne her er fem tips til at hjælpe dig på vej

1. Vær sikker på at vise din udsigt, at du er på deres side, vise dem, at du virkelig bekymrer sig om deres behov, og hvordan du kan hjælpe dem.

Hvad du virkelig skal gøre, er at stille spørgsmål om dem, kommer til at kende dem og frem for alt være virkelig interesseret i, hvad de har at sige, skal du ikke eftergøre det, fordi det vil skille sig ud en mile.

2. Sørg for at du virkelig lytter, og jeg mener virkelig lytte til, hvad din udsigt har at sige, så husk, at jo mere du taler betyder, at der er mindre tid til rent faktisk at lukke salget, vil du gøre langt mere fremskridt ved at lytte mere og tale mindre. Den eneste taler du skal gøre, er at stille spørgsmål. Vær sikker på, at når din udsigt besvarer disse spørgsmål, at du virkelig lytter og husker jo mere du taler jo mindre tid du bliver nødt til at lytte, og jo mindre salg, du vil gøre. Det er et velkendt faktum, at folk elsker at tale om sig selv, og når du viser, at du virkelig er interesseret i, hvad de har at sige, at de vil begynde at stole på dig.

Denne tillid vil gå langs vejen til at opbygge en forhold til din kunde, som kunne fortsætte i mange år.

3.Try og opdage et emne, du er både interesseret i, noget at når man taler om det, du vil føle en obligation danner mellem jer to . Dette vil vise sig at udsigten til, at du er lig med hinanden, er han ikke bedre end dig og omvendt, men mest af alt, at du ikke er bedre end dem på nogen måde. Du vil opdage, at hvis du kan finde en fælles interesse, de vil forholde sig til dig i en langt mere positiv måde.

Selv hvis du ikke kan finde noget indlysende, at du har til fælles, vil der altid være noget, der kan styrke båndet mellem jer.

4. Altid forsøge at forstå, hvor udsigten kommer fra. Tag så meget tid som er nødvendig for at forstå deres mål og ambitioner og arbejde ud mellem dig, hvordan du kan komme dertil, at løse eventuelle problemer undervejs. Stille mange spørgsmål som du går sammen og lytte opmærksomt til nogen reaktion, de giver dig.

Dit endelige mål er at opdage deres mål og vise dem den mulighed, du har at tilbyde dem.

5. Du gættede det, Luk salg

Du har gjort alt det hårde arbejde, har du ikke springes over noget. Det sædvanlige problem sælgere har, er, at de ikke har forberedt deres udsigt til salg, du har så go for it. Bare fortælle dem på en ligefrem måde, hvordan du kan hjælpe dem og opmuntre dem til at handle nu.

Du vil opdage, at den lille pres for at få dem til at købe vil være alle, der er nødvendig for at lukke salget.

Sørg for at følge disse 5 trin, og du vil blive glædeligt overrasket med mængden af ​​konvertere kundeemner du vil opnå
.