De elendighed af en salgsfremmende produkter Distributør

salgsfremmende produkter Distributører (PPD &'; s) don &'; t starte deres forretning planlægning til at mislykkes. De bare undlader at planlægge! Der er overraskende statistik over antallet af PPD &'; s, at don &'; t gøre det i denne forretning. Men, hvorfor er det? Følgende er min top ti liste for at besvare netop det spørgsmål:

10. De don &'; T omgiver sig med den rigtige slags mennesker
PPD &';! S traditionelt starter ud i et ekstra soveværelse i deres hjem – ALONE! De forstår prisen koderne og har nogle kataloger. Så de sætter deres småsten og er i erhvervslivet. Snart har de spørgsmål og har ingen at henvende sig til for at få svar. De føler sig så alene! Fra dag ét, finde en mentor til at styre dig langs stien. Selv hvis det koster dig, det er vel det værd. Det vil spare dig så meget tid, penge og den frygtede indlæringskurve. Deltag foreninger som ASI & PPAI samt lokale kammer og erhvervsorganisationer. Køb undervisningsmateriale og blive en svamp! Don &'; t isolere dig selv

9.. De don &';! T TILBYDER grafisk design
Jeg foreslår ikke, at du skal blive en grafisk designer til at være en PPD. Men, med alle midler, har en entreprenør eller medarbejder, der kan gøre grafisk design arbejde for dig. Hvis du især arbejder med små virksomheder, typisk disse kunder don &'; t typisk har midlerne eller den viden til at producere den grafik, du har brug for at skabe kvalitetsprodukter. Juster dig selv med en grafisk designer fra begyndelsen.

8. De venter for kunden at kalde dem
Mange PPD &';! S don &'; t ønsker til “ gider &"; deres kunder, så de venter for kunden at kalde dem. Jeg foreslår ikke, du kalder dem hver dag – det ville være en “! Bother &"; Men, ja, blive en samarbejdspartner med dine kunder. Hvis de typisk bestiller kuglepenne to gange om året, kalde dem fire til fem måneder efter deres sidste pen ordre eller før, hvis der er en særlig købe den særlige type /mærke pen de foretrækker. Hvis en kunde er traditionelt udstiller på messer i marts hvert år, kalder dem i november eller december for at begynde at planlægge for give-aways til deres shows. Hvis du spore disse former for køb og få kunden i gang med dem tidligt, vandt dig &'; t være blander i sidste øjeblik forsøger at trække en kanin op af hatten, fordi kunden har undladt at ringe til dig tidligt nok
7. IT &'; S OKAY, DU KAN BETALE MIG NÆSTE MÅNED
Hvorfor er vi så bange for tilgodehavender!? Det er som tabu af virksomheders kommunikation! Vær upfront med dine betalingsoplysninger politikker fra begyndelsen. Træn dine kunder til at betale dig til tiden hver gang. Det er helt acceptabelt at bede om halvdelen til fuld betaling forhånd for nye kunder. Hvis du don &'; t modtage rettidig kundebetalinger, ikke alene er du ikke få betalt din fortjeneste på jobbet, men du bliver nødt til at tage penge op af lommen til at betale sælgeren. Fordi, selvfølgelig, du don &'; t ønsker at være en sen betaleren at skabe problemer med din kredit med dine leverandører. Vær meget forsigtig med at udvide kredit. Tilbyde en rabat for rettidig betaling, hvis nødvendigt. Vær på forkant med dine tilgodehavender for enhver pris!

6. “ DE &"; WON &'; T gøre noget for at hjælpe mig
PPD &';! S henvise til “ dem &"; med deres kunder. Kunder don &'; t ønsker at høre om “! Dem &"; (“ Them &"; kan være en producent, en dekoratør, en afskiber, etc.) Din kunde ønsker at vide, hvad du vil gøre for at hjælpe dem med deres situation. De don &'; t ønsker at høre undskyldninger om “ dem &"; eller passerer sorteper til “. dem &"; Hvis du kører på tværs af en situation, hvor din leverandør ikke er i stand til at levere eller udføre for at tilfredsstille din kunde &'; s behov, don &'; t henvise til “. Dem &"; Kunderne vil føle, at de taler med den ansvarlige. Kunden også gør ikke &'; t ønsker at føle, du er en dyr mellemmand i deres måde at få den bedste pris og service. Se til “ dem &"; som “ mit lager &"; eller “ planten &"; eller “ butikken, &"; osv Don &'; t &'; støbt skylden på andre. I sidste ende, er du det produkt til kunderne. Tag kundeservice holdning, der beviser det til din kunde.

5. Her er et billede af dette produkt. ISN &'; T det godt nok
Hvis en kunde er villig til at investere i et produkt, don &'; t de fortjener retten til at føle, se og teste produktet selv? Endnu, så mange PPD &'; s forventer, at deres kunder til at købe ud af kataloger. Kunderne har en højere komfort niveau, når de har været i stand til at holde produktet i hånden og tage det for en prøvetur. Vær villig til at have på hånden eller orden i vareprøver. Et show room er et stort plus, også!

4. OVER Promise og UNDER LEVERE
Fordi PPD &'; s er ivrige efter at få virksomheden, de nogle gange fortælle kunden, hvad de ønsker at høre, mens vel vidende et mirakel bliver nødt til at ske at gøre det ske. I stedet være realistiske med din kunde og dig selv. Hvis den forventede leveringstid er ti dage, fortælle din kunde 14 dage. Hvis alt går godt, og produktet ankommer inden for de forventede ti dage, vil du være en mester i øjnene af dine kunder. Hvis du har uventede forsinkelser, har du stadig fire dages pude til at fjerne /løse de problemer og stadig levere inden for den lovede tidsramme. Husk, “ UNDER PROMISE OG DEROVER LEVERE &";!

3. Vælger at spille SMÅ
Mange PPD &'; s starter ud tænker de &'; ll være fint, hvis de bare kan gøre X dollars om måneden /året. Hvorfor ikke beslutte i starten til PLAY BIG! Spiller nu store har en anden betydning for forskellige mennesker. Men hvis du starter ud at spille spillet på en lille niveau, kan du gå glip af de muligheder for det store spil, fordi du nyresten &'; t spille eller endda viser på dette område. Hvorfor ikke begynde at kalde i større virksomheder fra begyndelsen? Til PLAY BIG skal du foretage en beslutning om at sætte på dine store piger bukser og dukke op for spillet klar til at spille!

2. Jeg KAN slå enhver pris i byen!
Hvorfor er det blevet så hæderlig at være de lave omkostninger leder? Ved at være den billigste pris i byen, hvilket budskab kommunikerer du med din kundebase? Vil de være at få et kvalitetsprodukt? Du sikkert ønsker at være konkurrencedygtige, men du er i erhvervslivet at tjene til føden. Ved at blive de lave omkostninger leder, vil du tiltrække kunder, der er Pris kun shoppere. Du vil ikke tiltrække og fastholde loyale kunder. Bliv ved med kvalitetsprodukter til konkurrencedygtige priser med ekstraordinær service.

og # 1 grund salgsfremmende produkter distributører undlader

1. Så længe jeg har en telefonsvarer at besvare mine opkald, I &'; ll være FINE
Hvor mange gange har du ønsket, at du bare kunne ringe til telefonen og en levende person svare på det på den første ring eller to uden at skulle slå! i en flok af tal? Du skal have normal åbningstid, hvor telefonen er besvaret næsten hvis ikke hele tiden. Kunderne ønsker at have deres spørgsmål besvaret i dag! Hvis en ny kunde har til at efterlade en besked på telefonsvarer, vil de højst sandsynligt kalde den næste PPD i telefonbogen eller på nettet. Det samme gælder for e-mail. Svar e-mails hurtigt. Afgive bud i tide, også. Hurtig, effektiv og præcis kommunikation med kunderne er den ultimative nøglen til at vinde dem over og holde dem som en livslang samarbejdspartner
.