8 trin til at nå dine salgsmål

I slutningen af ​​et år og begyndelsen på en ny er en fantastisk mulighed for at undersøge dine succeser fra det foregående år, bestemme, hvad du ønsker at replikere, hvad du ønsker at ændre, og derefter indstille nogle mål for den nye. Salg

Fordi sætte opnåelige salgsmål kan være en masse mere tricky, og mere stressende, så folk har tendens til at tænke, vil jeg gerne tilbyde en trin-for-trin guide til at hjælpe dig sæt og nå dit årlige mål.

1. Start med omsætningen. Nogle sælgere, og især virksomhedsejere, der tænker i form af overskud, gerne starte med marginer eller andre målinger, når fastsætte deres salgsmål. Men uanset om du indstiller dine egne mål, eller tildele dem til et salgsteam, vil jeg opfordre dig til at begynde med omsætningen.
   

   kunder køber baseret på omsætningen. De behøver ikke accepterer at betale dig en vis fortjenstmargen. Hvis de vidste din margen, ville de helt sikkert forhandle for dybere rabat!
   

   Omsætningen gør salgsmål meget mere konkret for sælgere. (Naturligvis margin er en kritisk parameter, men du har brug for en indtægt mål, også.)
   

2. Gør den til din own.There er ingen lov, der siger, at du er nødt til at være tilfredse sælge på indtægterne niveau din virksomhed har brug for, eller beløbet tildelt dig. Find det tal, der vil tillade dig at nå dine personlige mål for året, og bruge det som dit rigtige kvote mål. Det kan synes hårdere i starten, men det er også meget mere motiverende!
   

   
   

3. Ikke får overwhelmed.When du først se din kvote eller personlige mål, det kan virke som et enormt antal, især hvis det er væsentlig højere end sidste år.

   Skub dem tanker til side.
   

   Koncentrer dig om at se målet som en figur, der vil skrumpe som du bevæger dig gennem din planlægningsproces.
   

4. regne ud hvor meget du har identificeret allerede. Kig på din salgspipeline. Undersøge, hvad du allerede kender, eller har en stærk mistanke, vil lukke. Ofte kan man se muligheder, du forventer vil lukke igennem første kvartal. Afhængigt af hvad du sælger, kan du endda har årlige tjenesteydelsesaftaler du kan regne med allerede. Træk dette nummer fra din indtjening mål.
   

   
   

5. Se efter vækst i eksisterende konti. Naturligvis de nemmeste salgsmuligheder er til eksisterende kunder, så se på dem næste.
   

   Hvor er der løsninger, du kan tilbyde til kunder, du allerede har? Er nogle klienter ikke drage fordel af alle de tjenester, du leverer? Er der andre kontakter eller afdelinger, du kunne sælge til?
   

   Find en realistisk mængde vækst du kan forvente i dine nuværende konti, og derefter trække dette nummer fra din eksisterende alt, også.
   

   Ved nu, har din kvote mål sandsynligvis skrumpet betydeligt!
   

6. Afdække konti, eller indtægt i fare. Mens du kan se en betydelig vækst i mange af dine kunder, desværre, det modsatte er tilfældet så godt.
   

   Uanset hvor stor du er, er tilbøjelige til at forlade, fusionere eller tage nogle lille procentdel af dine eksisterende kunder deres virksomhed andetsteds.
   

   Prøv at finde ud af, hvilke af dine kunder kan være mest sårbare. Du kan trække en procentdel af disse indtægter nu, til planlægningsformål, samtidig med at en note til dig selv at være særlig opmærksom på dem i år.
   

   
   

7. Lad dig selv nogle vrikke værelse. Uanset nummer tilbage i din indtjening mål, tilsættes 20% til det. Hvorfor? I tilfælde af at du uventet mister en stor konto, en big deal ikke lukker, eller nogle af dine planer ikke virker ud af den måde, du havde forventet, vil du stadig være ret på vej til at nå din indtjening mål!
   
8. Etabler din leadgenerering strategi. Når du har taget disse trin, nu kommer den sjove del
   

   Kig på din resterende indtjening mål – det beløb, du stadig nødt til at generere efter du har regnet på din synlige pipeline, eksisterende kunder, og den lille procentdel af konti, du kan miste – og begynder at bryde det ned i aktivitet mål.
   

   Hvor mange nye konti har du brug for at møde din resterende indtjening mål? Hvor mange nye kundeemner vil det tage baseret på dine afsluttende forholdet forbi? Hvilken slags leadgenerering kampagner bør du gøre for at finde disse kundeemner?
   

   Det andet år i en af ​​mine mest mindeværdige områder jeg havde ingen eksisterende kunder og lidt fremføres i salgspipelinen. (Du kan se, hvorfor det var mindeværdig!) Jeg løb leadgenerering begivenheder hvert kvartal og e-mail kampagner hver anden uge.
   

   At kende antallet af kundeemner, du har brug for at nå din indtjening mål hjælper dig med at afgøre, hvad din leadgenerering strategi skal være, også. Det vil være nemt for dig at regne ud, hvad du skal gøre hver uge, måned og kvartal til at blive på sporet.
   

   Nøglen til at gøre det arbejde, selv om, er at tage din tid på hvert trin i at være realistisk i dine beregninger. Salg

   Masser af sælgere undlader at udrette, hvad de havde håbet fra år til år, fordi de aldrig rigtig gider at finde ud af præcis, hvad de skal gøre for at nå deres mål – så tager denne skabelon og bruge den til at skabe en himmelsk år
    !;