Salg Talent er tilgængelig og overkommelig - Frygt for Selling bør ikke hindre Iværksættere og Opfindere

I løbet af mine mange år med at gennemgå og analysere opfindelser, nye produkter og servicetilbud har jeg været forbløffet over den medfødte frygt for at sælge udtrykt af så mange ellers stand iværksættere. Der findes en håndgribelig frygt for at sælge, der efterligner vertigo, araknofobi eller en frygt for slanger. Denne frygt må aldrig stoppe et projekt fra succes ind på markedet.

Tænk de daglige aspekter af livet stort set os alle erfaringer. Vi opsøger og interviewe, job. Vi søger ud, så domstol, og gifte sig med vores mate. Vi konkurrerer i sport, lobby for forfremmelser, søge støtte til kirke og velgørende organisationer, og støtte årsager. Hver af disse, og så mange andre aktiviteter, kræver, at vi udnytte en del af en salgserfaring.

I virkeligheden salg er intet mere end at bede om en foretrukken resultat. Sælgeren ønsker at modtage vederlag til gengæld for anbringelse, eller accept af deres produkt eller service. En sælgende situationen næsten altid kræver en lige overførsel af ydelser. Et simpelt eksempel er at sælge en bil. . Hvis den bogførte værdi af en bil, er $ 5000, og sælgeren spørger $ 7500, vil salget næsten aldrig ske, medmindre en vid og sans sjæl ankommer og kan hustled

, mange mennesker får ikke desto mindre de sveder, kan &'; t søvn, eller hyperventilere ved den blotte tanke om en forestående salg præsentation. Uanset hvor sikker på, de kan være i alle andre situationer, stående, præsentere, sælge deres lejlighed, før en fremmed er en isnende oplevelse. Der er overkommelige alternative muligheder for at undgå denne vanskelige forhindring for mange iværksættere.

1. Udnyt inter-nettet. Der er mange hjemmesider med speciale i bestemte områder af salg: teknologi, forbrugerprodukter, hårde-varer, gaveartikler mv
SalesGenie.com er én, men en grundig søgning vil skrue op mange flere. Disse e-handels-websteder specialiserer sig i matchende salgsagenter med passende produkter.

2. Forskningsinstitutioner brancheorganisationer speciale i dit produkt kategori. Et eksempel, hvis du udvikler en ny hårpleje enhed, forskning Barber, Skønhed, Salon Institute (BbsI). Dette er en industri specifik faggruppe, der arrangerer udstillinger, lobbyer, giver forskning og fungerer som en central clearing-house for salonen markedet. Salgsagenter er medlemmer, og søger altid nye produkter til at repræsentere, og de arbejder på provision. Fra hardware til auto dele der er lignende brancheforeninger, der søger den næste hot nyt produkt.

3. Hyre en konsulent. Der er mange konsulenter med speciale i salg og marketing inden for bestemte industri kategorier. Fordelen ved en salgskonsulent, er, at de vil arbejde tættere sammen med en sælger for at tilpasse tilgang, strategi, de tilbud og kampagner. Dette vil resultere i en stærkere mulighed for at lukke en aftale, og det er altid mål nummer et. Søge på inter-nettet ved hjælp af søgeord som salgskonsulent, salgsingeniør, salgsstrategi, marketing konsulent, og hundredvis af andre søg-ordkombinationer. Husk altid at få, og tjekke referencer.

4. Besøg og udnytte gave mart showrooms. Der er store permanente Gave Marts i Dallas, Atlanta, Chicago, Los Angeles, New York og Los Angeles. Millioner af kvadratfod er viet til at præsentere en forvirrende vifte af produkter i licens showrooms. Hver showroom har også et felt salgsstyrke dækker specifikke stater. Disse områder er tildelt af leverandører (sælgere) og provision baseret. Igen, de fleste af disse tusinder af showrooms specialisere sig i et produkt eller en kategori. Fra jul, til belysning, bordplade, til ure, samt tusindvis af andre produktkategorier, kan du opdage en salgsgruppe potentielt klar til at håndtere din linje af produktet.

5. Opsøge Udstillinger, messer og messer specifikke for din kommercielle muligheder. Jeg typisk gå messer at netværke for kunderne. Det er uvurderligt. Hver varekategori har en indvendig baseball aspekt. Handel terminologi, unikke handelsbetingelser, tildelte dækning områder, trend cykler varierer meget af industrien. Du er nødt til at lære, hvad der foregår inden for dit område af interesse, og der er ikke noget bedre sted end shows for at studere, forskning og opfylder potentielle salgspartnere.

Dette er kun et par ideer, der tilbyder alternativer til frygt for at sælge. Der er alt for mange muligheder, der aldrig komme i gang, blot fordi skaberen mener, “ Jeg er ikke en salgsmedarbejder &" ;. Du behøver ikke at være. Der er et hav af erfarne salg talent klar og i stand til at sælge deres ekspertise
.