Nøglen til at opbygge værdi

Du hører det hele tiden - hvis din pris er højere end dine konkurrenter, du får at vide til “. opbygge værdi "Du &'; re instrueret at understrege kvaliteten, garantien, de funktioner, etc. Men dine kundeemner har hørt alt, før, tilflugtssted &'; t de ønsker en bedre måde

Lad &';??. ansigt det - udsigter vil ofte køber fra folk de kan lide, kender eller har tillid til din begejstring for dit produkt eller service er også en stor faktor i at få dine kundeemner til at afgive en ordre til dig så godt. At vide dette, har jeg ofte brugt følgende script til ikke kun at opbygge værdi i min produkt eller service, men også for at skabe værdi i mig selv. Her er hvad siger:

Hvis dine kundeemner siger, “ jeg kan få billigere "eller “ Nå XYZ selskab har noget lignende eller for færre penge," eller noget lignende, siger:

“ Du ved _________ Jeg er bekendt med alle de andre muligheder for dette (produkt- eller tjeneste) og helt ærligt, hvis jeg troede, nogen af ​​dem var bedre for mine klienter, jeg &';. d arbejde der og sælge dem

“ Da jeg kom ind i denne industri jeg gjorde min egen forskning, og jeg kiggede efter det bedste selskab, der ikke kun tilbudt den bedste (vare eller tjenesteydelse), men også leverede den bedste kundeservice og opfølgning. Jeg valgte (din virksomhed), fordi de giver mine klienter den bedste samlede værdi og den bedste oplevelse, og det betyder, at de fortsætter med at gøre forretninger med mig og henvise nye forretninger for mig så godt.

"Hvis der var en bedre produkt eller virksomhed for dig at gøre forretninger med I &'; d være der, og vi &'; d være tale om, men der isn &'; t

“.. Bottom line - hvis du vil have den bedste samlede værdi, resultater og erfaringer med dette (dit produkt eller service) derefter gøre hvad jeg gjorde – vælg (dit firma) – du &';. ll altid være glad for du gjorde nu, vil du starte med X størrelse ordre eller ville det Y størrelse orden være bedre "

Denne teknik bygger værdi i den vigtigste del af enhver salgstransaktion -? du og din tro på dit produkt eller service. Brug den hver gang du hente prisen /konkurrence indsigelse og se dit salg og tillid vækst
.