Fire nøgler til at gøre dit kolde opkald Stress Gratis

Fra det traditionelle synspunkt, kolde calling samtaler bør konstant føre i retning af at gøre et salg. Vi &'; ve fået kun én vej at følge, og at &'; s få en “. Ja &";

Det er derfor vores sprog og energi føler opstyltet. Vi aren &'; t være ægte, og vi aren &'; t invitere den anden person til at fortælle os sandheden om, hvor de står.

Her er fire stærke grunde til at slappe af og holde op med at tvinge koldt opkald til salg:

1. Når vi &'; re transporterer “ frem energi momentum, &"; andre føler sig presset

De fleste kolde opkald nedbryde det øjeblik potentielle kunder føler en masse “. fremad energi fremdrift &"; At &'; s fordi det bringer en følelse af at blive presset. Noone kan lide at føle sig endnu lidt manipuleret, og at &'; s hvad pres handler om.

Salg tryk er en mægtig sabotør, der kommer i alle former, størrelser og varianter. Gøre nogen kolde opkald med forventning om et salg sætter hele samtalen under pres. Dette gør ikke &'; t normalt skabe gode resultater. Det udløser modstand og spænding.

2. Forventning om et salg blokerer strømmen af ​​normal samtale

De fleste af os mener virkelig, at vores produkt eller service kan hjælpe andre, så vi antager, at alle, der passer profilen af ​​en potentiel kunde skal købe, hvad vi har at tilbyde. Isn &'; t, at en af ​​de første ting, vi lærer i vores salgstræning

Men det er en opskrift på katastrofe, når det kommer til cold calling. Når vi laver en kold opkald formodning nogen vil være interesseret, vi &'; ve automatisk flyttet ind forventningerne. Det betyder, at vi &'; re fokuseret på at forsøge til “ vejlede &"; samtalen til et salg. Ægte dialog går ind på bagsædet, og salgspres klatrer til fronten.

Flyt væk fra at gøre nogen antagelser, når de foretager koldt opkald. Efter alt, hvor meget mening er det at have antagelser om en person, du &'; ve aldrig talt med? Hvor meget kan du overhovedet vide om deres problemer, spørgsmål, behov, budget, eller andre vigtige oplysninger?

Hvis du nærmer dig din kolde opkald fra et sted af ægte interesse snarere end forventningerne, både af jer vil slappe af og den interaktion vil flyde naturligt.

3. Når du udforske, om du &'; re en “ pasform, &"; så du holder op med at jagte usynlige salg

Hvis du &'; re altid fokuseret lige på at gøre salg, så er du &'; ll glip af de signaler, en udsigt isn &'; t virkelig kommer til at købe fra dig. Du finde dig selv jagter fantom salg og spilder en masse energi. Du kan diffundere dette ved først at bestemme, om du og den potentielle kunde er en god pasform. Inviter den anden person til at fokusere på dette med dig. Bestem sammen om en god forretningsforbindelse kan reelt være muligt

Når vores ærlige mål er ikke at gøre et salg, men snarere opdage sandheden af ​​situationen, vi &';. Re mindre tilbøjelige til at lade sig rive med “ muligheder og potentialer, &"; og mere tilbøjelige til at høre sandheden om, hvad &'; s bliver sagt. Vi kan frigøre sig fra folk, der virkelig don &'; t har til hensigt at købe hos os, og i stedet fokusere på potentielle kunder, der har et problem, vi kan løse.

4. Når vi &'; re altid forsøger at lukke salget, gør ikke &' oprigtig interesse; t har mulighed for at deltage i samtalen

Når vores mål er til “ få salget, &"; vi kan &'; t slappe af og lade den anden person flytte tingene fremad. Vi &'; re høj energi og fuld af pres. Det betyder, at vores potentielle kunde altid svare eller reagere, snarere end at indlede noget. Når alt, hvad du &'; re tænker fører samtalen til en "næste skridt", du prøver at gøre to ting på én gang. Du forsøger at have en oprigtig samtale, mens du stadig styrer udfaldet. Dine potentielle kunder kan føle denne konflikt. De føler mistænkelige og reagere ved at holde tilbage sandheden om deres situation. De har simpelthen don &';. T stoler dine intentioner

Når du slipper nogen skjult dagsorden med at flytte din samtale mod en tæt, føler folk, at du &'; re fokuseret på deres behov og problemstillinger. De begynder at stole på dig. Således vil de deler sandfærdigt, hvad deres reelle behov er, og om dit produkt er en egnet til dem.

Når du &'; re ikke udelukkende er fokuseret på at gøre salg, så kan du lukke med sætningen, “ Nå, hvor tror du, vi skal gå herfra &"; Dette giver grønt lys for dine potentielle kunder til at dele klart, hvor de står med dig.

Du &'; ll blive overrasket over, hvor ofte din udsigt er den, der sætter udnævnelsen
.