Stepping Beyond Rådgivende Salg

Collaborative eller rådgivende salg. Hvad &'; s forskellen? Aren &'; t de udskiftelige vilkår? Ikke rigtig. Samarbejde er et skridt videre end den traditionelle rådgivende salg. Og en mulighed for at sælge mere med dine købere.

Rådgivende salg er et begreb i brug rundt om i verden. Og det er effektivt - et salgsargument metode og tankegang, hvor sælgeren, som en betroet rådgiver, hjælper køberen med at identificere behov og tilbyde løsninger inden for deres forhold. (Denne definition er fra ordlisten på Salesopedia). Og vi ved, rådgivende salg fungerer - vi &'; ve uddannet rådgivende sælger færdigheder i over et årti med 5-25% stigninger i salget i 60 dage eller mindre

Men er et rådgivende tilgang nok i dag!? Gør køberne i dag &'; s økonomi og demografi vil have mere? Jeg tror ja. De ønsker at være en del af processen og løsningen. Salg fællesskab giver mulighed for at inddrage

Definitionen af ​​samarbejdet er “. Den handling at arbejde i fællesskab &"; Collaborative salg er at arbejde med dine købere i en fælles proces for at afklare behov, identificere, hvordan den løsning, du give fordele dem og derefter navigere gennem beslutningsprocessen. Det &'; s side-by-side-processen i stedet for et head-to-head proces

Dette citat af Oliver Wendell Holmes taler til samarbejdet: "Mange ideer vokser bedre, når transplanteret ind i en anden sindet end den, hvor de. sprang op. "

Hvem ved hvor meget mere vores købere kan føje til dybden af ​​hvordan de bruger vores produkt /service? De kan have ideer til anvendelse, brug og implementering, som vi aldrig tænkt på! Vores købere er langt mere informeret end de nogensinde var med så mange oplysninger tilgængelige ved hånden, 24/7. De har en slags baggrund, erfaring eller oplysninger for at bringe til diskussionen om de fleste emner. Og når vi kan samarbejde med dem og i fællesskab opdage behov, ønsker, at udfordringer og løsninger hjælpe dem, bygger vi et dybere forhold og en mere loyal kunde

Næste gang du &';. Re tale med en køber eller potentiel kunde , inddrage dem så meget som du kan i processen med at sælge. Ikke alene vil de sætte pris på at være en samarbejdspartner i processen, men du kan også komme ud med oplysninger, som yderligere brændstof din sælger med andre kunder
.