Men jeg mente, der var ikke sådan noget som et dumt spørgsmål

Et velforberedt spørgsmål leveret til tiden, vil hjælpe dig lukke salget. Et dumt spørgsmål (ja jeg faktisk sagt, at) vil koste dig en vigtig mulighed hver gang.

Jeg ser det hele tiden. Den sælger får en stor chance. Han vil have mig til at se hvor godt han kan præsentere. Så åbner han med en virkelig dumt spørgsmål. Den administrerende direktør så sidder der stirrede på ham som om han er en komplet idiot. Vi går ud til parkeringspladsen, og jeg synger "En anden bider støvet ..."

Eksempler på dumme spørgsmål sælgere spørger:.

"Hvilken slags ting gør du fyre gøre her? " Dumb fordi du ikke har brug for en aftale med den administrerende direktør for at finde ud af.

"Så hvor mange medarbejdere har du?" Dumb fordi du kan finde ud af før mødet med den administrerende direktør. Dobbelt dum hvis vil disse oplysninger ikke rent faktisk gøre en forskel i din præsentation? Hvis du kan finde de oplysninger på ethvert niveau under den person, du taler med ikke stille spørgsmålet! Det er dumt at spørge CEO spørgsmål, som kunne besvares af en hvilken som helst anden end den administrerende direktør.

Alle former for varme op spørgsmål. "Er du en Auburn eller Alabama fan?" Dumb fordi hvorfor skulle du ønsker at indføre den slags kontroverser i de indledende faser af forholdet? "Kan du lide at fiske?" Dumb fordi viljen, der virkelig gør en forskel i din præsentation? "Kan du lide at spille golf?" Dumb fordi søger du en golf partner eller en samarbejdspartner?

Intet ruiner din evne til at lytte hurtigere end at spørge et dumt spørgsmål, og derefter ser den administrerende direktør stirre på dig som om du er en idiot. Alle de lyttefærdigheder i verden kan ikke løse denne bommert.

5 regler for forebyggelse af dumme spørgsmål:

1. Spørger aldrig noget kontroversielt
2. Spørger aldrig noget indlysende
3. Bede aldrig noget, der ikke vil rykke salgs- eller forbedre din præsentation
4. Spørg aldrig noget, der kunne besvares af en junior i firmaet
5. Endelig aldrig bede noget, der vil få dig til at ligne en idiot

Så hvad skal du spørge? Du bør stille spørgsmål, der vil give dig magt. De er magt spørgsmål. Spørgsmål, der viser, at du har en forståelse af CEO udfordringer og muligheder. Spørgsmål, der viser du kan gøre en betydelig indvirkning på udførelsen af ​​sine mål og visioner.

Eksempler på power spørgsmål, du kunne spørge:

"? I løbet af de næste fem år, hvordan man du planlægger at øge salget i en kæmper økonomi"

"Hvordan måler salgsplan præstation?"

"Hvem er ansvarlig for overvågningen af ​​de nødvendige tilpasninger til dit salg fremskrivninger? Hvilke kriterier bruger du til at bestemme, hvornår disse tilpasninger skal ske, og hvis ansvarlig? "

" Hvordan har dine træningsprogrammer blevet tweeked at afspejle den aktuelle økonomiske situation? "

" Har du overvejet, hvordan effektfuld dit marketing budskab er givet den lokale økonomiske klima?

Power spørgsmål er rettet specifikt mod den enkeltes mål, visioner, og lidenskaber for virksomheden, hun fører. er de designet til at udfordre hende har brug for din tilbud. De tager sigte på at få hende til at fortælle dig, hvorfor hun har brug for dine varer og tjenester.

Power spørgsmål gør det meget nemt for dig at demonstrere din evne til at lytte.

Hvorfor går du ikke dedikere den næste time på at udvikle femogtyve power spørgsmål til dit tilbud? Tænk dybt . Tænk tingene fra den administrerende direktør vision. Hvordan kan dit tilbud hjælpe hende at nå sine mål? Hvordan vil dine tjenester hjælpe hende opfylde hendes vision? Er dit tilbud i overensstemmelse med hendes passion for hendes forretning
 ?;