Drive Sales Success, give mere til Færre kunder

Med mindre du er i færd med at sælge en komplet vare vare eller tjenesteydelse, som udelukkende er baseret på massive antal mennesker, der køber din let substituerbare, lav værdi produkt eller service, vil du opdage, at Pareto hovedstolen gælder. Hvor 20% af dine kunder giver dig 80% af din virksomhed og 80% af dine kunder giver dig 100% af din hovedpine, og kun tegner sig for omkring 20% ​​af dit salg.
For mig ligner en no-brainer, skal du selvfølgelig investere så lidt tid som muligt fokuseret på de 80% af dine kunder, der giver dig kun 20% af din indtjening, men synes at give dig 100% af dine udfordringer og fokusere så meget energi som muligt på 20% af din klienter, der giver dig de fleste af din indtjening. Den bedste måde at gøre dette ville være at skabe et effektivt system til at servicere de 80%, så du kunne frigøre din tid til at fokusere på de 20%, der giver dig det afkast, du ønsker. Eller endnu bedre eliminere 80% af lav værdi kunder fra din virksomhed helt og kun arbejde med de rigtige værdifulde kunder.

Begræns din fokus og målrette dine kunder.

Jeg har fundet, at nøglen at generere mere overskud er aldrig om konstant forsøger at erhverve flere og flere kunder. Nøglen til bæredygtig voksende overskud i din virksomhed handler om at erhverve kun virkelig værdifulde kunder og derefter investerer alt muligt, til at give dem de mest utrolige niveauer af service og de perfekte løsninger på deres udfordringer. Formålet med enhver god salg person har således fået til at være omkring, opdage, efterforskning, og opbygning af gensidigt fordelagtige relationer med de mest egnede eller mest værdifulde kunder muligt.

Denne strategi vil se dig nemt vokse ikke kun dit salg , men dine marginer som godt. Mindre i dette tilfælde er helt sikkert mere. Det er ikke let at identificere og kvalificere de rigtige eller mest værdifulde kunder, men i det lange løb er det helt sikkert værd. Det kræver at du har en meget klar forståelse om dit eget produkt og service, og hvad det kan gøre for dine kunder. Du skal også have en krystal klar forståelse af dine kundeemner og kunder &'; specifikke behov og vigtigst du skal være klar på, hvad du ønsker at opnå med dem.

Det hele starter med en klar vision

Dette kan kun komme sammen, hvis du har en fokuseret, knivskarp og krystalklar vision, om præcis, hvad du ønsker at opnå. Når du bliver klar over, hvad du vil, og du er klar på præcis, hvad du kan tilbyde i form af produkter eller tjenester til dine kunder, opdage hvilke klient &'; s suite din højre klient eller mest værdifulde klient kriterium, bliver enkel. Succes med at sælge, bygge marginer og skabe bæredygtige overskud i den nye tidsalder af erhvervslivet, er ikke længere om at erhverve et stort antal kunder. Det handler om fokus, forskning, forstå dine markeder, og produkt eller service udbud og derefter investere tid til at opbygge gensidigt gavnlige relationer med højre eller mest værdifulde kunder.

Al den information du har brug for at kunne følge denne nysalg strategi er let tilgængeligt på internettet. Udfordringen at gøre dette arbejde for dig selv, er, at du vil få brug for at foretage et paradigmeskifte i den måde du nærmer salget. Fjern behovet for at yde service til lav værdi klienter, så du har evnen til at levere fremragende niveauer af service til de få udvalgte, værdifulde kunder, der bidrager mest til din bundlinje og dit overskud vil stige og dine udfordringer og hovedpine vil forsvinder
.