Salg Tips til at hjælpe dig med Secure Lange Varige Salg Relationships

Det første skridt i retning af at udvikle langsigtede relationer med mennesker, som du har kvalificeret som perfekte udsigterne for dit produkt eller service, er at tænke langsigtet. Forsøg ikke at gøre et salg, der fokuserer på en enkelt transaktion. Tag en lang sigt af værdien proposition du tilbyder og arbejde for at vise den langsigtede værdi, du og dit produkt og /eller tjeneste bringer til bordet. Når en af ​​disse udsigter siger, at de er tilfredse, betyder ikke, at den tilfredsstillelse, de føler er permanent. Deres behov kan ændre sig, og når de fuldt ud forstår din værdi proposition, vil de se en god grund til at skifte til dig.

Kend din Value Proposition
udfordring, som de fleste sælgere har på dette punkt, er, at de giver op på deres perfekte udsigt, fordi de ikke kan se, hvordan de kan fortsætte. De har ikke helt forstår deres egen værdi proposition og kan derfor ikke se, hvordan de kan tilføje reel meningsfuld værdi til udsigten

Action Idé:. Udforsk dit produkt og /eller service og helt kender og tror på den værdi, det giver til dine samarbejdspartnere og kundeemner. Når du er klar, og du tror på alle de fordele, du og dit produkt eller tjenester tilbyder. Det er virkelig nemt at vise din udsigt, hvordan de vil bedre tilfredsstille et behov eller fjerne en udfordring, hvis de bruger dig som leverandør. Salg

Forsknings- og kvalificere Udsigterne
Husk, at jeg tænker på kvalificerede kundeemner her. Det er mennesker inden for den perfekte virksomheder, der har brug for præcis, hvad du har på tilbud. Du er sikker på, hvad du har at tilbyde, vil tjene dem så godt eller bedre end deres nuværende leverandør

Action Idé:. Da du er helt klar på den værdi, du og dit produkt og /eller service-tilbud, kan du omhyggeligt forskning dine markeder og identificere din perfekte mål virksomhed og den enkelte inden for denne virksomhed at nærme med din værdi proposition.

udvikle en langsigtet, gensidigt fordelagtige relationer
Tilgang dine kundeemner i en ikke-truende måde, med en reel sind-sæt “ Hvordan kan jeg hjælpe dig &"; og forsøge at udvikle rapport med dem. Deres mål er at opbygge et positivt forhold til dem, salg eller ingen salg. Din udsigt vil meget hurtigt se igennem dig, hvis du er uægte, og kun er der med din egen egeninteresse at forsøge at gøre et salg for enhver pris. Når du viser en ægte interesse i at hjælpe dem med at løse eventuelle udfordringer eller bedre tilfredsstille ethvert behov, de måtte have, vil de varme op til dig og ønsker at opbygge et gensidigt gavnligt forhold med dig.

Undersøgelse og helt forstår behovene
Tag en lang sigt, når man bygger forholdet og altid sætte udsigterne behov foran dit eget behov for at sælge til dem. Dit mål må altid være at finde innovative måder at støtte og hjælpe dem. Tag din tid, mens opbygge rapport og et langsigtet forhold med dine nye perspektiver. Stille en masse ikke-truende spørgsmål, så du kan helt forstå deres behov, og hvordan din værdi proposition kan bedst hjælpe dem. Nøglen i denne fase er at etablere en behovene hul og derefter at udnytte din omfattende viden om din egen værdi proposition at tilbyde en løsning, som vil hjælpe dem med at fjerne en udfordring eller bedre tilfredsstille et behov.

Sælg dig selv
Husk, at folk køber fra folk. Virksomheder ikke købe fra virksomhederne. Personlig kemi er vigtigt, når opbygningen af ​​forholdet, hvor du arbejder på at få udsigten til at kende ud, og stoler på dig. Udsigten vil besvare din viden, entusiasme, professionalisme og omsorg, etisk tilgang og vil ønsker at gøre forretninger med en person, der viser alle disse attributter. Du vil være et aktiv for dem og deres forretning. Hav altid dine kundeemner bedste interesser på hjerte, og vise dem, at du er på deres hold, salg eller ingen salg. Prøv at komme med nye ideer til dine kundeemner, selv om de ikke vedrører dit produkt eller service. Vis dem, at du virkelig pleje. Når du hjælpe folk til at få, hvad de ønsker, vil de helt sikkert hjælpe dig med at få, hvad du ønsker.

reel merværdi
Det er ofte svært at skelne dit produkt eller din tjeneste, hvis du sælger en vare . Dette er, når differentieringen skal komme fra dig som salget professionelle og en anden værdi tilføje, såsom service og opfyldelsesgaranti, bedre leveringsfrister, og overlegen kundeservice. Være innovative og finde så mange måder som muligt at være bedre.

Et perfekt eksempel på, hvordan du kan differentiere dig selv og udnytte dette til at sælge dine produkter eller tjenester, er vist ved eksempel, jeg ønsker at tilbyde dig. Jeg gennemførte salgstræning for et kontor møbelvirksomhed i Cape Town et par uger siden. En af de professionelle sælgere der var en af ​​de mest beskedne mennesker, du nogensinde kunne opfylde.

Han havde tilbragt otte år at bygge gensidigt fordelagtige relationer med sine perfekte klienter. Han startede med et nyt selskab og gik til en udstilling for at sælge sin nye selskaber kontormøbler. Han var alene i en 3 kvadratmeter kabine med kun en brochure. Han solgte fire gange mere kontormøbler som hans store konkurrent, der havde en 66 kvadratmeter aflukke med møbler. De havde otte sælgere i deres stand. Han gjorde salget baseret udelukkende på, hvem han var, og de relationer, han havde bygget med sine partnere.

Tilbyd en No-Risk spor Bestil
Mange potentielle kunder er loyale over for deres nuværende leverandører. Dette er dog ikke en stor udfordring, hvis du kan vise den værdi, du tilbyder. Stort set alle udsigten vil give dig mulighed for at køre en retssag orden med dem. Dette skal være en no-risiko proposition, som let kan lettes, ved at tilbyde en tilfredshedsgaranti. Jeg tilbyder en ny kunde, der arbejder med mig en 100% penge tilbage garanti, hvis de ikke er tilfredse med mit arbejde på nogen måde. Dette gør dem føler meget komfortable at bruge mine tjenester til at uddanne deres salgspersonale. Det er afgørende, at du bøje tilbageskridt for at sikre, at retssagen orden gør et meget positivt indtryk.

Persistens vinder Dag
Der er ingen bedre salg færdigheder end vedholdenhed. Med alt andet lige, den vedvarende salg person, der klart forstår deres værdi proposition og tror helt i, hvad de har at sælge, vil vinde den konto hver gang. Hemmeligheden er at forblive i kontakt med kundeemner, konstant tænke langsigtet, altid være konsekvent og blive en værdifuld rådgiver og allieret til dem. Hold susende positive frø, og vil du i sidste ende høste store belønninger
.