Hvordan til at nå dine salgsmål i 2010

I &'; er sikker på nu, at du har oprettet dine salgsmål for næste år. Hvis du tilflugtssted &'; t jeg foreslå, at du får revner og gør det nu. Tiden glider forbi! Hvis du har indstillet dine mål, tillykke! Her er 10 ting, du kan gøre for at nå disse mål.

1. Investere tid efterforskning for nye forretninger hver uge. De fleste sælgere stole på eksisterende kunder til at generere deres salg. Tildele en bestemt mængde tid til at kigge efter nye forretningsmuligheder, om det &'; s inden for en løbende konto eller en helt ny virksomhed. Hvor meget tid er du parat til at forpligte sig til efterforskning efter nye virksomhed?

2. Udvid din rækkevidde. Jeg kender en VP Sales, der regelmæssigt får hans hold sammen for at brainstorme nye industrier, de kan målrette deres produkter. Dette hjælper hans firma konsekvent overskrider deres salgsmål. Hvilke nye brancher eller vertikale markeder kan du målrette?

3. Forbedre din værdi proposition. Glem træt tilgang “ Her &'; s hvad vi gør, og her &'; s prisuddelingen vi &'; ve vundet &"; Hvilke resultater har du hjælpe virksomheder med at opnå? Fokusere på at udvikle en 30 sekunders bane på dette og sørg for at det er fokuseret på din udsigt, ikke din virksomhed. Hvordan kan du forbedre din værdi proposition?

4. Forbedre din spørgende færdigheder. De fleste sælgere tror, ​​de spørger gode spørgsmål, men i virkeligheden, de don &'; t. Lær at spørge høj værdi, stor effekt spørgsmål, der gør dine kundeemner tror, ​​og at differentiere dig fra dine konkurrenter. Det lyder måske nemt, men det isn &'; t. Det kræver omtanke og mod til at spørge. Hvilke nye spørgsmål kan du begynde at spørge?

5. Bede om henvisninger. Jeg ved, jeg kender. Du &'; ve hørt det før. Så har I. Men I &'; ll være den første til at indrømme, at jeg don &'; t udføre konsekvent, selvom jeg ved bedre. Og det faktum, at sagen er henvisninger har en kortere salgscyklus ikke at nævne en højere lukning ratio. Hvad vil du gøre for at sikre, at du bede om henvisninger mere konsekvent?

6. Perfekt dine præsentationer. I &'; taler ikke om at huske din salgstale. I stedet handler det om at tilpasse hver salg præsentation, så det omhandler de specifikke behov i de enkelte udsigten eller kunde. Det betyder også, at investere tid til at øve hver salg præsentation, før du mødes med din udsigt. Hvad har du brug for at gøre for at forbedre dit salg præsentationer?

7. Opnå enighed. Det lyder måske indlysende købe mange sælgere undlader at bede om en form for engagement, når de mødes med, eller tale med, kundeemner og kunder. Beder om en form for engagement på hvert trin i processen øger din mulighed for at lukke handlen. Dette kan være så simpelt som at spørge, “ Hvad er de bedste næste skridt &"; eller “ Er du parat til at bevæge sig fremad &";?

8. Hold dit navn i din udsigt &'; s sind. Et opkald eller to er ikke nok. Du er nødt til at finde kreative måder at holde dit navn i din udsigt &'; s sind. Dette kan omfatte snail mail, e-mail, netværk, drop-af opkald osv, og sørg for, at enhver kontakt byder på nogle form for værdi til din kunde og udsigten. Hvad kan du gøre for at holde dit navn i din udsigt &';? S sind

9. Forbedre dit salg færdigheder. Erhvervslivet har ændret sig i de seneste 12-24 måneder. Hvis du ikke har tilpasset dit tilpasset din tilgang du løber risikoen for at blive udkonkurreret af konkurrencen. Det betyder, at du har brug for at læse en bog, lytte til en podcast, tage et uddannelsesprogram, få noget coaching, eller deltage i en Mastermind gruppe. Og don &'; t bare lytte til, hvad der bliver sagt; arbejde på at anvende de begreber i din virksomhed. Hvordan kan du forbedre dit salg færdigheder?

10. Vis kunderne, hvorfor de bør holde gøre forretninger med dig. Bare fordi nogen har købt fra dig i fortiden, betyder ikke, at de vil fortsætte med at gøre det i fremtiden. I dagens &'; s erhvervsklima, du har brug for konstant at bevise over for dine eksisterende kunder, hvorfor det giver mening at fortsætte med at købe dit produkt /service. Hvad kan du gøre for at styrke denne til dine kunder?
Selvom recessionen er officielt overstået, vil det tage tid for virksomhederne at komme sig. Ændre din tilgang nu, og anvende begreberne i denne artikel for at gøre 2010 til dit bedste år nogensinde
©!; MMX Kelley Robertson, Alle rettigheder forbeholdes

Få din gratis kopi af 100 måder at øge dit salg ved at abonnere på Kelley &';. Er gratis nyhedsbrev, “ 59 sekunder til salg succes &"; på www.Fearless-Selling.ca
.